[천명] 25-22. 부의 감각

25-22. 댄 애니얼리 부의 감각

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 부의감각

2. 저자 및 출판사: 댄 애니얼리

3. 읽은 날짜: 2025.05.31

4. 총점 (10점 만점): 10점/ 10점

STEP2. 책에서 본 것 STEP3. 책에서 깨달은 것

# 비록 모든 사람이 도박으로 스트레스를 해소하지는 않지만 모두가 심리적 회계, 공짜 가격, 지불의 고통, 상대성, 자제력 및 그 밖의 여러 요소와 관련된 비슷한 시련에 맞닥뜨린다. 그럼으로써 의사결정 과정에서 실수를 한다. 

1. 아... 그래서 내가 실수를 많이 하는 것인가... 도박으로 스트레스를 해소하지는 않지만 심리적 회계, 지불의 고통, 자제력, 상대성 완전 내가 많이 하는 것들이다. 예시를 봐도 나는 그냥 마케팅의 노예인 것 같다. 반성한다.

# 우리는 왜 세일에 신경을 쓸까? 과거의 가격이 얼마인지는 문제가 되지 않아야 마땅하다. 왜냐하면 그것은 현재의 가격이 아니기 때문이다. 그러나 우리는 이 소중한 위젯의 가치가 얼마나 되는지 전혀 알지 못하기 때문에 현재의 가격을 세일 이전의 가격과 비교하는 동시에 과거의 가격이 현재의 놀랍도록 높은 가치를 드러낸다고 받아들인다.

 - 지금 가격이 지금 현재의 가치인 것인데 잘못된 기준점(=과거의 가격)을 세워줌으로써 내가 현재 싸게 사고 있다는 안도감 및 심리적 용서를 구하고 있는 것 아닐까....

#  우리는 어떤 것의 적정 가격을 전혀 모를 때 보통은 지나치게 비싼 고급품이나 너무 싸구려를 선택하지 않는 것을 최상의 선택이라고 믿는다. 그래서 중간 지대에 놓인 것을 선택하는데, 이 중간 지대에 놓인 제품이야 말로 여러 가지 선택지를 설정하는 마케팅 담당자들이 애초부터 팔고자 한 제품인 경우가 흔하다. 설령 그것이 우리가 진짜로 원하는 것인지 그만한 가치가 있는지 전혀 모른다 해도 전체 범위의 가운데에 놓인 제품을 선택하는 것이 가장 이성적인 것처럼 느껴진다.

1. 아파트만 가치 대비 저평가인지 보지 말고 물건도 가치 대비 저평가인지 봐야 하는 것인가!! 

# 우리는 예컨대 ‘재량 지출’이라는 폭넓은 범주에 속하는 항목의 한도를 얼마로 정하고 싶은지 결정하라고 제안한다. ‘재량 지출’에는 수제 드립커피나 유행하는 신발이나 혹은 밤에 술 한잔하는 것 등 없어도 얼마든지 살아갈 수 있는 항목이 들어간다. 한 주 단위의 재량지출 한도액을 정한 다음에는 이 돈을 선불카드에 넣어둬라.

1. 재량 지출이 재테기 들었을 때 활동비랑 비슷한 것 같다. 지금 종잣돈을 위해 생활비, 거주비 제외 밖에서 쓰는 모든 돈을 활동비로 넣고 70만원으로 생활하자고 하고 있는데 남편은 이미 지난 달에 이번달 20만원을 선불로 썼고 나는 이미 아직 5일인데 70만원 중에 25만원을 썼다... 어쩔 수 없이 써야 하는 돈만 해도 벌써 그만큼 나갔는데 재량 지출까지 할 수 있을까... 하지만 꼭 필요한 것 같긴 하다. 왜냐하면 저게 없으면 나중에 폭발해서 한번에 많은 지출을 할 수도 있을 것 같다.

# 어떤 금액을 미래에 지불하겠다는 계획을 갖고 있을 때는 지금 당장 같은 금액을 지불할 때보다 고통이 덜하다. 그리고 미래의 시점이 지금으로부터 멀면 멀수록 고통도 그만큼 줄어든다. 몇몇 경우에는 아예 공짜로 느껴지기까지 하다

1. 완전 공감되는 말이다. 나는 후불 보다는 선불을 좋아하는데 선불로 미리 많이 긁어놓으면 나중에 공짜로 서비스를 받는 것 같아서 더 기분이 좋은 것 같다. 죄책감도 덜한 느낌이다. 고쳐야 할 부분이다.

# 신용카드 회사들은 지불의 고통을 누그러뜨리기 위해서 시간 변동의 착각이라는 도구를 채용할 뿐만 아니라 사람들이 이 착각을 두 번씩이나 하게 한다. (한 번은 나중에 지불할 것이라는 느낌이 들게 만들고, 또 한번은 이미 지불했다는 느낌이 들게 만든다.)

1. 다행히 나는 선불을 좋아하는 사람이라 신용카드를 생각보다 많이 쓴 달이 있으면 무조건 선결제 하는 습관이 있다. 지불의 고통이 누그러지는 게 아니라 더 두배가 되는 느낌이다. 두 번 돈을 쓰는 느낌. 하지만 이런 것도 잘 생각해놓아야 할 부분이다

# 전문가가 아닌 문외한이라고 해도 가치나 가격의 범위를 의식하고 있을 때는 가치 평가 과정에서 닻에 덜 휘둘리기 때문이다. 

# 동일한 양의 고통과 즐거움이 있을 때 보통은 즐거움보다 고통을 더 강하게 느낀다. 그런데 이 차이가 결코 작지 않다. 무려 약 두 배나 된다.

 손실 회피는 소유효과와 나란히 손을 잡고 작동한다. 사람들은 자기가 가진 것을 포기하고 싶어 하지 않는데, 이런 심리가 작동하는 이유는 부분적으로 자기 것의 가치를 지나치게 높게 평가하기 때문이다. 또한 역으로 자기가 가진 것을 포기하고 싶어 하지 않기 때문에 그 가치를 지나치게 높게 평가한다. 손실회피는 잠재적인 이득보다 잠재적 손실을 더 중요하게 여기도록 만든다.

1. 매우매우 중요한 부분이다!! 내가 가진 0호기를 객관적으로 평가하고 내가 손실 보는 금액을 2호기로 바꾸었을 때의 이득금액과 객관적으로 따져보자!! 

 손실회피는 장기적인 차원의 위험을 측정하는 우리의 능력을 무디게 만들기도 한다. 이런 문제는 특히 투자계획에 좋지 않는 영향을 주는데 위험이 개재되어 있고 투자금의 가격 변동이 심할 때는 눈앞의 잠재적인 손실을 넘어서서 미래의 수익을 상상하기가 무척이나 어렵기 때문이다.

# 누구나 인생을 살아가면서 많은 것에 투자한다. 그런데 어떤 일이나 정책, 혹은 주식에 투자했다면 이미 얼마를 투자했는지 돌이켜서 생각하지 말아야 한다. 지금 하는 투자가 미래에 자신에게 얼마나 큰 가치를 가져다줄지 하는 측면에만 초점을 맞춰야한다. 

 매몰비용은 인생이라는 장부에서 영원히 손실로 기재될 수밖에 없는 비용이다. 자신이 영원히 짊어져야 비용이며 결코 지워버릴 수 없는 비용이다. 매몰비용을 생각할 때 사람들은 단지 그 금액만을 바라보지 않고 그 금액과 함께 들어간 희망과 꿈 그리고 그 모든 선택과 노력도 함께 바라본다. 그렇기 때문에 매몰비용이 한층 더 무거워질 수밖에 없다. 매몰비용의 가치를 실제보다 높게 평가함으로써 그것을 포기하고 싶은 마음이 적어지고, 결국 헛된 구멍을 계속 더 깊이 파고 들어가게 된다. 

# 어째서 르네는 우버를 포기했고, 제임스는 비를 쫄딱 맞더라도 우산없이 걷는 쪽을 택했을까? 공정함이 마음속에 깊이 뿌리를 내리고 있기 때문이다. 그렇다면, 무엇이 사람들로 하여금 어떤 것을 때로 공정하거나 불공정하게 바라보도록 만들까? 이 모든 질문에 대한 대답을 관통하는 요소는 바로 ‘노력’이다. 

 잠긴 자물쇠를 여는 것의 가치가 얼마나 되느냐고? 우리는 이 질문을 해야 하고 또 대답을 찾아야 한다. 하지만 거기에는 가격을 매기기가 어렵다. 그래서 사람들은 잠긴 문을 여는 데 얼마나 많은 노력이 투입되는지를 살핀다. 노력이 많이 들어갈 때 사람들은 보다 많은 돈을 지불해도 전혀 마음 불편해하지 않는다. 그러나 사실 중요하게 따져야 할 것은 열린 문의 가치이다.

1. 중요하게 따져야 할 것은 열린 문의 가치이다!! 공정함, 노력을 보지 말고 실제 가치를 봐라. 만약에 이걸 읽고도 나도 모르게 정말로 공정한 판단을 내리지 못한다면 “성적을 내는 것보다 강의 열심히 하는 선생‘을 원하는 학생들을 바라보자.

# ”당신은 단 한 번의 붓질로 나의 진짜 모습을 포착하셨네요. 놀라워요! 그런데 얼마를 드려야 하나요? “ ”5000달러요“ 

”네에? 어떻게 그렇게 많은 돈을 받으려고 하세요? 몇 초밖에 안 걸렸잖아요!“

이 항의에 피카소는 다음과 같이 대답했다.

”몇 초라니 무슨 말씀을요. 내 평생의 시간에다 몇 초가 더 해진 시간이 걸렸는데요.“

1. 완전 .... 명언... 내 평생의 시간에다 몇 초 더해진 것뿐. 나도 그런 투자자가 되겠다.

# 기업을 운영하는 사람들은 대게 자기 제품이나 서비스 뒤에 녹아 있는 노력을 설명한다고 해서 고객이 그 상품의 가치를 평가하는 방식이 바뀌지는 않을 것이라고 예단한다. 사실은 그렇지 않다. 얼마든지 바뀐다.

1. 사실 나도 이런 생각을 해서 홍보를 전혀 하지 않았다. 겉모습이나 광고는 필요하지 않다고 생각했다. 아니다. 정말 필요한 부분이다. 그런데 그걸 열심히 하고 있지 않아서 반성하는 중이다. 반성만 하지 말고 뭐라도 해보자. 뭘해볼까??

# 어떤 부부든 두 사람을 따로 만나서 전체 집안일 가운데 본인이 하는 일이 몇 퍼센트나 되느냐고 물을 때 두 사람이 대답하는 백분율의 합이 언제나 100을 넘는다는 사실을 확인했다. 어째서? 늘 투명모드에 있기 때문이다. 

1. 이혼 전문 변호사 비용은 매우 비싸며, 변호사는 시간당으로 계산해서 상담료를 청구하며 또한 자기각 들인 노력을 절대로 보여주지 않는다는 사실을.... 기억하자...

# 소비 이전에 그 대가를 지불하면, 그것을 소비할 때 느끼는 고통이 줄어든다.

1. 완전 공감한다. 그래서 내가 선불을 좋아하나보다... 이것도 고쳐야 할 병이다... 

# 일정한 시간의 흐름이 아니라 달력의 특정한 날짜를 지정할 때 사람들은 미래의 자신을 보다 구체적으로 받아들인다. ’20년뒤‘가 아니라 ’2037년 10월 18일‘ 이라고 할 때 은퇴 이후를 대비하는 저축을 더 많이 하게 된다는 말이다.

1. 그래서 정확히 구체적인 숫자를 적어서 언제까지 1호기를 하겠다 얼마를 모으겠다. 몇 억 자산가가 되겠다 라고 하라는 가 보다. 나는 이런 것에 매우 취약하다. 그걸 계산하는데 이런 저런 변수가 생기면 어쩌지 하고 잡는 걸 제일 못한다. 다음 달 계획 짜는 데에 남들 보다 몇 배는 더 걸린다. 다행히 월부 생활을 하고 나서부터 조금 더 계획적이게 되긴 했지만 아직 멀엇다. 조금 더 J가 되자!!

# 만약 우리가 어떤 특정 기간 동안에 쓸 돈을 한 개의 봉투 안에 넣어두면 그 돈을 아무 생각 없이 그냥 다 써버리기 십상이라는 말이다. 마치 소파에 비스듬히 기대서 아무 생각 없이 팝콘을 먹을 때처럼. 그러나 동일한 금액을 여러 개의 봉투에 나눠 넣어두면 봉투 하나에 든 돈을 다 쓰고 나서 적어도 다음 봉투에 손을 대기 전까지는 지출을 중단한다. 더 나아가, 앞에서도 살펴봣듯이 봉투에다 아이들의 이름을 적어두면 지출이 한층 더 줄어든다.

1. 완전 꿀팁이다. 이래서 통장쪼개기를 하라는 것 같다. 사실 재테기를 듣기 전에 항상 남편과 나는 무작정 아껴쓴다고만 생각했고 저축액이 적지 않으니 사치 하지 않으니 괜찮다고 생각했는데 이번에 쪼개기까지는 아니더라도 70만원 활동비를 정하고 나니 깨달은 것이 많아졌다.
2. 완벽히 지키지는 못하더라도 최소한 한번의 브레이크는 걸릴 것.

# 돈은 모든 사람이 온갖 미친 짓을 다 하게 만든다.

1. 그래서 돈의 노예가 되지 말고 돈에 대해 긍정적인 시각으로 돈과 평화롭게 공존할 수 있는 방법을 찾아봐야겠다. 어떻게 할 것인지는 나에게 달려 있다. 

STEP4. 책에서 적용할 점

1. 뭔가 억울해서 안해 안해 이런 짓은 하지 말자. 객관적으로 바라보자. 

2. 선불도 무작정 지르지 말고 매달 비용으로 나눠서 미리 저금해놓고 선불로 게산하자.

3. 내 사업체를 방관하지 말고 적어도 고객들에게는 내 노력을 알리자.

4. 힘들겠지만 구체적인 숫자로 이야기 하는 노력을 해보자. 그리고 조금 더 계획적으로 살아보자. 

5. 돈과 사이 좋게 지내자.

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

”몇 초라니 무슨 말씀을요. 내 평생의 시간에다 몇 초가 더 해진 시간이 걸렸는데요.“