안녕하세요, 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.
여러분 요즘 뉴스 보면서 이런 생각 드신 적 없으신가요?
경기는 안 좋다는데 사람들은 왜 이렇게 잘 사는 것처럼 보일까..
쿠팡은 여전히 바쁘고
배민은 장보기가 더 잘 되고
라이브 커머스는 매일같이 열리죠
그러나 동시에
미국에서는 노바이 1월이 유행하고
마감세일과 할인 검색은 더 늘고 있어요
이 모순 같은 흐름.
이 안에 지금 이커머스로 돈 벌 수 있는 힌트가 다 들어 있습니다
오늘은 최근 트렌드 뉴스 중
제가 가장 눈여겨본 이슈 하나를 짚어보려고 해요
바로 불황형 소비와 퀵커머스 라이브 커머스의 동시 성장입니다
소비는 줄었는데 왜 이커머스는 더 잘 될까
많은 분들이 이렇게 말해요
요즘은 소비가 얼어붙어서 장사하기 어렵다고요
(저도 온오프라인 자영업자로 올해는 정말 힘든 것 같아요)
사람들은 예전처럼 큰 돈을 쉽게 쓰지 않아요
대신
덜 고민하고
지금 당장 필요하고
실패 확률이 낮은 소비를 합니다
이게 바로 요즘 소비의 핵심이에요
비싸고 오래 고민해야 하는 물건은 미루고
- 지금 필요한 생필품
- 이미 검증된 상품
- 후기가 많은 제품만 사는 거죠
그래서 장보기 같은 퀵커머스는 역대 최대 실적을 찍고
- 마감세일
- 즉시배송
- 소량 구매가 폭발적으로 늘고 있는 겁니다
여러분도 느끼고 계신가요 ?
이커머스에서 가장 무서운 변화는 이것입니다
제가 현장에서 느끼는 가장 큰 변화는
사람들이 더 이상 상품 설명을 보지 않는다는 거예요
대신에
- 후기
- 실사용 영상
- 실제 사람이 쓰는 장면을 신뢰합니다
그래서 요즘 리뷰가 매출을 만든다는 말이 과장이 아니에요
- 라이브 커머스
- 스트리머 커머스
- 인플루언서 판매가 강해지는 이유도 같아요
사람은 가짜같은 광고보단
사람(진짜)의 행동을 더 믿습니다
그래서 이 변화는
자본을 많이 쓴 대기업만의 이야기가 아니라
오히려 저희 같은 1인 셀러에게 더 유리한 흐름이에요
광고비로 노출을 밀어붙이는 시대는 지나가고
직접 써보고
직접 설명하고
직접 경험을 보여주는 사람(제품)이 선택받는 시대가 온거죠
제가 불황 속에서도 매출을 만들 수 있었던 이유
저도 처음엔 매일같이 쏟아지는 불황 소식들로 판매량이 저조한 것 같다가도
방향을 바꾸니 결과가 달라지는 경험을 여러번 했어요
비싼 상품 대신 재구매 가능한 상품
설명보다 후기 중심
브랜딩보다 문제 해결에 집중했어요
그리고 지금 당장 필요한 이유를 만들어줬습니다
- 지금 써야 하는 이유
- 지금 사야 하는 이유
- 지금 아니면 귀찮아지는 이유
이 세 가지만 명확해도 소비는 일어납니다
불황일수록 사람들은 선택을 줄이고 싶어 해요
그 선택을 대신 해주는 상품과 콘텐츠를 만드는 게 우리 할 일입니다
지금 시작하는 분들이 꼭 기억해야 할 포인트
요즘 이커머스는 상품 싸움이 아니라 흐름 싸움이에요
커머스 플랫폼들은
- 후기 많은 상품
- 전환 잘 되는 상품
- 체류시간 긴 콘텐츠를 밀어줍니다
그래서 작게 시작해도 리뷰를 쌓고
구매 경험을 콘텐츠로 만들면
충분히 기회가 있습니다
큰 자본, 대단한 기술 없이도 가능해요
지금 내가 겪고 있는 문제
내가 매일 쓰는 물건
내가 먼저 써보고 느낀 점
이게 요즘 가장 강력한 판매 무기입니다
결국 돈은 이렇게 흐릅니다
소비는 사라지지 않습니다
형태만 바뀔 뿐이에요
덜 쓰되 더 확신 있는 소비, 더 빠른 소비
더 사람 중심의 소비로 이동하고 있습니다
이 흐름을 읽으면
불황은 위기가 아니라 기회예요
저는 지금도 이커머스가
월급 외 소득을 만들 수 있는
가장 현실적인 방법이라고 생각합니다
저 같은 사람도 해내고 있으니 여러분은 더 잘할 수 있습니다
오늘 제가 짚어드린 부분들이 여러분의 스토어에 활력을 불어넣는 기회가 되길 바랍니다.
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