안녕하세요. 월부에서 인생을 배워가고 있는 송유비입니다.
저는 사실… 부동산 가는 걸 매우 좋아하는데요 (부동산 사장님과 수다 떠는 게 재밌어요)
그렇게 사장님과 떠드는 건 좋아하지만, 가격을 깎는다는 것은 결국 ‘협상’이라는 것을 간과하고 있었던 것 같습니다.
기존에는 막연히 급매 나오겠지~ 예전부터 계속 나와 있던 거는 좀 낮게 부르면 사장님이 알아서 깎아 주시겠지 ~라는 안일한 마음을 가지고 있었다면, 이번 강의는 매도자가 원하는 걸 어느정도 줘야 가격도 흥정이 가능하다는 걸 깨닫게 해주었습니다.
가장 기억에 남는 건 역시 ‘상상가중시’인데요.
이렇게 명확하게 케이스 별로 나누어 보니, 각 상황별로 제가 제시할 수 있는 카드가 각기 어떻게 다른지를 알 수 있었습니다.
또한, 가격은 계속해서 밑으로 깎을 수는 없으니 ‘목표 매수가 설정’도 중요하다는 걸 다시 한번 깨닫게 되었습니다.
지피지기백전불태 [知彼知己 百戰不殆]
적과 아군의 실정을 잘 비교 검토한 후 승산이 있을 때 싸운다면 백 번을 싸워도 결코 위태롭지 아니하다
꼭 '상상가중시'를 기억하며 꼭꼭꼭 시세보다 저렴하게 매수하여 순자산을 키워나가겠습니다.
좋은 가르침 주신 양파링 멘토님 감사합니다.
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