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실전투자경험

0호기 매도 성공 복기글😆 [슝슝날자]

저의 월부 첫 투자 여정기가비록 1호기가 아닌 0호기 매도이지만,0호기 매도하면서 많은 걸 느끼고, 배웠기 때문에과정의 순간들을 매우 긴 글을 통해ㅋㅋ공유해보고자 합니다!🙏 1. 매도할 결심 “왜 팔아야 하는 가?”가지고 있던 0호기는 경기도 하급지 외곽 신축 물건이었고,어느정도 수익을 나기 시작하면서자연스레 이것보다 당연히 좋은 단지로 갈아타야지 라는마음으로 올초부터 매도를 시도합니다. 때마침 올해초 용맘튜터님의 코칭을 통해 매도에 대한현재 상황을 점검해봤는데,“단순한 감정의 이유로 매도 결정은 삼가할 것”이라는진단을 받고, 일주일동안 매도 기준에 내 물건이 부합하는지 재점검 해보았습니다.1) 수익이 낫는가 >> 150%수익률2) 보유 시 리스크가 있는가 >> 주변에 민간임대주택의 분양전환 도래3) 갈아탈 더 좋은 물건이 있는가 >> 가장 고민되던 부분 3번의 기준이 부합하지 않았지만,0호기 지역의 매수세도 약하고, 1000세대 가까이 분양전환 될 단지들을 감당할 수 없겠다 판단하여, 용맘튜터님의 "매도할 경우, 최선을 다해 매도할 것, 그리고 후보단지를 촘촘하게 세울 것"이라는솔루션을 근거로 매도 결심을 하게 됩니다. 하지만 이 결심 속에는 마음의 부침이 너무 많았습니다.왜냐면 그냥 0호기에 전세 놓으면바로 1호기가 완성 되어버리니깐요‘아..! 쉽고 빠르게 가고싶다’ 계속 이 생각이 지배적이었죠. 그럼에도 불구하고, 내가 나중에 후회하는 선택을 하지 않기 위해 대충해버리는 결정은 하지 말자고 다짐을 하게 됩니다.  2. 매도를 위한 노력복기글을 적어보니, 매도를 위해서공을 꽤 많이 들였던 것 같습니다.이 부분은 코칭과 선배들의 칼럼에서정말 많은 도움을 얻었습니다. 감사합니다😆그 중 도움이 되었던 내용을 공유하자면, 노력1 >> 다양한 포지션을 매도 전임해서 시장 분위기 확인하기매도물건을 내놓고 첫 한달은 매도전임만50통정도를 돌렸리면서 아래 내용들을 정리해 나갔습니다 1) 적정매도가의 상단과 하단 파악하기2) 매도물건이 생활권 내에서 가지는 가치, 경쟁단지, 경쟁매물(큰 관점에서 작은 관점으로)3) 우리 단지를 찾는 사람들(실거래, 투자자 등 많이 찾는 사람들)4) 전세 적정가(혹시 모를 일에 대비)5) 우리집이 브리핑 되는지, 안 된다면 되는 단지들은 무엇 때문에 되는 지 파악 그렇게 전임을 하며, 우리 단지는 어느 정도 가격이면 무조건 나가고, 시간이 바뀌면서 금액대가 어떻게 흘러가고 있구나,우리 단지를 원하는 사람들은 누구 구나를 명확하게 확인할 수 있었습니다.*전임할 때 투넘버활용 혹은 동료에게 부탁하기 노력2>> 나의 물건 최상으로 만들기저의 물건은 사정이 있어서 3월 중순부터 공실 상태였습니다.매임 할 때 빈집들이 더 휑하고 집이 방치된 상태로 있는경우를 봐서 그런지,주기적으로 찾아가 직접 가서 쓸고 닦아줬습니다.오죽하면 이사 가고도 매주 찾아와서 청소하냐고,아랫집 이웃이 어머니한테 연락을 했다고 하더라고요ㅋㅋㅋ그렇게 최상의 상태를 유지하려고최선의 노력해왔던 거 같습니다. 노력3>> 모든 경쟁 매물 확인 및 매도트래킹전임을 통해 대략적으로 경쟁매물을 체크하고 저의 물건의 순위 정도만 확인해 갔습니다.그러다 4월말부터는 거래가 끊기게 되니,내가 지금 할 수 있는게 무엇인지 생각해보고'오는 손님 하나라도 내 꺼에 붙게 하겠다'는 마음으로매도트래킹을 시작합니다.-경쟁매물에 상태,옵션,부동산,위치,라인 까지 모조리 기록-내 물건이 어디에서 힘을 발휘할 수 있을지, 장/단점 파악하기 이렇게 정리하고 나니, 내 물건이 메타인지가 확실히 되었고가격 조정할 때 거의 모든 물건들을 파악하고 있으니감정에 의한 가격 조정을 배제할 수 있었습니다.매물등록될 때마다 기록했던 매도트래킹 노력4>> 부사님과 라뽀 형성/ 매수세 없는 동네에서 내 물건 팔아줄 1등 부사님 만들기저는 이 부분이 정말 중요한 포인트라고 생각합니다.결국 거래는 부사님을 통해서 해야 하니깐요.처음에 어떻게 기준을 잡아야 할지 모르겠어서,일단 무식하게 전임만 했습니다.그러는 과정 속에 단지 내 부사님이물건을 엄청 많이 쥐고 있고,거래 성사도 가장 많이 하고 계시더라고요.그래서 이 분을 공략하기 시작합니다.+_+ 그렇게 자주 얼굴 보여 드리고, 전화드리고,음료수 찾아들고 가서 수다떨고.결과론적으로 부사님이 제 꺼를 팔아주셨네요.그것도 1등 물건을 제끼고 제 꺼를 먼저요!!  3. 첫 협상의 순간0호기 단지의 가장 큰 리스크는“보러오는 사람 없음”이 문제였습니다. 2월에 1명, 3월에 3명, 4월에 1명 우리 집만 브리핑 안 되나 싶어서,매수자 포지션으로 전화를 해봤습니다사장님들은 반응은 거의 구애와 같았습니다.그 정도로 “여기 시장은 진짜 사람이 없구나”를알 수 있게 해줬고,우리 단지는 최저가 물건 아니면언급도 되고 있지 않는 상황이었습니다 가격을 더 내려야하나?라는고민과 동시에더 내리면은 옆 그레이드 밖에 못한다 라는 생각에내적 줄다리기를 시작했습니다 그러다 4월달에 처음으로 협상까지해오는 손님이 생겼습니다단, 현재 가격에서 최저가로 깎아주면가계약금 바로 쏘겠다고요! 내 놓은지 3개월만에 처음으로 입질이 왔지만하지만 전 선뜻 오케이 할 수가 없었습니다 1) 현재 매물 중 1층가격이며, 실거래보다 싼 가격2) 매도금액으로 갈아탈 단지들이 옆그레이드 일까봐 걱정되는 마음3)포기할 수 없는 욕망매도가 그래서 부사님한테 전화해서 천 만원만 더 받아달라고 했더니, 그건 절대 불가!딱 5백은 시도는 해보겠다, 하지만 안 될 확률이 더 높다라는 의사표현을 하셨습니다 최근 거래 물량이 거의 없어서, 마지막일 수도 있지만,저는 욕망을 멈출 수가 없어서 일단 거절 햇습니다생각했던 마지노선보다는 약간 높은 금액이었지만더 받고싶다는 생각이 간절했던 거 같습니다 그렇게 첫 번째 손님을 떠나보냈습니다. 그리고 5월 실준반 강사와의 만남에서 뵙게 된마스터멘토님은 매도진행 상황을 들으시면서,'매수세가 없는 지역이라면 일단 팔려고최선의 노력을 해보고,사장님이 네고가 들어온다면, 부르는 금액에서+천만원 정도부터 협상을 시작해보라'조언을 주셨습니다. 그리고 중요한 건'우리가 팔아서 좋은 자산으로 갈아 끼우는게 목표지,좋은 금액을 받는게 목표가 아님'을단순히 천만원 더 벌겠다고,더 좋은 단지를 날리는 과오를 행하지 말라 라는말을 듣고 욕심만 부릴게 아니 라는 걸 인지했습니다  4. 매도의 결실처음이자 마지막 일수도 있는 손님을 떠나 보내고,한 달 정도 보러 온다는 손님은 아예 없었습니다.이제 장마철인데..정말 이대로 손님없이 여름이 끝나나 싶었죠. 하지만 그간 했던 노력이 헛되지 않게다시 0호기 동네로 달려갔습니다. 또 언제 올지 모를 매수자를 위해서 청소도 하고부사님들을 찾아뵈면서 동네 분위기를 느끼고 왔습니다. 1등 매도 부사님을 포함해서전화문의가 한 통이라도 있고, 생활권 상관없이매물을 많이 들고 있는 부사님들 몇분에게는 특별하게“사장님한테만 말씀 드리는거예요.손님 붙어서 그분 잡아주시면현재 매도가에서 천만원(최저가보다 1천만원 높은 가격)협상가능하니깐 그냥일단 제꺼 보여주시기라도 해주세요”라고 말씀드렸습니다. 유난히 그날 따라 집에 돌아가는 길이뿌연 안개 속을 걷는 느낌이었지만,가만히 있는 것보다 낫겟지라는마음으로 움직였던 것 같습니다. 그리고, 바로 다음날 1등 부사님이 연락이 바로왔습니다.진짜 오랜만에 집 보러 온다는 분이여서,기대하지 않으려고 했지만 침착하게,어떤 사람이고 무슨 이유로 오는지 콜백을 요청드렸습니다.(급하지만..급하지 않은 척) 그리고 전화 한 통“오늘바로 계약한대요.. 대신 x.x가격으로 해주세요”핫...!아니 이렇게 바로??? 일단 마음을 진정시켰습니다. ①욕망금액(↓) ②최근 실거래가(↑) ③최저매물가격(↑)④경쟁매물가격(↑) ⑤매도가격 마지노선(↑) 나열해보고,갈아탈 단지들도 윤곽이 잡히니그래 이 정도면 됐다라는 마음의 확신에 마침표를 찍고,정말 마지막으로 딱 공실비용만 받아보자하고협상시도를 해보았습니다. 하지만 그분들이 들어줄 협상카드가 없었고,이미 우리 단지 1등물건(우리집 같은라인 고층,훨씬 깨끗, 식세기, 중문 등 옵션사항 포함)이제가 제시한 금액보다 5백이나 싸게협상이 들어가 있던 상황이었습니다. 이 기회를 놓치면 또 얼마나 기다려야 할지 모르고,시장이 더 나빠질 수도 있고더 좋아져도, 그 앞단에 있는 매수할 단지들도 좋아질테니이제는 결정해야한다고 강력한 판단이 섰습니다 그 이후 부사님은 그분들을 강력하게 붙들어 줬고,매수자가 제시한 금액으로당일 가계약부터 계약까지 바로 매도가 성사되었습니다.그렇게 매도계약은 순식간에 끝났습니다.  5. 매도를 하며 배운 3가지 가치있는 것을 싸게 사자가치있는 걸 싸게 사자라는 말을 늘 듣지만,이번 매도를 통해 아주 뼈 깊이 새겨지는 느낌이었습니다.내 물건이 조금이라도 경쟁력을 가질 수 있게(입지 등, 매물 상태이든 등)꼭 매수단계부터 신경써야 매도할 때도아쉬움이 없을 거라는 배움을 얻었습니다.  부동산은 결국 사람이 하는 일이다3달간에 정성(?)덕인지 부사님은 계약서도약간 저의 편의를 봐주는 특약문구들 이었습니다. 그리고“원래는 매수자는 슝슝네집을 안 보려고 했어~근데 어제 슝슝님이 찾아온 것도 있고 해서한 번 보고 가라고 계속 꼬득였지.때마침 햇살이 내리쬐는 데 집이 환해보이더라고~~글구 그 1등 물건 알지?그 집도 가격 내려서 팔겠다고 해서 얼마나 걱정했다고..” 마치 우주가 제 편인 듯한 했습니다.(+어제 바닥 닦고 오길 잘 했다 ㅋㅋ) 그 말을 듣고 어제 부사님 안 찾아 뵙으면오늘과 같은 결과가 생겼을까라는 생각과협상까지 성공을 하진 못했지만 1등 물건을 제치고마지막엔 제꺼를 밀어주셨던 부사님을 보면서,‘아! 정말 부동산은 사람이 중요하다’라는 걸다시 한 번 느꼈습니다.  포기는 없었다매주 0호기동네 가서 부동산 배회하고,보러오는 사람들도 없는 데 바닥을 닦으며삽질하는 느낌이 많이 들었습니다.하지만 일단 한다, 해본다, 해낸다 정신으로 임했고막연히 가격만 내리고 기다리기보다,조금이라도 더 할 수 있는 걸 하자라는 행동이거래가 없는 시장에서 성과를 이루어 냈던 것 같습니다.(3월거래 1건, 4월 1건, 5월 슝슝이꺼 포함 3건 中 최고 금액) 사실 가격만 내리면 쉽게 끝날 일이었지만,1호기도 안 해 본 제 입장에서는무작정 가격만 내리고 진입하기에는기준이 서지 않고, 타협되지 않는 부분이 많았습니다. 결국 처음에 다짐했던, 할 수 있는 것까지최선을 다해보자라는 마음이어려운 상황 속에서 매도라는 결과를만들어 내지 않았나 싶네요.  환경속에 있어서 너무 감사했던 순간들이런 지루하고 답답한 과정 속에 결단할 수 있게 도와주신용맘튜터님, 게리롱튜터님, 주우이멘토님,마스터멘토님, 보이멘토님!!작은 질문에 큰 답변을 주셔서 정말 감사합니다!!그리고 특별히 조원들의 매도까지 신경써서좋은 이야기까지 직접 준비해서 나눠주셨던실전반 멤생이튜터님 정말 너무 감사해요!! 정말 최고 짱짱멤!! 또 저의 5월, 한 달 동안 함께 달리면서서로의 고민을 듣어주며위로와 격려, 마지막엔 축하까지다이나믹하게 함께했던 나의 최애 멤버즈몇 달간 매도징징거림 들어준 싶구조 가족들,매도 꿀팁 방출 마구마구해주신 삶조그리고 여려분 동료분들 정말 무한 감사드려요.덕분에 어떻게 매도를 마무리 했네요!! 아쏴!! 이 글이 부디 매도로 머리아픈 동료들에게조금이라 힘이 되길바라며!!저는 이 기세를 몰아서 조.만.간. 1호기 소식으로다시 돌아오겠습니다!다들 포기하지말구 끝까지 파이팅 입니다!               

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코칭후기

[슝슝날자] 용용맘맘맘 튜터님과의 첫 투자코칭

월부 들어오고 1년만에 첫 투자코칭을 받아보았습니다.0호기 매도? 거주보유분리?때문에 골머리를 썩히던 나날들을첫 투자코칭을 통해 메타인지를 제대로 해보며방향의 갈피를 잡을 수 있었던 소중한 시간이었습니다.비슷한 상황인 분들에게 도움이 되었으으면 좋겠네요. 빨리 매도하고 더 좋은 단지로 갈아타는 게 맞게 가는 걸까요?저의 상황은 비선호 지역에연식 좋은 0호기를 보유하고 있습니다. 그런데 최근 부동산 시장이 경색되고 있었습니다저도 드디어 상급지로 갈아탈좋은기회가 오고 있는 것 같았습니다 또 개인적 사정으로 0호기를 공실로 만들고 이사를 나가야 해서‘지금이야말로 적기다’ 판단에일단 매도로 가는 게 맞는 방향이라는 확신이 들기 시작했습니다. 하지만 시기가 이렇다 보니0호기 지역 역시 매수세가 현저히 줄어들고,거래되는 가격도 최저가가 찍히다보니투자금도 줄어들 수 있는 최악의 상황까지 고려해야했습니다. 심지어 투자하려고 보고 있는 지역은많은 투자자들이 몰려들어어 협상이 거의 안되니확신에 점점 금이 가기 시작했고요. 갈피를 못잡고 있는 상황에서튜터님은 아래처럼 말씀해주셨습니다. 슝슝님은 그냥 팔고 싶은 거예요.이걸 팔아야만 다음 스텝이 보인다는 생각을 드니깐,그냥 일단 어떻게든 매도 하고 싶은 마음이 커요. 아?!…어라? 내가..?내가 그런 마음을 가졌던가…? 생각해보니 매도를 해야겠다는 마음만 먹었지구체적인 시나리오도 없이 ‘공실이 확정되어있으니 언능 빨리 팔아야겠다’‘지금만이 기회다’‘우리동네는 비선호니깐 절대 안 오를거야’라는 생각과 감정에만 사로 잡혀있었던 거 같았습니다. 튜터님은 현재 가진 돈으로 투자 가능 지역을 확인하셨고저는 투자하기 싫거나(개인적으로) 애매한 단지들만 있는 거 같다고 답변드렸습니다. 1) 하지만 그럼에도 투자금으로 투자할 수 있는 지역이 그 곳임을 인정 해야함2) 그리고 꼭 팔아서 현 상황을 진행시키고 싶다면 지금처럼 집만 내놓고 가만히 기다리고만 있으면 절대 안 됨3) 매도를 원하는 가격에 하고 싶으면 최선을 다할 것, 그리고 여유를 가지고 진행할 것(지금처럼 급하면 안 됨) 내가 가진 투자금으로갈 수 있는 지역은 맘에 안드니선뜻 매도를 하기에 마음은 움직이지 않고그러니 아무것도 안하는 가마니 상태가 되었던현 상황을 정확히 집어주셨습니다 중요한건 팔아서 내 손에 쥐어진 돈이 의미가 있는지 알아야 한다 여기서 포인트는 단순 매도 행위가 아니고매도를 통해 내가 스스로의미 있는 선택을 할 수 있게 하는 것이최우선이 되어야 하는 점 이었습니다.   매도를 잘 할 수 있는 방법이 뭘까요?!사실 매도하겠다는 마음 먹고고작 전화를 한 5통정도만 한 것 같습니다 그리고 대충 이 정도면 되겠구나라는 생각으로대~충 하려고 했던 점이어떻게 보면 이 상황을 더 어렵게 만든 거 같습니다 전임을 통해 나에게 맞는 부사님,내 물건을 책임져줄 부사님그리고 합당한 가격범위,마지막으로 전세 임차를 놓는 방향까지 생각해서다양한 포지션을 가지고 상황을 면밀히 따져야 함을 다시 알려주셨습니다. 매도, 매수, 전세 입장에서 객관적 투자 상황을 확인해보세요 이렇게 하다보면 현재 나의 상황과 투자 방향을(매도를 할 수 있을지, 전세를 치는 게 베스트 일지, 매수가격은 얼마일지 등)더 객관적으로 판단 할 수 있고선명한 투자 방향을 정할 수 있다고 하셨습니다. 매도할려고 올려뒀는데 부사님들의 조율이 들어올거예요그러면 마음이 엄청 흔들릴겁니다, 근데 그때 흔들리면 안돼요내가 전임을 통해 확보한 합당한 매도 금액과그에 따른 매도 스케쥴 등을 기준을 명확하게 가지고 있어야 합니다 코칭을 받으면서도그냥 “아 편하게 전세로 돌려 버려?” 라는 생각이 스멀스멀올라왔습니다(빠르고 편하게 가고싶다...^_ㅠ) 이게 베스트인가? ⇒ 그게 아니면 다음 베스트는 뭐지?라는 프로세스로 접근해야 해요최선이 아니면 그 다음 차선책을 선택하는 방향으로요 절대적으로 그냥 애매하게... 이게 낫겠지? 라는 마음이 아니고케이스별 매도시 가용투자금액 범위/그에 따른 투자 범위/ 투자스케쥴 등을매우 상세하게 짜서 움직여야하고각 상황에서 할 수 있는 최선 선택을 하도록 노력해야겠습니다.   투자하면서 부모봉양은 어떻게 해야할까요?앞으로 소득이 단절될 부모님에 대한 고민도 함께 여쭤봤는데매우 단계적으로 설명을 주셨습니다. 일단은 열심히 투자해서 2개 이상의 주택을 보유하게 되면하나의 주택을 전월세로 변환하는 방법을 제시해 주셨습니다. 사실 이 솔류션을 주실 때도나에게 그런 날이 언제 오려나;;이런 조급한 걱정들이 앞섰습니다 튜터님 그 부분을 꿰뚫어보시고내 스텝에 맞춰 급하지 않게 나아가도 된다며아직 젊고 돈 벌날이 많기 때문에그 사이에 열심히 쌓고 불리다 보면하나씩 클리어하고 있을 거라며위로와 진신어린 격려를 전해주셨습니다   코칭을 마치고 약간의 멘붕사실 코칭 방향이 예상했던 답변과 완전 달랐습니다.새로운 솔루션이 있다고 생각하니 다행이다는 마음보다아, 할게 너무 많아지네 이걸 내가 해낼 수 있을까라는부담감이 확 밀려왔습니다(그래서 후기 일주일나 늦게 적은 건 안 비밀입니다 ㅎㅎ) 하지만 강의와 동료들에게 숱하게 들었던 내용이막상 내가 겪을 현실이 되다보니나도 모르는 게 쉽고 편한 길을 찾으려 했던 것 같습니다그래서 매도 해야만 한다는 생각에만 매몰되어객관적 사실을 놓치고 있지 않았나 싶네요. 이번 코칭을 잘 체화해서 최선의 선택을 할 수 있도록다시 한 번 따지고 또 따져봐야겠습니다. 거의 강의 버금가는 코칭을 해주신 튜터님께 너무 진심으로 감사드립니다.좋은 소식으로 다시 찾아뵙겟습니다감사합니다!!  ( 용맘튜터님 칼럼 ▼ : 코칭가기 전에 읽었지만 저는 해당사항이 없다고 생각..ㅎㅎ..ㅠㅠ)https://weolbu.com/community/2287092?inviteCode=57F47E&utm_source=user_share&utm_medium=referral&utm_campaign=user_share_button     

...더보기 ∙ 8개월 전

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