[📚 N잡아카데미] 상품 하나팔면 얼마나 남아요? 80이상 마진 남기는 방법, 이렇게 해보세요!

14시간 전

안녕하세요.
[N잡아카데미: 월급쟁이부캐만들기] 온라인셀러 일로나입니다.

스마트스토어 특히 쿠팡에서 판매를 하다보면
이게 돈 버는게 맞아? 느끼시는 셀러분들이 꽤 있습니다.

특히 위탁판매는 플랫폼 수수료를 빼고 판매마진을 20% 남기면 잘하시는 겁니다.
중국 사입판매는 어떨까요?
중국사입상품의 경우에도 웬만한 상품은 시장가격이 정해져 있기 때문에 마진을 3-40프로를 넘기기 어렵습니다.

내가 마케팅을 정말 잘해서
외부에서 유입을 끌어와서 비싸게 팔 수 있어! 라고 한다면 정말 좋습니다.
하지만 셀러 입문자가 그렇게 세팅하기에는 자본과 능력의 한계가 있죠.

판매마진 80프로 남기는 방법, 제작업체 되기

마진을 많이 남기기 위해서는 어떻게 해야 할까요?
판매가를 올리거나 원가를 낮춰야 합니다.

하지만 시장가가 정해져 있기 때문에, 판매가를 높이는 것은 한계가 있습니다.

그럼 방법은 원가를 낮춰야 합니다.
원가를 어떻게 낮춰야할까요?

상품을 판매하는 도매 업체가 아닌 제작하는 판매자가 되면 됩니다.

상품을 도매, 제작업체에서 사와서 판매하는 것이 아닌 내가 직접 상품을 제작해서 판매하는 겁니다!

제작상품을 판매해야 하는 이유

📍블루오션 시장입니다. 만들기만 하면 팔립니다.
시장조사를 하다보면 '와 이 상품 진짜 잘 팔리는데 경쟁자가 하나도 없네?'하는 상품들이 꽤 많습니다.
그런 상품을 사입하려고 찾아보면 어디에도 없죠.
이런 상품은 대부분 제작상품 입니다.

파는 사람이 많이 없기 때문에 만들기만 하며 무조건 팔릴 수 있는 제작 상품입니다.

'임밍아웃 카드' 키워드를 보겠습니다.
월 키워드 조회수 4,760
상품 수 2,708

수요 대비 경쟁 강도가 정말 낮습니다.
임밍아웃카드는 도매사이트에서도 중국 1688에서도 판매하지 않습니다.
전부 판매자가 직접 제작한 상품입니다.

대부분의 판매자들은 이거 어디서 사서 팔지? 하고 찾다가 포기해버립니다.
하지만! 상품을 제작하는 방법도 어렵지 않습니다.
일단 경쟁사 샘플을 구매해 보세요.

📍다른상품과의 차별성을 쉽게 만들 수 있습니다.
'이 상품 이렇게 만들면 잘팔릴 것 같은데!' 상품 아이디어가 떠오를 때가 있습니다.
이런 확신이 있다면 직접 제작에 도전해볼 수 있습니다.

저는 상품분석을 하며 판매해보고 싶은 가방 형태가 있었는데 중국, 국내 업체에 아무리 찾아도 기성품이 없었습니다.

그래서 국내 가방 제작공장에 찾아가서 이렇게 제작하고 싶다 상담을 받아서 직접 제작했습니다.

사실 공장에 직접 찾아가서 제작을 해? 하면 어렵게 느끼실 수 있지만
일단 무작정 비슷한 샘플을 가지고 공장에 찾아가면 다 친절하게 알려주십니다.

그렇게 시작한 가방제작이 원단까지 제작하게 되었고, 처음으로 나만의 상품을 공장제작해서 판매하게 되었죠.

📍80% 이상의 마진을 남길 수 있습니다.
제작상품을 해야하는 가장 큰 이유는 마진 때문입니다.
상품을 사입해서 판매한다는 것은, 그 상품을 만든 제작업체 혹은 도매업체가 그만큼 마진을 가지고 간다는 겁니다.
하지만 내가 직접 제작업체가 된다면 그만큼 중간 마진을 내가 가져갈 수 있다는 것이죠.