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26년 2월 돈버는 독서모임 - <돈의 대폭발>
독서멘토, 독서리더
책 제목(책 제목 + 저자): 데일카네기 인간관계론/데일카네기
읽은 날짜 :2025.12.27-29
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #관심 # 존중 # 경청
도서를 읽고 내 점수는 : 9/10
1. 저자 및 도서 소개
데일 카네기는 미국의 작가이자 강사로, 현대 자기 계발의 선구자로 불림, 출간 직후 선풍적인 인기를 끌었으며, 오늘날까지 3천만 부 이상 판매된 역사상 가장 영향력 있는 책 중 하나, 워런 버핏의 인생 책이라고 했으며 90년 가까운 시간이 흘렀음에도 불구하고, '인간의 본성(인정받고 싶은 욕구 등)'은 변하지 않았기에 현대 비즈니스와 일상에서도 여전히 강력한 지침서가 되고 있음
2.내용 및 줄거리+ 3. 적용할점
1. 사람을 다루는 기본방법
비판이란 마치 전서구와 같다. 항상 자신에게 돌아오기 마련이다.
인품이 훌륭하고 자제력이 있는 사람들은 다른 사람들을 이해하고 용서한다.
왜 그 사람이 그 일을 했는지 이해하려고 해써보자. 비판보다는 휠씬 더 도움이 되고 재미있을 것이다. 그러다 보면 공감, 관용, 친절도 몸에 베게 된다.
"모든 것을 알게 되면 모든 것을 용서하게 된다."
다른 사람으로 하여금 어떤 일을 하게 만드는 유일한 방법은 다른 사람이 원하는 것을 주는 것이다.
"중요한 사람이 되고 픈 욕망"
슈와브 say "부하직원들에게 열의를 불러 일으키는 능력, 제가 가진 최고의 자산, 사람이 가지고 있는 최고의 능력을 끌어내는 방법은 인정과 격려입니다. 상관의 비판만큼 야망을 죽이는 건 없습니다. 저는 그 누구도 비판하지 않습니다. 저는 일하고 싶은 동기를 부여해야 한다고 믿습니다. 그래서 저는 칭찬하고 싶어하고 흠잡으려 들지 않습니다."
인정은 마음에서 나오는 것, 진심이 담김, 이기적이지 않음
아첨은 입에서 나오는 것, 진심이 아님, 이기적임
성공의 비결이란게 있다면 다른 사람의 관점을 가지고 당신의 관점뿐만 아니라 그 사람의 관점에서 사물을 보는 능력이다
다른 사람에게 열렬한 욕구를 불러 일으켜라. 이를 할 수 있는 사람은 온세상을 갖게 될 것이다. 그렇지 못한 사람은 혼자일 것이다.
적용할점: 인간관계의 기분은 비난을 멈추고 그 사람을 인정하는 것에서 부터 시작된다. 진심에서 우러나오는 말은 다른 사람들에게 동기부여의 기회를 준다. 다른 사람과의 관계에서 불편한 감정을 줄 수 있는 상황에서 그 사람이 왜 그랬을지를 먼저 생각해 보고 이해해 보려는 노력을 해보자
2. 사람들이 당신을 좋아하게 만드는 6가지 방법
친구를 사귀고 싶다면 다른 사람을 위해 뭔가를 하는 수고를 감수하라. 시간, 에너지, 이타심, 배려를 요하는 일들을 말이다.
[다른 사람에게 진심으로 관심을 가져라]
웃고 싶지 않을 때 첫째 억지로라도 웃어라. 둘째 이미 행복한 사람인 척 굴어라
"본질적으로 좋고 나쁜 건 없다. 우리의 생각이 어떤 것을 좋거나 나쁜 것으로 만든다." "사람들 대부분은 자신이 행복해지겠다고 마음 먹은 만큼만 행복하다"
[웃어라]
훌륭한 예정은 사소한 것을 희생할 때 이루어진다.
[상대방의 이름은 그에게 있어서 모든 말 중에서 가장 달콤하고 중요한 말로 들린다는 점을 명심하라]
경청은 우리가 다른 사람에게 보일 수 있는 최고의 찬사 중 하나이다. 관심을 받고 싶으면 먼저 관심을 가져라. 다른 사람이 좋아하며 대답할 만한 질문을 하라
[잘듣는 사람이 되어라. 다른 사람들이 자신에 대해 이야기 하도록 만들어라]
어떤 사람의 마음으로 가는 왕도는 그 사람이 가장 소중하게 생각하는 것에 대해 이야기 하는 것
[다른 사람의 관심사에 맞춰 이야기 하라]
[언제나 다른 사람으로 하여금 자신이 중요한 사람이라는 느낌을 갖도록 만들어라. 진심으로 그렇게 행동하라]
적용할점: 다른 사람과 우호적인 관계를 위해서 지켜야 할 6가지에 대해 알려주었다. 이 중에 실제로 내가 하고 있는 행동은 무엇인지 찾아보았는데 생각보다 많은 것 같진 않다. 이 중에 나에게 꼭 필요한 행동은 "경청", 특히 아이들과 이야기 나눌 때 가끔씩 무시하고 넘어간 적이 있었는데 아이들의 말에 귀기울이는 습관을 들여야겠다. 그동안 흘려 듣기 식으로 아이들과 대화했는데 시선을 맞추고 꼭 대화를 해야겠다고 다짐해본다.
3. 사람들을 설득하는 12가지 방법
"예리한 칼날은 피하고 보라"
오해는 절대로 말싸움으로 끝나지 않는다. 요령이 있어야 하며 다른 사람의 마음을 다치게 하지 않으면서 그 마음을 달래는 재주가 있어야 하고 다른 사람의 관점에서 공감하며 문제를 보겠다는 욕망이 있어야 한다.
[논쟁을 이기는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다]
고객이나. 배우자 입장이 다른 사람과 논쟁하려 들지 말라. 그기 틀렸다고 말하지 마라. 그를 흥분시키지 마라. 사람을 다루는 수완이 필요하다.
[다른 사람의 의견을 존중하라. 절대로 그 사람이 틀렸다고 이야기 하지 마라]
우리는 놀라울 정도로 틀릴 때가 훨씬 더 많다. 그럴 때는 빠르고 분명하게 우리의 실수를 인정하도록 해라
[당신이 틀렸다면 분명히 인정하자]
친절과 우호적인 접근 그리고 인정은 세찬 위협이나 폭풍 같은 비난보다 훨씬 더 사람의 마음을 바꿀 수 있다.
[우호적으로 시작하라]
[다른 사람으로 하여금 '네,네'라고 말하게 하라]
우리는 겸손해야 한다. 당신이나 나는 대단한 사람이 아니다, 우리의 보잘 것 없는 성취로 다른 사람을 지겹게 만들기엔 인생이 짧다.
[다른 사람이 말은 많이 하도록 만들어라]
다른 사람들 앞에 서고 싶으면 그들보다 뒤에 서야 한다. 그래야 사람들이 자신들 보다 위에 있는 사람에게 중압감을 느끼지 않는다.
[다른 사람들로 하여금 스스로 생각해 났다고 여기도록 만들어라]
다른 사람이 어떤 생각을 하고 어떤 행동을 하는 데는 다 이유가 있기 마련이다. 그 숨겨진 이유를 찾아내라. 진실로 그 사람의 입장이 되어보라
[다른 사람의 생각과 욕망에 공감하라]
사람들은 정직하며 자신의 의무를 다하기를 원함, 거짓으로 속이려는 사람들도 당신이 그 사람을 정직하고 올바르고 공정한 사람이라고 느끼게 만들어 준다면 대부분 호의적으로 돌아서리라 확인하자
[고상한 동기에 호소하라]
말로 어떤 사실을 말하는 것만으로 충분하지 않다. 사실을 선명하고 흥미롭고 극적인 것으로 만들어야 한다.
[당신의 생각을 극화하라]
[도전의욕을 불러 일으켜라]
적용할점: 다른 사람과 논쟁을 피하면서 상대방을 마음을 돌릴 수 있는 방법들에 대해 알려주었다. 이 중 내가 우선적을 행해야 할 것은 내가 틀린 점을 인정하는 것 또한 타인이 틀린 것을 바로 지적하지 않는것이다. 무언가 행동이 틀렸다고 스스로 알아차리더라도 그동안 자기 합리화하며 부정했던 것 같고 그 잘못을 지적한 사람에게 오히려 잘못을 전가했던 것 같다. 내가 잘못을 지적 받을 때 느꼈던 수치심은 잊고 다른 사람의 잘못을 지적하면 탓 했던 적도 있었다. 이는 서로의 관계만 안좋아지고 실제적인 문제 해결에는 전혀 도움이 안되었던 것 같다. 앞으로는 지적하지 않고 내가 틀린 부분을 객관적으로 들여다 보고 인정하는 태도를 가져야겠다.
4. 기분 상하게 하거나 적개심을 불러 일으키지 않고 사람을 바꾸는 9가지 방법
[칭찬과 진심에서 우러나온 감사로 대화를 시작하라]
[사람들의 잘못을 간접적으로 지적하라]
[다른 사람을 비판하기 전에 자신의 실수부터 이야기 하라]
[직접 명령을 내리기 보다는 질문을 하라]
[다른 사람의 체면을 세워 주어라]
사람은 다양한 능력을 가지고 있지만 습관적으로 그 능력을 사용하지 않는다
[약간의 발전만 있어도 칭찬하고 발전이 있을 때 마다 칭찬하라, 진심으로 인정하고 칭찬을 아끼지 말아라]
[기꺼이 부응할 만한 평판을 부여하라]
격려를 아끼지 않고 그 일이 하기 쉬운 일처럼 여겨지게 만들어라. 그가 그 일을 할 수 있는 능력이 있음을 당신이 믿고 있다고 느끼게 만들어라
[격려하라. 고쳐주고 싶은 잘못은 고치기 쉬운 잘못처럼 보이게 하라. 다른 사람이 해 주었으면 하는 일은 쉬운일처럼 보이게 만들어라]
[당신이 제한하는 바를 다른 사람이 즐겁게 행하도록 만들어라]
적용할점: 투자 공부를 하면 작성하게 된 목실감.. 그중 감사 일기는 나의 삶을 감사한 마음으로 충만하게 해주었던 것 같다. 그동안 당연하다고 생각했던 것에도 의미를 하나하나씩 부여 하니 그것들이 사소한게 아닌 나를 존재하게 해주고 삶을 풍요롭게 만들어 주었다. 또한 다른 사람을 비판하지 않고 격려하는 것도 실천해봐야 겠다고 다짐해 본다.
5. 기적 같은 결과를 낳은 편지들
부탁할 때는 정중하게. 편지 서두에 상대방이 이룬 업적이나 그가 가진 영향력에 대해 진심 어린 찬사를 보낼 때 상대방은 당신의 부탁에 귀기울인다.
불평이나 요구 사항을 나열하기보다, 당신의 상황을 설명하고 상대의 조언이나 도움을 구하는 형식을 취하면 놀라운 협력을 얻을 수 있다.
적용할점: 상대방의 마음을 얻을 수 있는 편지 쓰기 방법에 대해 설명해주었다. 특히 편지 처음에 상대방의 업적에 대한 찬사를 보내는 것.. 칭찬하는 것은 그동안 내가 해보지 않았던 거라 낯 뜨거울 것 같지만 이 같은 방법이 상대방의 관심을 얻을 수 있다면 꼭 해봐야 겠다. 다만 아첨이나 아부처럼 보이지 않도록 조심해야 할 거 같다.
6. 결혼 생활을 행복하게 만드는 7가지 비결
[잔소리하지 마라]
[배우자를 바꾸려 들지 마라]
[비판하지 마라]->> 배우자의 단점을 보기 보다는 장점에 집중하라.
[진심으로 칭찬해 주어라]
[작은 관심을 보여라]->기념일을 챙기거나 꽃 한 송이를 선물하는 등 사소한 배려가 큰 행복을 만든다.
[예의를 차려라]->가족이라는 이유로 함부로 말고 모르는 사람에게 지키는 예절을 배우자에게도 지켜야 한다.
[결혼의 성적인 측면에 관한 책을 읽어라]->좋은게 좋다는 식으로 침묵하려 하지 말고 객관적으로, 초연한 태도와 실천으로 결혼 생활의 문제를 논의한다.
적용할점: 집안이 평안해야 밖에서도 편안한 법이다. 그래서 가정을 행복하게 만드는 비결에 대해서도 알려주었다. 이 중 "잔소리 하지 마라"는 꼭 지켜야 겠다. 남편은 물론 아이들에게도 잔소리를 하지 않도록 해야 겠다.
4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점
인간관계의 기술은 상대방을 속이는 것 그리고 비난하는게 아닌 상대방의 마음을 얻는 것인 것 같다. 이 과정에서 대인관계를 위한 방법은 기술(스킬)이 아닌 공감, 이해가 전제한다는 것을 알 수 있었다. 다른 사람을 움직이게 하는 방법은 권력을 이용한 강압적인 방법이 아닌 사람이 스스로 움직일 수 있는 마음을 움직이게 해야 함을 알게 되었다.
5. 연관지어 볼 만한 책을 뽑는다면? 데일 카네기 <자기관리론>
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