[열중 47기 버텨요] 기브앤테이크 #14

▼추천도서후기 쓰는 양식

책 제목(책 제목 + 저자) :기브앤테이

저자 및 출판사 :애덤 그랜트/ 생각연구소

읽은 날짜 :2509

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : # # #

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) :10

1. 저자 및 도서 소개

:1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람
승리의 전염
그들의 성공이 특별한 이유
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람
희생, 성공의 부메랑
이기는 선택
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다

2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼
인맥이란 무엇인가
가면은 오래가지 못한다
기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서
세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가
그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀
받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성
우연한 행운의 도미노
행복한 음모, 즐거운 망상
소원한 관계의 위력
5분의 친절 법칙
조건 없는 관용

3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
천재를 만드는 사람들
창의성과 공동 작업의 상관관계
위대한 업적은 어떻게 탄생하는가
만들어진 스타
기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가
양보하면 얻게 되는 것들
남들이 빛나야 나도 빛난다
승리를 독식한 죄
책임 편향
실패해도 괜찮은 분위기
인식의 공백
다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력

4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
어떻게 그들은 달인이 되었을까
잠재력을 간파하는 기술
인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다
다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법
재능보다 중요한 것
비천한 재능에 대한 막대한 투자
자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음
부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가
흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망
마이클 조던에게는 없는 것

5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
말더듬이 변호사의 생존법
통념을 거스르는 의사소통의 힘
약점을 드러내는 태도의 가치
그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까
설득하지 않고 설득하는 법
효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법
리더는 어떻게 말하는가
협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀
조언을 구하는 행동의 4가지 장점

6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
성공한 기버와 실패한 기버의 차이
헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
불 지피기와 정원에 물주기
마법의 숫자, 100시간 법칙
탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
돕는 사람의 희열

7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
기버를 괴롭히는 3가지 함정
상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
행동이라는 껍데기
느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
너그러운 앙갚음 전략
역할 체인지
타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
이기적으로 베풀기

8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
집단의 힘
인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
적도 동지로 만드는 동질감의 위력
차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
따라할 수 있을 정도의 역할모델
호혜의 고리
좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
어쨌거나 친절은 인간의 본성이다

9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
현명한 행동의 조건
영리한 협상가는 지고도 이긴다
기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다

2. 내용 및 줄거리

통념에 따르면 커다란 성공을 이룬 사람에게는 세 가지 공통점이 있다.그것은 바로 능력,성취동기,기회다.

흔히 간과하는 네번째 요소가 등장한다. 그것은 타인과의 상호작용이 성공에 큰 영향을 미친다는 사실이다

베품은 내가 살아가는 방식 중 하나입니다. 대가를 바라지 않아요. 그저 타인의 변화를 돕고 영향을 주고싶을뿐이에요.누가 내 도움으로 가장 큰 이익을 얻는지에만 집중합니다.

영국의 시인이자 비평가인 새뮤얼 존슨이 한 것으로 알려진 말을 인용하자면, 인간의 진정하 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다

사람이 아무리 늘어나도 리프킨은 그 자리에 있는 모든 사람과 일일이 사적인 대화를 나누었다. 그는 새로운 인물이 다가올때마다 평균15분~20분동안 이야기를 나누며 목적이 무엇인지, 어떤 도움이 필요한지 물었다.

내가 성공할지라도 리프킨은 얻을게 아무것도 없었습니다. 망하든 흥하든 그는 잃거나 얻을 것이 없었다는 말입니다. 그래도 그는 남을 돕는 걸 진심으로 즐거워하며 우리가 미디어와 접촉할 기회를 수없이 만들어주었습니다

동료를 효과적으로 도와주려면 먼저 자신의 사고의 틀에서 한걸음 벗어나야 한다. 메이거가 그랬던 것처럼 이상황에서 저사람은 어떻게 느낄가 라고 자문해볼 필요가 있다

어떤 사람의 현재 모습을 있는 그대로 받아들이는 것은 그를 망치는 길이다

그 사람의 가능성이 이미 발현되었다고 믿고 그를 대하면 정말로 그렇게 된다

-요한 볼프강 폰 괴테-

지도자와 스승의 역할을 맡은 기버는 먼저 재능을 찾으려는 유혹에 빠지지 않는다. 기버는 누구나 재능을 꽃피울 수 있음을 알고 동기를 부여하는데 초점을 맞춘다

기버는 주목받으려 애쓰지도 화려하게 움직이지도 않기 때문이다

현재 어떤 선수인지보다 무엇이 그를 성장하게 해 앞으로 어떤 선수가 될 수 있느냐가 중요하다

내가 하는 일을 세일즈라고 생각하지 않습니다. 나는 안경사입니다. 나는 일종의 의학분야에서 일하는 것이고 제품의 소매거래는 두번째, 세일즈는 아마 세번째즘 될겁니다. 내 직업은 환자를 만나 질문하고 환자에게 필요한 것이 무엇인지 알아내는 일입니다. 물건을 판다는 생각은 하지 않습니다

 지배는 제로섬 게임이다. 내가 힘과 권위를 더 많이 가질수록 상대는 적게 갖는다. 따라서 테이커는 자기보다 더 지배력이 강한 사람을 만날 경우 영향력을 잃을 위험이 있다. 반면 명망은 제로섬 게임이 아니다. 우리가 나눌수 있는 존중과 존경의 총량은 한계가 없다. 이 사실은 명망에 더 지속적인 가치가 있음을 의미한다

테이커가 이기적이고 실패한 기버가 이기심이 전혀 없다면 성공한 기버는 타인과 더불어 자신의 이익도 챙길 줄 안다. 그들은 남을 이롭게 하는데 관심이 있지만 또한 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 세운다

행복을 느낀 쪽은 정원에 물주기 방식이 아닌 불지피기 방식을 실행한 그룹이었다. 다섯가지 선생을 하루에 몰아서 할 경우 하루에 하나씩 할 때보다 행복감이 더 컸다.

성공한 기버는 지원망을 형성해 필요할때 도움을 요청한다. 이것은 불 지피기 방식의 봉사와 더불어 큰 활려을 주며 덕분에 성공한 기버는 실패한 기버보다 탈진할 위험에 덜 노출된다

성공한 기버는 실패한 기버보다 덜 이타적인 것처럼 보일지도 모르지만, 그들은 소진한 에너지를 회복하는 능력 덕분에 세상에 더 많이 공헌한다.

그녀는 사람을 너무 신뢰했고 과도하게 공감했으며 지나치게 소심했다

테이커를 상대할 때는 매처로 전환하는 것이 기버가 자신을 보호하는 전략이다. 이 때 세 번 중 한번은 기버로 되돌아가 테이커에게 명예를 회복할 기회를 주는 것이 현명하다

한번은 학생 다섯 명이 도움을 요청하자 자신을 테이커로 묘사하던 한 학생이 그중 네 명을 돕는 모습을 보고 깜짝 놀랐다. 친구들 사이에서의 평판이 얼마나 베푸느냐로 결정되자 그도 베푼 것이다. 호혜의 고리는 기여도를 눈에 보이게 만들어 사람들에게 자기 성향에 상관없이 성공한 기버로 행동할 기회를 제공한다

실패를 피하는 방법도 알아야 한다. 극단적으로 베풀기만 하면 동료와 주변 사람들을 위해 희생하면서 자신의 에너지를 소진하고 만다.

베푸는 양이 아니라 얼마나 피드백을 받느냐가 중요하다는 점이다.

인간에게는 이기심과 타인을 보살피고자 하는 두 가지 강한 본성이 있으며, 그 두가지 동력이 뒤섞인 사람이 가장 큰 성공을 거둔다.

본성이 기버일지라도 매처의 접근방식을 발전시켜 제2의 본성으로 삼는데 익숙해지지않으면 성공을 거둘수없다.

우리는 무언가를 베풀때는 거의 언제나 자신을 이롭게 하려는 동기와 타인을 이롭게 하려는 동기가 뒤섞여 있다.

자신의 에너지를 타인의 삶에 변화를 일으키는 데 주의해서 집중적으로 투자하면 성공은 하나의 부산물로 따라온다.

기버의 성공은 남에게 긍정적인 영향을 끼치는 개인적인 성취로 특징짓는다.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

:성공에는 능력 동기 기회뿐 아니라 타인과의 상호작용이 중요하다

성공한 기버는 무조건 베푸는게 아니라, 자기보호전략과 균형잡힌 방식으로 행동한다

가능성에 초점을 두고 믿어주는 것이 성장의 원동력이 된다

상대에게 진짜 필요한 것을 이해하고 제공하는 자세가 성공할수 있는 이유다

기대를 하지 않고 주는 자체에 만족감을 가지며 하는게 쉽지는 않다. 상대가 원하는 부분이 어디까지 인지

알지 못하는데 거기까지 충족시킨다는건 쉽지 않은거 같다. 내 마음같지 않은걸 잊지 말아야하는데

다 주고 나혼자 상처받는 경우가 많았다. 이제 그러지말자

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

:성공한 기버는 자기 이익도 챙기며, 도움을 요청하는 능력이 필요하다

테이커를 만났을 때는 매처로 전환해 스스로를 지킬수있다

단순히 착한 사람이 되는게 아니라, 현명하게 베푸는 사람이 되는 것이 중요하다

사람을 대할 때 현재가 아니라 앞으로의 가능성을 믿고 격려해줘야겠다

존경과 신뢰는 나눌수록 커진다는 말이 좋았다. 그냥 착하게 좋은말만 하기보다는

상대를 신뢰하면서 나누도록 노력해야겠다.

찐기버는 못되도 기버 시늉이라도 하며 내가 아는 사람들과 잘 지내고 싶다

아직 진정한 기버라고 스스로에게 말하기는 어려운거 같다. 그 이유는? 기대하는 마음도 있고, 여기까지 따라와줬으면 하는 마음들이 있다. 그런데 기대하는 마음은 나의 욕심이라는 것을 알게 되었다. 

기대하지 않고, 상대의 어려움과 상황속에서 그 다음단계로 나아가게 하는것. 이부분까지 내가 가져야할 마음이다

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

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