협상을 잘 하기 위한 방법 [실준 65기 36조 몽땅꽃길]

실전준비반 - 단 한 번의 투자로 1억 버는 임장, 임장보고서 노하우

실준 65기 2강 강의는 코크드림님의 강의였다.

투자하기 위한 1등 물건을 어떻게 뽑을 것인지, 

그리고 그 후 내것으로 만들기 위한 협상 노하우와

인테리어의 과정까지 실전투자자로서 알아야 할 실제적인 내용들이 강의에 담겨있었다.

강사님의 실제 투자한 물건으로 예를 들어 주셔서 더 잘 몰입하면서 강의를 들을 수 있었다.

 

수익률을 결정하는 협상

 1. 시장 분위기를 파악해라.

시장의 분위기에 따라 매수자가 우위일 수도 있고, 매도자가 우위일 수도 있다.

요즘같은 시장을 보합-하락장이라고 보는게 맞을 것 같은데

이런 분위기의 시장에서는 남이 안사고 싶어하지만 투자자라면 사고 싶어야 한다.

사려고 하는 사람보다 팔려고 하는 사람이 많은 경우라서 매수자 우위의 시장이므로

적극적으로 협상을 시도해 볼 수 있다. 즉 현장에서 가격을 만들 수 있다.

 

2.물건의 상황을 알아야 한다.

매도자가 물건을 매도하려고 하는 이유는 다양하다.

임차인 만기에 맞춰 파는 집, 세 낀 상태로 파는 집, 양도세 비과세 기간에 맞춰 파는 집 등등.

각각의 매도 사유에 따른 협상 카드들이 다 다르다는 것을 알 수 있었다.

매도자가 무엇을 원하는지, 내가 줄 수 있는 것은 무엇인지를 확인해서 

가격을 네고한다거나 조건을 조정할 수 있다는 것이다.

 

3.내 상황을 파악해라.

하나의 물건에 목을 매서는 안된다.

여러 개의 물건을 동시에 협상을 진행해야한다.

이 물건이 안되면 다른 물건도 있기 때문에 더 좋은 협상을 할 수 있는 것이다.

투자금 외에 내가 가용할 수 있는 최대금액을 확인해서

금융비용보다 더 깎을 수 있다면 깍아서 사는 것이 더 이득이 될 수도 있다.

가장 중요하게 생각해야 할 것은 매수는 매수인과 매도인 사이에 중개인이 있기 때문에

세사람의 이해관계가 맞아야 거래가 성사되는 것이다.

그러기 위해서는 중개인을 먼저 설득해서 내 편으로 만드는 것이 중요하다.

나를 대신해서 매도인을 대해야 하는 사람이기 때문이다.

 

또한 협상을 할 때 벌써 가격이 충분히 싸다면 

매도자가 중간에 가격을 올리는 등의 모습을 보여도 

감정적으로 대처하지 말라는 말씀이 기억에 남았다.

투자자는 감정에 휘둘러서는 안되고 냉철하게 판단할 수 있어야 한다는 것을 

다시 한번 상기할 수 있었다.

 

내 전세 물건 1등으로 만드는 방법/ 첫 투자 물건 인테리어 방법 등 

실제 투자 진행 과정에서 필요한 내용들이 있어서

도움이 많이 되는 강의였다.

 

 

 

 


댓글


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함께하는가치user-level-chip
25. 01. 12. 22:43

몽땅꽃길님 주말에도 강의수강, 후기까지 고생많으셨습니다 :) 완강까지 응원하겠습니다! 화이팅!!

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도롱이다user-level-chip
25. 01. 12. 22:59

꽃길님, 강의 수강 후기 잘 봤습니다~ 협상의 관련된 5교시를 가장 인상깊게 보셨군요?! 저는 저희 이번달 앞마당 지역인 평촌에 대해 설명해 주신 4교시 때 가장 집중해서 들었던것 같습니다! ㅎ