단지 선호도를 파악하기 위한 3단계 [김뿔테]

안녕하세요

월부학교 2반 김뿔테입니다.

올해 초 경기도 외곽 신축 단지를 매도하면서

배웠던 부분을 복기하였습니다.

빠르게 매도하기 위한 5단계 [김뿔테]

빠르게 매도하기 위한 위해서는

보유 단지의 선호도 파악과 적정 매도가를 정하는 것이 중요합니다.

첫번째 단계인 보유단지의 선호도 파악 후

적정 매도가를 산정하는 방법을 정리해보았습니다.

1) 보유 물건 생활권의 중요 입지요소 파악하기

서울&수도권 / 지방광역시 / 중소도시 각각

도시마다 지역주민이 우선으로 생각하는

거주요인이 반드시 있습니다.

이를 먼저 가장 중요하게 파악하시는 것이 중요합니다.

예를 들어

관악구라면, “교통”이 가장 중요한 선호요인입니다.

따라서 지하철 2호선 접근성이 가장 중요합니다.

그리고 환경(거주상권), 균질성(아파트택지), 연식, 평지, 대단지, 학교배정, 브랜드 

등이 더 좋을수록 가격에 영향을 미칩니다.

(예시)

임장과 임보를 통해

지역의 중요 입지요소를 정리해보면서

거주민들이 이 지역에 거주하는 이유는 무엇일까

고민을 통해 선호 입지요소를 알 수 있습니다.

2) 보유 단지의 선호요소 확인하기

앞서, 지역의 주요 입지요소를 파악했다면

보유 단지가 가지고 있는 선호요소는 무엇인지 객관적인 판단을 해야합니다.

지역 내에서 몇번째로 선호하는 생활권에 위치한 단지인지,

생활권 내에서 어떤 강점과 약점을 가진 단지인지,

비슷한 가격이라면 어떤 단지를 먼저 선택할지 고민해보는 과정이 필요합니다.

그후 내가 생각한 결론이 맞는지

생활권 별 부동산에 전화임장을 통해 크로스 체크를 해보시고,

비슷한 가격대 단지들의 매물임장을 직접 해보면

단지 선호도와 우선순위를 판단할 수 있습니다.

(예시)

3) 보유 물건의 우선순위 파악하기

생활권 내 단지선호도를 파악한 후

단지 내에서 먼저 매도되기 위해

현재 내 물건이 몇번째로 우선순위인지 판단해야합니다.

1등 물건으로 만들기 위해서는

3가지가 필요합니다.

(가격, 상태, 조건)

<가격>

- 비교 물건들보다 저렴한 가격인지?

- 네고가 가능한지?

등등

<상태>

- 집상태는 좋은지(수리상태, 확장여부, 옵션종류)

- 선호동(입구동 or 커뮤니티 연결동 or 평지 등)인지

- 중층(4층) 이상인지, 

- 선호타입(판상형 or 타워형)인지,

- 뱡향이 좋은지(남향, 남서향, 남동향)

등등

<조건>

- 날짜 협의가능한지

- 주인전세 or 세안고 물건으로 만들수 있는지

- 수리기간 확보는 가능한지

등등

e편한세상서울대 입구 단지를 예시로 보면

단지가 1-1 단지와 1-2단지로 나뉘어 있습니다.

역과 가깝고 경사가 거의 없는 1-1 단지를 가장 선호하고,

가격과 선호도에서 차이를 보입니다.

같은 가격이라면 1-1단지가 더 먼저 많이 될 것 입니다.

(예시)

최근 실거래가를 보면

저층 물건이 13억 중반까지 거래된 것을 확인할 수 있습니다.

현재 호가는 중층기준 14.2억이 최저가입니다.

급하게 매도를 원한다면 13억 중반 정도에 내놓으면 

빠르게 거래가 될 수 있다는 사실을 알 수 있습니다.

3번 단계를 통해 선호도 파악과

적정 매도가를 정하는 순서에 대해서 정리해보았습니다.

매도를 원하시는 분들은 각 단계를 적용해보시고

매도까지 이어지시기를 응원합니다.

감사합니다~!