[녹차] 월부챌린지 2회 진행중 : 칼럼필사 5/15 ( 전화임장, 뭘 물어봐야할까요? (준비편) [래은뇽]

안녕하세요 

래미안 퍼스티지에 살고 싶은 래퍼은뇽입니다.

요새 비가 참 많이 오고 날씨가 많이 추워졌네요.

이번주 분임과 단임을 하고

어느정도 지역에 대한 감을 잡으셨으니 

저노하 임장을 시작하실텐데

전화임장이 익숙하신 분들도 계시지만

어렵고 힘든 분들도 많으신 것 같아요

용기 내서 전화 했는데

딱 매물 하나만 물어보고 끝났을 때의 허무함…

다른 단지를 물어보려고 했는데 

생각이 나지 않아 찾아보는 사이에 끊어진 통화…

저도 과거에 이랬던 적이 참 많습니다.

그래서 투자자 입장에서 

전화임장을 하면서

어떤 준비를 하고 

어떤 정보를 뽑아 내야 하는지 알려 드릴께요 

준비물: 눈, 손, 입 + 핸드폰, 이어폰

전화임장을 위한 사전 준비 단계

(눈으로 보는 것 ) 

분임, 단임, 매임을 하기 전에

사전 준비를 하고 가시죠?

전화임장을 통해서 

많은 정보를 이끌어내려면

전임 하기전에도 공부가 되어 있어야 합니다. 

무턱대고 전화를 거는 것도 좋지만..

잠깐! 하고 폰을 보는 것부터 시작해 보세요 !

폰에서 무엇을 봐야할까요 ?

 Q. 네이버지도/카카오맵/네이버 부동산 지도를 켜세요.

그리고 오늘 전화임장을 할 단지의 위치를 보고

줄였다 늘렸다 하면서 

그 단지의 입지를 다시한번 파악해봅니다.

지하철 여고가 가깝네/머네

초등학교는 00초등학교로 가네

아 여기서 학원가가 가깝던가?

바로 옆에 아파트들과 비교해서 뭐가 다르더라 ? 가격이 얼마더라?

등등…

 

크게크게 한번 생각해 보세요.

1.그리고 그 단지를 한번 보세요 ( A단지)

구조, 배치, 로얄동 등등을 한번 파악해 봅니다.

아 여기25평은 동향이 대부분이고 남향은 적네 

여기 몇동이 로얄이더라 ? 또는 로얄일까?

 

그리고 매매가와 전세가를 체크합니다. 

그리고  아실의 실거래가도 체크합니다. 

2.그 옆의 단지들도 한번 보세요 ( B-1,B-2…..단지)

단지의 위치를 보고

매매가와 전세가를 한번 체크해 봅니다. 

3.좀 멀리 떨어진 단지도 볼까요? ( C단지 )

내가 알고 있는 

이지역에서 A단지와 가격대가 비슷하거나 투자처로 경쟁할만한 단지를 한번 보세요.

다른 생활권의 단지도 한번 확인하고

매매가와 전세가를 확인합니다. 

이정도 까지보면 대략적인 A단지 주변의 

가격대가 머릿속에 들어가 있을 거에요

단지들의 선호도 차이나 특징 차이는 

단임을 하기전이라면 알기 어렵겠지만

단임을 하고 난 후라면 어느정도 느낌은 있으실 겁니다. 

자 이제 어느정도 준비는 되었습니다.

이젠 뭘할까요?

질문할 내용 생각하기

(손으로 기록하는 것)

어느정도 눈으로 

해당단지의 입지와 가격

그리고 주변단지 까지 파악을 했따면

질문할 것들을 

생각해 봅니다. 

어떤 질문들을 해볼 수 있을까요?

입지와 가격을 보며

궁금했던 것들을 떠올려보세요

1.매물에 대한 질문 -가격, 매도자 사정, 물건의 상태 등등

처음하시는 분들은 

여기서 끝나는 경우가 많은데

용기를 내서

거기서 조금 더 들어가 봅니다. 

2.해당 단지에 대한 질문을 좀더 하기

이 단지에 사는 사람들의 특징

왜 여기로 이사오는지 ( 학교? 직장? 신축?)

주로 누가 사는지 ( 신혼?노부부?가족?) 등의 

사는 사람들을 파악하는 것 부터

이 단지의 특징, 로얄동/로얄층

지하철, 학원, 상권까지 이동시간

등의 단지의 특성을 파악하는 것까지,

이 정도만 해도

단지에 대한 특성들은 많이 파악할 수 있습니다.

하지만 여기서 조금 더 질문할 수 있다면?

다른 단지

다른 생활권과 비교해서

선호도 수요를 비교해볼 수 있습니다. 

3.비슷한 생활권에서 단지 비교하기  

A 단지와 b-1, B-2 단지의 차이점

예) 

가격차이가 좀 많이 나는데 원래 차이가나나요?

-학군 배정, 구조, 향, 단지 상태 차이

 

연식이 다른데 왜 가격차이가 별로 없어요?

 

아, 거기선 그럼 A를 가장 좋아하겠네요?

 

보니까 전세가가 비슷하던데 전세가 비슷하면 어디가 제일 발리 빠져요?

 

4. 다른 생활권에서 단지 비교하기

A 단지와 C단지의 차이점

예 ) A랑 C가 가격이 비슷해서  C단지도 생각중인데요 사장님이 보시기엔 어떤 동네가 더 좋은것 같아요?

궁금한 것들을 키워드 또는 문장으로 정리해 보세요.

저음에 익숙하지 않으신 분이라면

궁금한것들을 카카오톡 나에게 보내기를 이용해도 되고

전임 구글 시트에 적어두셔도 좋습니다. 

전화임장, 이렇게나 준비를 해야할까 싶으신가요?

어느 대화던

“좋은 질문을 해야 좋은 대답이 옵니다 ”

한번의 전화임장으로 

알기 어려웠던 정보를 쏙쏙 골라내기 위해서는

전화를 거는 사람도 

대화의 흐름을 자연스럽게 쫓으면서

꼬리질문과 닫힌 질문을 해야하기에 

사전준비는 필수입니다.

또한 사전준비를 하면서 

단지와 주변 생활권의

시세도 다시 한번 점검하면서 

궁금한것을 생각해볼 수도 있습니다.

전화임장

너무 두려워마시고

일단 먼저 좋은 질문을 위한 준비부터 해보시는 건 어떨 까요?

곧 실전편으로 돌아오겠습니다.

그럼 추운날 건강잘챙기시고

즐거운 투자 생활 하세요 !

25/5/15

전화임장 할때, 투자자의 입장에서 

내가 원하는 질문을 전화임장시 모두 쏟아 부어도 될까?

전화임장 허들 너무 높아,,,ㅠㅠ  어떻게 깨부시지??????

상황에 따라 다르겠지만,

전임시 모두 물어 보지 못하더라도, 

방문시에는 반드시 물어 보아야 하기 때문에 

질문 리스트와 단지 정보 정리는 필수다 ! 

그리고 좋은 투자를 하기 위해서는

좋은 질문을 하고, 대답을 이끌어 내는 것도 투자자가 갖추어야할 덕목이구나 

챌린지에 참여하는 멤버에게 응원 댓글을 남겨주세요. 혼자가면 빨리 가지만 함께 가면 멀리 갈 수 있어요.🚶‍♀️🚶‍♂️