실전투자경험BM-20250105 투자에서 가장 중요한 선호도 파악하기[프메퍼] 20221101

실전투자경험BM-20250105

투자에서 가장 중요한 선호도 파악하기[프메퍼] 20221101

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a. 선호도가 대체 뭐야 ∞ 본질인 가치

 1. 수요와 연관되는 가장 중요한 요소

b. 파악방법- “임장”

 1.분위기임장

1) 각 지역마다 조금씩 다른 선호도 직접 느끼고 파악

 (1) 시간대별, 유동인구, 역세권(수도권), 원도심(지방), 신규택지선호도등

 (2) 상권위주로 살펴보기-어떤 상가가 있는지, 유흥상권의 유무, 고급 프랜차이즈 상점유무

 (3) 지리적 위치로 살펴보기-중심지나 핵심지, 많은 사람들이 선호할 만한 곳과 접근성이 큰지(학원가, 랜드마크 급 공원, 호수 등)

2. 단지임장

 1) 앞마당10개이하-단지 체크리스트 활용+이전 좋았던 다른 지역단지들과 비교

  (1) 이 위치이고 신축, 초품아 대단지, 조경까지 좋으면 나도 살고 싶겠는데? 여기랑 비슷한 아파트 단지가 어디였더라? , 

(2)‘oo지역 단지가 여기랑 비슷하네?’ ‘

(3) oo지역의 이런 입지의 아파트는 선호도가 높았었지

(4) 그때 그 인구규모의 그 단지가 얼마였더라? 여기랑 비슷할까?

(5) 그 단지랑 이 단지랑 가격이 같은데 이 단지가 훨씬 더 사람들이 좋아할 것 같은데?

   2) 단지상태-나무, 연못의 유무, 도보로 통행가기 좋은 널찍한 단지, 넒은 동간거리

   3) 단지 생활수준-철저한 보완, 외제차의 유무, 근처 초등학교, 학군지, 학원가와 거리, 유모차나 어린이 자전거 브랜드 등

3. 매물임장

   1) RR, 판상형4베이, 부사와 거주민의 실경험담

    (1) 집의 상태-구조, 층, 향, 거주민들의 수준(골프백, 명품 등)

(2) 생활권에 대한 정보-부동산에서 브리핑 듣기

(3) 매도자가 이사가는 곳, 거주할 때 장점, 단점 등 자연스럽게 듣기

(4) 최대한 객관적으로 판단하고 부족할 시 전화임장

4. 이 지역의 사람들의 선호도 파악(초점)해서 임보에 녹여내면 자연스럽게 지역만의 특징이 담기고 나의 진정한 앞마당이 된다.

c. 선호도 기억하기=특징과 선호도를 말로 설명할 수 있어야 한다.

 1. 다른 지역에도 적용해 나가기

  1) 이해가 안되는 선호도는 그냥 받아들이기

 2. 선호도는 수요의 두께로 내가 설명하지 못하면 아는 게 아니다by 새벽보기