초보도 3일 만에 첫 주문 만드는 방법(안 보면 100% 후회)

안녕하세요 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.😍

오늘은 온라인 판매를 시작하고 광고비 없이 초보들도 첫 주문을 만드는 구체적인 방법을 알려드릴게요.

처음 시작하는 분들이 정말 자주 묻는 질문 중 하나예요.

"광고비 써야 하나요? 얼마나 써야 하나요?"

솔직히 말하면 광고비 쓸 필요 없습니다.

제가 스마트스토어 시작할 때도 광고비 0원으로 매출을 만들었고 지금도 광고 지분이 그리 크지 않기 때문이죠.

왜 광고비부터 생각하면 안 될까요?

많은 초보 셀러들이 판매 = 광고라고 생각합니다.

상품 올리자마자 광고부터 돌려요. 그런데 이건 순서가 틀렸습니다.

광고는 잘 팔리는 상품을 더 많이 팔기 위함이지,

검증되지 않은 상품에 광고비 쓰는 건 돈을 허공에 뿌리는 것과 같습니다.

먼저 자연 유입으로 주문이 들어오는지 확인합니다. 이걸 [오가닉 트래픽]이라고 해요.

오가닉 트래픽이 안정적이면 이후엔 돈을 써서(광고)로 확장하는 거죠. 이걸 [페이드 트래픽]이라고 합니다.

이 용어들에 대한 설명은 기회가 되면 나중에 칼럼으로 업로드하겠습니다.

1단계 - 경쟁사 가격부터 조사할 것

광고비를 쓰지 않고 물건을 팔기위해 첫 번째 해야 할 일은 경쟁사 조사입니다.

검색창에 본인 제품 키워드를 치고 상위에 노출된 상품들 가격을 쭉 확인해보세요.

최소 10개는 봅니다.

여기서 핵심은 1,000 - 2,000원만 싸게 잡는 것입니다.

너무 많이 저렴하면 고객들이 오히려 의심하죠.

"왜 이렇게 싸지? 가짜인가?" 이런 생각이 들거든요.

• 제 사례 -

경쟁사 평균가 : 15900원

제 설정가 : 12900원 (3000원 차이)

결과 : 가격 변경 후 5건 주문

적당한 가격 gap = 합리적 선택이라는 느낌을 주는 겁니다. 

2단계 - 가격을 프로모션처럼

1단계에서 말씀드린 것처럼 가격의 메리트를 주되 그냥 12,900원은 의미가 없습니다.

이유를 만들어 주세요.

• 잘못된 예시

상품가: 12900원

• 올바른 예시

"오늘만 특가 12900원"

"첫 리뷰 이벤트 - 리뷰 작성자 1000포인트 적립!"

"런칭 기념 3일간만 12900원"

왜 이렇게 해야 할까요?

고객들은 단순히 싼 걸 좋아하는 게 아니라 내가 똑똑한 선택을 했다는 걸 믿고 싶기 때문입니다.

프로모션이라는 이유가 있으면 구매 정당성이 생기게 되죠.

• 실제로 효과를 본 문구들

"구매 고객 10분만 선착순 특가"

"재입고 기념 0/00일까지 할인 혜택"

이런 식으로 한정성과 이유를 동시에 제공하세요.

3단계 - SNS 알림은 상품 등록과 동시에

상품을 스토어에 올리고 주문이 들어오기만 기다리시나요 ?

고객은 제 발로 찾아오지 않습니다.

우리 스스로 영업을 뛰어야 해요.

이게 판매가 안되는 분들의 공통적인 실수입니다.

상품을 올렸다면 바로 SNS에 알립니다.

• 홍보 필수 채널 list

1. 인스타그램 릴스&피드
2. 스레드 짧은 글
3. 블로그 포스팅
4. 관련 카페 게시
5. 틱톡,유튜브,네이버 숏클립 - 숏폼

핵심은 고객 반응을 끌어내는 것입니다.

“이 가격에 살 수 있다고?”, "어? 이런 상품도 있었구나"

이런 반응이 나오게 만드는거죠.

단기적으로 가장 반응이 좋은 건 단연코 스레드입니다.

스레드 마케팅 사례

짧고 간단하지만 굉장히 많은 반응을 얻은 콘텐츠들입니다.

다음엔 SNS 마케팅 활용법을 구체적인 사례와 함께 보여드리겠습니다.

4단계 - 프로모션 기간은 무조건 짧게

사람들은 시간이 넉넉하다고 생각하면 자연스럽게 미루는 습성이 있습니다.

"다음에 사면 되지", "어차피 계속 할인하겠지"라는 생각이 들면서 구매를 뒤로 미루거든요.

표 내용처럼 이런 식으로 구체적인 마감일을 제시하는 거예요.

왜 짧아야 할까요?

우리도 그런 경험 있잖아요. "나중에 사야지" 했다가 결국 안 사는 경우 말이에요.

긴급성이 구매 결정을 빠르게 만드는 핵심 요소라는 것. 잊지마세요!

5단계 - 반응 없으면 즉시 분석하고 수정하기

3-4일 지나도 주문이 없다면 뭔가 잘못된 겁니다.

• 체크해야 할 포인트들

1. 가격 차이 재검토(1000-2000원 차이로 충분한지? 경쟁사 대비 가격 메리트가 명확한가?)
2. 검색 키워드 확인 (고객들이 실제로 검색하는 키워드와 일치한가?)
3. 썸네일 점검 (경쟁사와 비교했을 때 눈에 띄는가? 클릭하고 싶은 매력이 있는지?)

이건 결국 테스트 싸움입니다.

온라인 사업은 정답이 없어요. 다만 A/B 테스트를 통해서 답을 찾아가는 거죠.

이런 식으로 계속 테스트하다 보면 내 상품에 최적화된 조합을 찾을 수 있어요.

광고비 0원 전략의 진짜 의미

이 방법의 핵심은 단순히 돈을 아끼자는 게 아닙니다.

→ 상품의 시장성을 검증하는 과정입니다.

광고 없이도 팔리는 상품이어야 광고를 했을 때도 잘 팔려요.

광고는 잘 팔리는 상품의 판매량을 늘리는 도구이지 안 팔리는 상품을 팔리게 만드는 마법의 도구가 아니라는 것, 이제 다들 아시겠죠 ?

오늘 당장 실행할 3가지

1. 경쟁사 가격 조사하기 - 지금 준비 중인 상품의 키워드로 검색해서 상위 10개 제품 가격을 엑셀에 정리해보세요.

2. 프로모션 문구 3가지 준비 - [오늘만] [첫 고객 한정] [리뷰 이벤트] 같은 문구를 미리 준비해두세요.

3. SNS 채널 점검 - 인스타 / 스레드 / 블로그 중에 어떤 걸 활용할지 정하고 시작하세요.

제 글은 바로 실행할 수 있는 액션플랜으로 구성되어 있으니

읽고 나서 꼭 행동으로 옮겨보세요.

이번 편 반응이 좋다면

다음 편에서는 첫 주문이 들어온 후 매출을 10배로 늘리는 전략에 대해서 알려드리겠습니다.

그때까지 여러분의 첫 주문 소식 댓글로 들려주세요!🤩

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