[버텨요] 말의 힘 #3

▼추천도서후기 쓰는 양식

책 제목(책 제목 + 저자) : 말의 힘 / 윤석금

저자 및 출판사 : 윤석금 / 리더스북

읽은 날짜 : 2505

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : # # #

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10

1. 저자 및 도서 소개

:1장 나는 누구보다 부정적인 사람이었다

까막눈 동네의 꿈 없는 소년
“하나도 못 팔았습니다”
천국과 지옥을 오간 첫 판매의 기억
행운은 불행 뒤에 숨어서 온다
세일즈맨에겐 내가 첫 번째 고객이다

2장 긍정이 선물하는 인생의 면역력

“저를 서울로 보내주십시오”
인생엔 무균실이 없다

3장 무에서 유를 만들어내는 말의 힘

“마귀야, 물러가라!”
험악했던 구미 공장에서의 세 시간
말이 큰 힘을 발휘하는 이유
결과가 되는 말, 원인이 되는 말
인생을 바꾼 333자의 마법

4장 말 한 마디로 106억 투자를 받다

무모한 편지 한 통
꿈을 꾸기 시작하다
미국에서 일본으로, 투자자를 찾아서
처음 보는 일본 회장에게 106억 투자를 받다
아무것도 하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는다

5장 일단 최고로 만들어라

퇴근길에 탄생한 대박 아이디어 상품
좋은 제품에 대한 집착이 시작되다
왜 우리 책 속에 우리 아이들이 없을까?
『어린이마을』을 구해낸 여성들의 힘
세일즈맨 윤석금을 넘어서기 위한 고통
한 명의 사업가가 만들어지기까지

6장 스토리로 팔아라

이야기를 좋아하는 건 인간의 본능
깐깐하게, 룰루하게: 업계 판도를 바꾼 광고 이야기
역발상 마케팅 1: [웅진아이큐]
역발상 마케팅 2: 렌털 정수기
정반대의 사례 뒤에 숨은 진짜 성공의 원인

7장 사람의 힘을 믿어라

다시 입증된 우먼 파워, 코디
책상을 내리치는 매니저
사람은 자기를 믿어주는 사람을 위해 최선을 다한다
안 된다는 말에서 한 글자만 뺀다면
모두가 승자가 되는 인센티브의 마법

8장 실패 없는 인생은 시시하다

너무 일찍 상상한 미래
평생 이룬 것을 한순간에 잃는다면
나의 가장 나중 지닌 것은
누구보다 진하게, 마지막 한 방울까지
 

2. 내용 및 줄거리

:

그래서 해봐야 한다. 뭐든 도전해야 한다. 저 뒤에 숨은 것이 행운인지 뭔지 확인하려면 그수밖에 없다

-첫 매임때,, 하기 싫었다. 당장 투자할 것도 아닌데 굳이 지금 해야하나? 싶어서 1년이상을 안했다. 멘토,튜터님들도 처음엔 어려웠지만 일단 했다고 강의중에 말씀하셨지만 듣지 않았다. 지금 생각해보면 말안듣고 오래 고집부렸다. 일단 할껄.. 그래서 요즈음은 매임 어려워하는 동료가 있으면 같이 가주려고 한다. 예전에 나처럼 용기가 없어서 못할까봐,, 일단 해봐야 한다..

사람은 잘 아픈 만큼 건강해진다. 인생에는 무균실이 없으니, 그렇다면 잘 아프고 잘 낫는 수밖엔 없다. 그것이 긍정이 선물하는 인생의 면연력이다.

그릿Grit이라는 말이 유행했다. 끈기, 집년 같은 것을 뜻한다. 맞는 말이다. 사업가에게 중요한 것은, 아니 인생에서 가장 중요한 것은 지능이나 재능이 아니라 끈기, 버티는 힘, 안돼도 계속 해보는 능력이다.

-젤 갖고 싶은 그릿. 어렵다. 그릿이 강했다면 더 좋았을텐대,, 하는 아쉬움이 크다. 그러나 후회해도 소용없다,, 예전에 내가 고집부리고 안한걸 ,,, 전보다 조금씩만 더 해보자. 

나도 모른다. 당신도 아직 모르겠거든 그냥 그곳으로 가라. 고객의 마음이 있는 곳으로. 거기에 답이 있다.

-현장에 답이 있다. 일단 가자

성공도 습관이고 중독이다. 일하는 재미, 성공하는 재미를 알게 된 사람은 평생에 걸쳐 그 재미를 추구하면서 산다. 그리고 우리는 그런 사람들이 만들어놓은 유산 위에서 이전보다 나은 삶을 빚지는 것이다.

-투자를 하고 수익이 나기전엔 매도하지말라는 튜터,멘토님들의 말씀이 생각난다. 첫투자의 성공을 경험해야 그 다음이 있을 수 있지 않을까,, 더 큰 수익을 위해 매도할수는 있지만, 그걸 다시 버텨내는게 쉽지는 않을 것 같다. 1호기를 하고 얼마 지나지 않았지만 벌써 후회하고 있지만, 꼭 수익날때까지, 성공을 맛볼 때까지, 버텨보자. 지금까지 그래왔던것처럼 버텨보자.

이 대안이 바로 롤플레잉이다. 롤플레잉 훈련은 자신의 부족한 점을 발견하여 개선할 수 있는 기회를 만들어준다. 그리고 여러 상황을 미리 경험해보면서 대응 능력을 기를 수 있고 자신감도 키울 수 있다

-매임,전임을 동료들과 같이 하는 것, 강의에서 강사님들이 매수,매도에 대해 말씀해주시는 부분들을 토대로

직접 현장에서 부딪히며 해보는 것. 실전,지투,학교에서 튜터님께 배우는 것들이라 생각한다. 그렇게 해보면서 하나씩 벽을 깨고 자신감도 키우고 할 수 있는 것 같다. 처음엔 다 못하는걸 인정하고 하다보면 수월해지긴 하니까

연습과 노력으로 이룬 나의 성과에 많은 사람들이 깜짝 놀랐다. 반본적인 연습으로 몸에 익힌다는 것은 바로 이런 것이다. 반드시 일정한 시간과 노력이 뒷받침되어야 한다.

-전문가가 되기 위한 만시간의 법칙. 시간과 노력이 필요한건 디폴트. 전임,매임 50개,100개, 벽 깨기.

왜 필요한지 해봐야알게 되는 것들이다.

생각이란 건, 자기가 자기에게 말하고 듣는 일이다. 그래서 말이 힘을 가진다. 아무도 모르게 누구를 미워하는 일도, 막연한 감정을 가질 때와 머릿속에서라도 구체적으로 생각을 할 때엔 천지 차이가 난다. 일단 머릿속에서 생각을 하게 되면 그 생각이 문자로 내 마음속에 새겨져 내게 말을 건넨다. 따라서 나쁜 생각을 한다는 건 나쁜 말을 머릿속에서 소리 내 말하는 것이고, 그걸 다시 내가 듣게 되는 셈이다.

내게는 꺽이지 않는 무한한 긍정의 힘이 있었다. 어차피 한판 놀다가는 인생에서 사건 사고가 없다면 무슨 재미가 있을 것이며, 고통없는 성장이 무슨 의미가 있을 건가. 나는 두드릴수록 단련되는 승부사 기질을 타고나지 않았나. 보통은 꺽이고 말 일들도 내게는 흥미진진한 도전이 되었다. 나는 매번 운명이 던지는 변화구를 받아치는 재미로 살아왔다

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

:

그동안 월부라는 환경안에서 내가 어떻게 지냈는지를 생각하게 되었다. 말안듣고 고집부리면서도 지금까지 버틴게 용하다는 생각이 든다. 전임하라는데 안하고, 매임하라는데 안하고, 당장 투자 안할꺼니까 안한다고 고집부렸다.

1년이상을, 열심히 3년만 하라는데 하지 않았다. 그냥 했다. 열심히가 어느정도인지도 몰랐다. 지나고보니

강사님들 말씀이 다 맞았다. 그냥하면 되는데,, 하다보면 되는데,, 노력하면 되는데,, 이제부터라도 하나씩 

제대로 해보고 싶다. 좀만 더 긍정적으로 다 받아들이는 수용성을 갖도록 하자

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

:

월부 처음 입성했을 때가 생각난다. 지금 생각하면 후회되는것 투성이지만, 부정적으로 생각하기보다는,

긍정적으로 돌아보자면, 그래도 해냈다는거, 천천히라도 환경안에서 하나씩 벽깨면서 성장했다는거, 

아주 못하지 않았다는거, 독강임투인 중에 인은 놓치 않았다는거,  서투기 강의중 프메퍼튜터님이 강조하신

동료와 독서. 동료를 놓치 않은 부분은 참 잘한것 같다. 동료가 아니라면 이렇게 환경안에 없었을꺼다. 그래서

새로운 강의들을 때마다 하는 말이 있다. 1년만 연락하며 버텨보자고, 1년만. 마음이 통했는지, 원래 끈기가 있는 동료들인지는 몰라도 1년이상 잘 지내고 있다. 고맙게도. 이런걸 보면 말을 밉게하는건 아닌데,, 

진짜 친한사이일수록 더 긍정적으로 말을 이쁘게 하자. 허물없이 친한 사이일수록 더 존중하자. 

한 번 더 생각하고 말하자. 말이 씨가 된다고 매번 말하는데 , 알면 행동하자!!

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

:

(마지막으로 내가 읽은 책의 페이지나 책 표지를 대표사진으로 꾹 클릭해주세요.)

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