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[한정인원] NEW 내집마련 실전반 - 내집마련 실전 노하우부터 튜터링까지!
너나위, 월부튜터, 양파링, 자음과모음
안녕하세요. 뿌리 깊은 “신뢰”와 “열정”으로 성장하며, 빛나는 “결실”을 간절히 바라는 『사과나무탁』입니다.
🏠 협상의 기본 원칙과 전략
양파링님은 협상을 단순히 "가격을 깎는 과정"으로 보지 않고, "상대방과의 심리전에서 우위를 점하는 기술"로 설명해 주셨습니다. 강의에서는 매도자의 성향을 파악하는 방법부터, 매수자가 주도권을 가질 수 있는 협상 구조를 만드는 전략까지 실전에서 바로 적용할 수 있는 내용을 배울 수 있었습니다.
✔ "매도자의 급박함을 찾아라" 매도자가 급매를 내놓았는지, 자금 사정이 급한지 등을 파악하는 방법을 배웠습니다. 매도자의 상황에 따라 협상 가능성이 달라지기 때문에 "급한 매도자"를 찾아 공략하는 것이 핵심이라는 점이 인상적이었습니다.
✔ "나만 원하는 집이 아니다" 매수자가 조급해지면 협상에서 불리한 위치에 놓이기 쉽습니다. 반대로, 여러 매물을 비교하는 여유를 가지고, 대체 가능한 선택지가 많다는 인상을 주는 것이 협상력을 높이는 방법임을 배웠습니다.
✔ "데이터로 설득하라" 단순히 가격을 낮춰달라고 요청하는 것이 아니라, 실거래가와 주변 시세 데이터, 하자 보수 비용, 매물의 장단점 등을 근거로 논리적으로 협상하는 방법을 배웠습니다.
🏠 강의를 듣고 얻은 변화와 결론
✔ 협상에 대한 막연한 두려움이 사라지고, 구체적인 전략을 가지고 접근할 수 있는 자신감이 생겼습니다.
✔ "무조건 깎아달라고 하면 안 된다"는 점을 깨달았고, 데이터와 논리를 바탕으로 설득하는 협상법을 배우게 되었습니다.
✔ 매도자의 성향을 파악하는 방법을 배워 거래에서 주도권을 잡는 방법을 익혔습니다.
내집마련을 준비하면서 "협상을 잘하는 것"은 수천만 원 이상의 가치를 만들어낼 수 있는 중요한 기술이라는 것을 다시금 깨달았습니다.
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