[월부학교 겨울학기 투자센쓰 5지는 센쓰둥이들💕 부마니] 기브앤테이크(애덤 그랜트)

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1. 투자 회수

(통념을 거스르는 성공)

Key words:  #양보 #상호작용

[깨달은 점] 

- 보잘것이 없다고 생각이 들어도 기버로서 남을 도와준다면 그리고 기버로서 성공한 인생을 살아간다면 다른 어떤 성공보다 이로운 성공을 이룰 수 있다고 생각이 들었다. 

[적용할 점] 

- 쉽지 않는 상황에도 양보하는 기버를 생각해보자

2장 공작과 판다

(충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결)

Key words:  #파이 #키우다

[깨달은 점]

- 기버가 된다는 것은 지금 이 사회 그리고 이 조직에게 많은 이로움을 줄 수 있고 더 큰 파이를 만들 수 있다고 하는데 과연 가능할까? 생각이 들지 않을 수 없다. 하지만 그런 소속에 있다보니 그럴 수 있겠구나 아니 기버는 꼭 되어야 하는 구나 조금씩 느끼고 있다.

“타인을 위해 단 5분 정도만 투자한다고 생각하는 겁니다”(중량)”아무 대가도 바라지 않고 그저 당신을 위해 그 일을 하겠습니다. 미래에 다른 누군가가 내가 당신에게 한 것처럼 내게 해주리라 확신하면서요.”(중략)

“나는 항상 진실하고 친절하게 살고 싶었지만 그 마음을 숨기려고 애썼습니다.  더욱더 경쟁력을 키워야 앞으로 나아갈 수 있다고 생각했기 때문이지요. 그러다가 리프킨을 보고 중요한 걸 배웠지요. 진실하고 친절한 마음으로 베풀면서도 이 세상에서 얼마든지 잘해나갈 수 있다는 것을요”

3장 공유하는 성공

(승리를 독차지하지 않는 행위는 놀라운 가치)

Key words:  #의지

[깨달은 점] 

- 주변에서 도움을 받는 다는 건 정말 중요하다고 생각한다. 내가 아무리 능력이 좋아도 언젠가는 아니 내 능력이 좋아지더라도 누군가의 도움이 무조건 필요하다고 생각이 들었다. 그러니 항상 겸손하고 겸손하게 행동하면서 기버를 하면서 나눔을 하려고 하자

사소한 예외를 하나 제외하면, 우주만물이 자기 이외의 다른 무언가에 의지한다는 사실을 잊지 말아야 한다.  

“전직 미국 상.하원의원 존 앤드루 홈스”

4장 만들어진 재능

(누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가)

Key words:  #가능성 #칭찬

[깨달은 점] 

- 언제나 무엇이든 가능성이 있다고 생각하고 도움을 줘야겠다 안된다고 생각하면서 뭐라고 하면 그 분들의 역량을 키워주지 못하기 때문에 항상 잘한다 칭찬해줘야하고 인내하면서 기다리는 기버가 되려고 하자.

어떤 사람의 현재 모습을 있는 그대로 받아들이는 것은 그를 망치는 길이다. 그 사람의 가능성이 이미 발현되었다고 믿고 그를 대하면 정말로 그렇게 된다.

“요한 볼트강 폰 괴테”

5장 겸손한 승리

(설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기)

Key words:  #질문 #의사소통

[깨달은 점] 

- 항상 부드러운 화법으로 질문을 하는 것이 중요한 것 같다. 그래야 그 사람이 부정적으로 받아들이기보다는 생각을 한번더 해볼 수 있기 때문에 강력한 화법을 구사하는 것은 정말 안되는 것 같다. 그런데 그런 것을 나는 하고 있지 않나 생각이 들어서 창피하기도 하다. 앞으로는 더 부드러운 말을 하는 연습을 많이 하도록 해보자.

말은 부드럽게 하라. 그러나 큰 몽둥이 하나는 갖고 다녀라.

-미국 26대 대통령 테어도어 루스벨트-

내 직업은 환자를 만나 질문하고 환자에게 필요한 것이 무엇인지 알아내는 일입니다. 물건을 판다는 생각은 하지 않습니다. 찾아오는 사람들을 도와주는 것이 내 지겅입니다. 내 관심사는 찾아오는 환자들에게 무엇이 중요한지 가르쳐주고 정보를 전해주는 것이죠. 내가 가장 중요하게 여기는 것은 환자가 앞을 잘 보게 되는 겁니다.”(중략)

하나는 그가 회사 전체 직원 중에서 최고의 기버 지수를 기록했다는 사실이다. 다른 하나는 평균 실적의 두 배를 웃돌 정도로 그가 회사 전체에서 판매실적이 가장 높은 안경사라는 점이다.

6장 이기적인 이타주의자

(지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이)

Key words:  #나눔

[깨달은 점] 

- 저도 나눔을 잘 못하는 사람중에 한명인 것 같다. 종잣돈을 모은다고 투자한다고 그런 것 같 같은 핑계인 것 같기도 하다. 그래서 항상 죄의식을 가지고 하나님께 경배하는 사람이 되도록 해주십시오.

하츠먼은 자신의 저서<정직한 리더의 성공철학>에서 이렇게 말했다.

“내 인생에서 금전적으로 가장 만족스러웠던 순간은 큰 거래를 성사시키고 흥분했을 때나 거기서 큰 수익을 올렸을 때 아니다. 그런 순간은 도움을 필요로 하는 사람들을 도와줄 수 있을 때 찾아왔다. 내가 거래 형편없는 사람이라는 사실에 반박하고 싶지는 않다. 나는 또 주는 데 중독된 사람이기도 하다. 하나를 더 주면 그만큼 행복해진다. 그리고 행복해질수록 베풀기 더 어려워진다.”

많은 연구가 베푸는 행동은 행복과 삶의 의미를 향상시키고 더 열심히 일하도록 동기를 유발해 돈을 더 벌게 해준다는 사실을 입증한다.(중략)

대개는 자신을 위해 쓴 사람이 더 행복하리라고 생각하지만 사실은 그 반대다 만약 당신이 그 돈을 쓴다면 사람은 행복감은 변치 않을 것이다.  실험에서 다른 사람을 위해 돈을 Ts 사람은 자신이 많이 행복해졌다고 대답했다. 이것은 성공한 기버의 베풂이다. 경제 학자들은 이 현상을 ‘ 베풂의 따뜻한 빛’이라고 부르고, 심리학자들은 돕는 사람의 희열’이라고 신경과학 분야에서 최근에 발견한 바에 따르면 베풂은 보상과 의미를 느끼는 뇌 중추를 실제로 확성화한다. 우리가 남을 이롭게 하는 행동을 하면 뇌가 삶의 목적과 기쁨을 느끼게 해주는 것이다.

7장 호구 탈피

(관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법)

Key words:  #자신 #타인 #이롭게

[깨달은 점] 

- 무조건적인 기버가 중요한게 아니라 나를 챙기면서 파이를 늘려가면서 기버를 하는게 중요하다는 것을 말하고 있는데요 저도 그런 것 같다. 지금 당장 누군가를 도와주는 것이 중요하지만 내가 할 수 없는 일이라면 파이를 늘려서 서로에게 둘다 더 크게 나눠가질 수 있도록 해야한다는 것을 그러니 투자를 계속 해야 하는 이유도 그것인 것 같다. 자산을 키워야 나도 남도 같이 도울 수 있기 때문이지 않을까? 

너그러운 팃포탯은 성공한 기버의 전략이다. 실패한 기버가 늘 타인을 믿는 실수를 저지는 반해, 성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는 것으로 시작하지만 상대의 행동이나 평판이 테이커로 드러내면 언제든 행동양식을 조정한다. 타인과 자신을 모두 돕는다는 거은 기버가 상대를 신뢰하면서 실제로 믿을 만한 사람인지 확인함으로써 자신의 이익을 보호한다는 뜻이다.

테이커를 상대할 때는 매처로 전환하는 것이 기버가  자신을 보호하는 전략이다. 세 번 중 한 번은 기버로 되돌아가 테이커에게 명예를 회복할 기회를 주는 것이다.

남성 중역진은 자신을 위해서든 남을 위해서든 같은 연봉을 차지한 반면, 여성 중역진은 자신을 위해 협상할 때보다 타인을 위해 협상할 때 훨씬 좋은 결과를 이끌어냈다(중략) 교수는 짧은 시간에 한 가지 주제로 협상을 벌일 때 기버

가 테이커보다 좋은 결과를 얻지 못한다는 사실을 발견했다. 즉, 기버는 다른 누-군가를 대변해 협상을 벌일 대 더 뛰어난 협상가가 된다.

새미어는 다음과 같이 말했다.

“그렇게 끝까지 밀고 나갈 수 있었던 가장 큰 이유는 내가 스스로 대리인이 되었기 때문입니다. 세 아이의 아버지로서 해낸 일이죠. 자신을 대리인이라고 생각하면 끝까지 해낼 의지가 생깁니다. 그것은 내게 새로운 ‘용기’를 불어넣어주었습니다.”                       

새미어의 적극성에 감탄했다는 것이었다.

“그게 내 상사가 나를 채용하고 싶어 한 이유 중 하나였습니다. 그는 내가 더는 호락호락한 상대가 아니라는 점을 높이 산 겁니다.”

(중략) 새미어는 협상을 벌인 덕분에 존경을 얻었을 뿐 아니라, 협상 방법으로 상사에게 깊은 인상을 남겼다.

이기심 없는 기버는 지나치게 양보함으로써 상대를 이롭게 하지만 자신은 손해를 본다.(중략)

가장 효율적인 협상가는 스스로 돕는 기버다. 그들은 자신의 이익에 큰 관심을 기울이는 ‘동시에’ 상대방의 이익에도 큰 관심을 기울인다. 성공한 기버는 자신과 타인을 모두 이롭게 할 기회를 찾는다.(중략) 이처럼 스스로를 돕는 기버는 더 많이 주는 ‘동시에’ 더 많이 갖는다.

“내가 정말로 이 일을 도와줄 수 있는 유일한 사람일까?”

나는 내가 그 일에 적합한 유일한 사람이라는 생각을 버리려고 애썼어요. 그리고 사람들끼리 서로돕도록 연결해주기 시작했죠.(중략)

“저도 많은 사람의 도움을 받았고 이제 단신도 남을 도와줄 필요가 있어요. 누군가가 당신에게 친절을 베풀었다면 당신에게도 다른 사람에게 똑같이 해줘야 할 의무가 있어요.”

8장 호혜의 고리

(무엇이 인간을 베풀도록 만드는가)

Key words:  #동질감

[깨달은 점] 

- 동질감이 더 기버를 불러 일으킨다는 점이 신기했다.

이기적인 사람에게도 그 본성에는 다른 사람의 행운에 기뻐하고 그들이 행복해야 자신도 행복해질 수 있다는 어떤 원칙이 분명 있을 터다.

그들을 보면 기분만 좋아질 뿐 자신에게는 아무런 이익이 없을지라도 말이다.

-애덤 스미스- 

그는 도움을 필요로 하는 범죄 피해자에게 감정을 이입할 때, 우리가 경험하는 느낌은 그 범죄 피해자와의 감정을 이입할 때, 우리가 경험하는 느낌은 그 범죄 피해자와의 일체감이라고 주장한다. 우리가 자신을 그 피해자와 동일시한다는 얘기다. 이 경우 피해자보다 자신을 더 많이 생각하며 이것이 우리가 피해자를 돕는 이유다. 사실은 우리 자신을 돕는 셈이다. 여기서 애덤 스미스의 말을 한 번 더 인용해 보자.

“우리가 상대와 같은 상황에 놓였다고 상상하면 마치 우리가 그 사람의 몸속으로 들어간 듯 그 모든 고통을 견뎌낸다고 생각한다. 어느 정도는 그 사람이 되어 그가 무엇을 느끼는지 알게 되고 심지어 실제로 무언가를 느끼기도 한다.”

9장 차원이 다른 성공

(양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 이른다.)

Key words:  #호의

[깨달은 점] 

- 항상 베풀 때는 그 대가를 바라지 말고 그 사람이 어떠한 호의도 받을 생각을 하지 말아야 한다고 생각을 했다. 하지만 이렇게 생색을 내지 않는다는 건 정말 어려운 일인 것 같다. 그래도 내가 했던 일은 지나간 일처럼 느끼고 그 사람이 받고 기분이 좋다면 그것으로 끝내는 것이 중요하다고 생각이 든다.  그러다 보면 더 좋은 세상을 만들 수 있지 않을까 생각이 들기도 한다. 

[적용할 점] 

- 그저 기버로서 지내고 대가를 바라지 말자

어떤 사람은 누군가에게 호의를 베풀 때마다 항상 대가를 받으려 한다. 또 어떤 사람은 항상 되돌려 받으려 하지는 않지만, 자신이 베푼 것을 절대 잊지 않고 빚을 떠 안겼다고 생각한다. 그러나 아예 잊는 사람도 있다. 그들은 포도를 맺는 나무처럼…. 남을 도와준 다음… 아무것도 되돌려 받으려 하지 않으며…. 다른 일을 시작한다. 우리 모두 그런 사람이 되어야 한다.

-로마황제 마르쿠스 아우렐리우스-

“영리한 협상가는 상대에게 진정으로 이익이 되는 것이 무엇인지 이해하는 듯하다. 그들은 자신은 적은 비용을 들이면서 상대가 이익을 얻는 쪽으로 협상을 진행한다.” 

똑똑한 사람일수록 상대가 성공하도록 더 많이 도와준다는 얘기다.