투자자의 상황에 따라 1등이 다르다라는 것의 의미: 한가해보이 멘토님과의 매물코칭 후기[마파]

안녕하세요.

오늘보다 내일 더 행복한 투자자 마파입니다.

월초에 받았던 매물코칭 후기를

이런저런 이유로 미루다

이제서야 작성하게 되었네요.

시간은 꽤 지났지만

여전히 생생하게 남아있는

한가해보이 멘토님❤️과의

매물코칭을 복기해보도록 하겠습니다.

첫번째 물건) 특올수리에 세까지 맞춰진!!!

....후후후 그렇게 쉽게 될 줄 알았니?

매물코칭 하루 전

집을 보면서 대화를 나누던 세입자는

기존 전세금보다 금액을 낮추고

갱신권을 쓰고 계속 살고 싶다는 의사를 전했습니다.

'아..이집이다!!'

투자금이 한정적이고

연간 모을 수 있는 돈이 많지않은

싱글투자자이기에

-투자금이 확정되고

-잔금을 치지 않아도 되고

-수리를 하지않아도 되고

-전세를 맞추지 않아도 되는

이집은 저의 1호기라는 확신이들었습니다.

그런데 말입니다...

갑자기 매물을 본날 밤에

세입자가 부동산사장님께

'만기가 되면 나갈게요'라고 하셨다네요..?

갑자기 이 집의 조건은

- 전세를 맞춰야 하는

(예상보다 투자금이 더 들 수 있는)

- 잔금을 칠 수도 있는

(금융비용이 들 수 있는)

조건으로 바뀌었습니다.

아..이대로 1호기 날아가는건가

싶은 마음으로 한가해보이멘토님과의

통화가 시작되었습니다.

"이 정도 수리상태면 가격은

깎지 않아도 될것 같습니다.

다만, 현재 전세를 맞추기가 어려울 수 있어

매매/전세 계약을 동시에

진행하는 조건이어야 하겠네요"

조건부 OK였는데요(쉽지않군..)

하지만 끝날때까지 끝난건 아니죠.

멘토님께서는 지금부터 제가

해야할 것들을 짚어주셨습니다.

"베스트는 현 세입자가 계속 사는거죠.

세입자가 살겠다고 했다가 나가겠다고 하고

갈팡질팡하고 있으니

당근을 줘서 어필해야할 것 같아요"

협상테이블에서는

내가 얻고 싶은 것만 생각하지말고

무엇을 줄 수 있을지를

고민하고 제안해야 한다고 배웠지만

실은 이 상황에서 줄수있는게

없다고 생각했지만

멘토님께서는

어떻게 하면 세입자가

이득을 얻었다고 생각할 수 있을지

신빡한 아이디어를 주셨습니다

(와..어떻게 이런 생각을 하시지)

"멘토님 그럼 거기에 더해

계약기간을 늘리는건 어떨까요?

저랑 신규계약을 한 시점부터 2년이 아니라

만기 시점부터 시작해서 2년으로요"

이 조건은 기존보다 저렴한 전세가로

더 오랜기간 살 수 있는것이라

세입자분들께 좋은 조건이 아닐까하는

생각이 들었습니다.

하지만 놉..!

물론 세입자들에게 유리한 조건이지만

문제는 세입자들이 '이득'이라는

인식을 하는 조건이어야 한다는 것

실질적인 이득도 중요하지만

확실하게 인식이 되는 이득이

협상에서 좀 더 중요할 수도 있다는 것을

코칭을 통해 명확하게 배울 수 있었습니다

두번째 물건) 완전 기본인데..싸요

그래서 올수리가 필요하죠.

"저(한가해보이멘토님)이라면

싸게 사서 하고 싶은 대로 수리해서

전세를 놓을 것 같아요.

저한테는 이 집이 1등이지만

마파님한테는 아니에요"

1등 물건과 헷갈렸던 물건인데요.

하나부터 열까지 수리를 해야하지만

신축 분양을 받은 집주인의 사정상

빨리 팔아야 했던

이미 1000만원이상 가격조정이

되었던 물건이었습니다.

이 물건을 1등으로 올리지 못했던건

- 올수리가 필요했고

(수리..무셔워)

-잔금을 쳐야했고

(금융비용..무셔워)

-전세를 맞춰야 했던

(투자금..더들면 어쩌지?)

이유들이었습니다.

하지만 가격적으로는 정말쌌기에

제가 막연함에서 오는 두려움 때문에

진짜 싼물건을 못알아보는건

아닐까하는 생각이 들었습니다.

하지만 멘토님과의 매물코칭을 통해

투자자의 상황에 따라

1등이 달라질 수 있다는 것의 의미를

찐으로 느낄 수 있었습니다.

앞서 말한바와 같이

1년에 모을 수 있는 돈과

종잣돈이 제한되어 있고

아직 투자경험이 없는저는

이 물건을 투자함으로서 발생하는 변수들

- 수리가 내 맘대로 안되면 어떻하지?

- 잔금을 길게 뺄 수 있다 하더라도

전세가가 안오르면 어떡하지?

(투자금이 더 들텐데)

을 감당하지 못할 수 있기 때문에

이 투자가 우선순위라 아니라는 것을요.

튜터님과의 대화를 통해

투자자의 상황에 따라

1등이 달라진다는 것의 의미

그리고 저의 상황에 맞는

1등은 무엇인가를 깊이 생각할 수 있었습니다.

또한 이 배움은 1호기가 아니라

앞으로 저의 투자에 있어서

쭉 잊지 말아야 할 부분인것 같기도 합니다.

이 외에도 멘토님께 정말 많은 것을 배울 수 있었는데요.

해당 물건을 계약한다는 가정하에

계약 각각의 과정에서 필요한 내용 부터

이 지역의 전세시장 상황과 분위기

제가 앞마당을 만들면서는

선호도가 떨어진다고 생각해

투자의 우선순위에서

저~~멀리 미뤄뒀던 단지의 가치까지

정말 어마무시한 매물코칭의 시간이었습니다.

그리고 또 한가지

1호기에 눈이 멀어 너무 협소해진 저의 시야를

좀 더 넓게 볼 수 있도록 많은 이야기를

해주셨던 한가해보이 멘토님이셨습니다..❤️

혹시라도 이 물건 날아가면 다시 연락하라는

지금 너무 잘 찾고 있다는 말씀까지 해주시는

멘토님은 천사..?!

긴 시간동안 저의 1호기를 응원해주시는

하나라도 더 알려주시려는 한가해보이멘토님의

진심이 느껴지는 정말 많은 것을 배운

소중한 시간이었습니다.

정말 너무너무 감사합니다.

저의 물건들은요..?!!

모두 날아갔습니다.

하지만.. 또다른 후기로

돌아올일이 있을것 같네요!!

마파 coming soon

감사합니다.