[구리구리황동구리] 지방구축 매도 과정에서 느낀점

25.11.26

안녕하세요.

구리구리황동구리입니다.

이번 1호기를 매도하는 과정에서

제가 느꼈던 것들을

공유하고자합니다.

그래서 지극히 주관적이겠지만

이 글을 읽으시는 분들께

도움이 되었으면 좋겠네요^^

사람 사이의 문제 해결법 = 역지사지로 생각하기
25년 12월이 임차인 2년 계약 만기 도래.
그래서 갱신권을 쓸 수 있는 상황입니다.
먼저, 저는 임차인께 매수 의향을 여쭤봤지만
매수 의향은 전혀 없다고 하셨습니다.

하지만
저는
매도를 원했고,
임차인께서는
갱신권 쓸 권리를 강력하게 어필 하시면서
2년 거주를 원하셨습니다.
그리고 천만 원을 준다면
나가겠다고까지 하셨습니다.ㅠㅠ

서로 원하는 것이 달랐고
그 의견이 좁혀지지 않았습니다.

그래서
임차인 2년 계약이 끝나면
저희가 실거주하겠다고 말씀드렸고
(실제 약 1년 정도 실거주하려고 했음)
임차인께서는
추후 전입세대열람 및 실거주 여부는 따로 확인할 예정이고
만약 실제 거주가 아닌 경우에는
법적으로 보장된 권리에 따라
손해배상청구등의 방법으로 대응할 수밖에 없다
라는 문자를 (반복해서) 주셨습니다.

하지만
매도를 위해
저희가 실거주를 할 경우에는
득보다는 실이 더 많았습니다.
거주비용 증가(두 집 살림),
반환전세금 대출이자,
추후 생길 수 있는 임차인과의 소송,
2호기 전세 만기 도래(전세금 반환 리스크 고려),
불필요한 에너지 소모 등

그래서
저는 매도보다는 임차인과의 관계를 푸는 것이 우선이라는
생각이 들었습니다.
역지사지로 임차인의 입장이 되어서
임차인과 소통을 했습니다.

그런데
어느 부분에서 제 마음이 임차인께 전달되었는지 잘 모르겠지만
(여쭤보고 싶더라구요...)
임차인께서는 처음에 감정적으로 얘기했던 부분에 대해서
오히려 저에게 사과를 해주셨고
저의 매도를 위해 적극적으로 돕겠다는
문자까지 주셨습니다.
솔직히 1호기 했을때보다 더 기뻤습니다.
(이때까지 제가 소정의 이사비를 드리겠다…라는 얘기는 전혀 하지 않았습니다.)

한달간 임차인과의 협상 과정이
너무 어려웠지만
결국 사람과의 문제는
역지사지로 생각하는 마음에서 진심을 다한다면
해결할 수 있다라는
소중한 경험을 했습니다.
적극적인 부사님 1명이면 된다.
임차인 만기 2개월 전까지 매도를 해야했습니다.
긴 추석연휴로 매물 보러오는 손님은 뜸했고
시간도 촉박했습니다.

이젠 임차인께서 제 편(?)이긴 했지만
아이를 키우는 젊은 부부 입장에서
잦은 부동산의 연락과 방문이
불편할 거 같았습니다.

하지만
저에게는 엄청 적극적인 부사님 한 분이 계셨습니다.
(인복이 참 많은 거 같습니다^^)

이 부사님께만 광고를 했고
휴일, 명절, 늦은 밤에도
이분과
전화, 문자하면서 소통했습니다.
(항상 먼저 연락주심)

부사님은 1~2건의 거래가 목적이긴 하지만
이렇게 열정적이신 베테랑 부사님께
저는 본업에 대한 열정과 태도를 배웠고
또 그 부분에 대해 진심으로 감사했습니다.

지난 여름 3호기 전세뺄 때와
이번 1호기 매도할 때 모두
시간에 쫓기는 긴박한 상황이였지만
많은 부사님들 중에서
나와 제일 잘 맞는 파트너를 찾고
그 파트너와 일을 한다면
계약은 기한 내 할 수 있다!!

하지만
저처럼
내 물건이 1등이니 곧 계약될 거야,
아직 기간이 많이 남았으니까 괜찮아, 라는
안일한 생각으로 소중한 시간을 보내다가
골든 타임을 놓치지 않으셨으면 좋겠습니다.
처음부터 적극적으로 하기!!!!
돈을 더 들이더라도 더 좋은 거 매수하기
제 물건은 10층이하이긴(5층 이상) 하지만
놀이터가 보이는 뻥뷰입니다.
2년전 내부샤시까지 교체한 특올수리했지만
기본 상태 물건과 같은 가격으로 광고했습니다.
그래서 제 물건 상태와 비슷한 다른 매물보다
1~2천 쌌습니다.
그래서 저와 부사님은 제 물건이
가격과 상태 모든 면에서 1등이라고 생각했고
제일 빨리 빠질 거라고 생각했습니다.
하지만 생각대로 되지는 않더라구요.
어떤 상황에서든 희망회로는 노노노!!!!
지금 이 단지를 매수하는 사람들은
투자자보다는 실거주자들이고,
실거주자들은 상태는 좋지만
무조건 젤 싼 걸 매수하지 않았습니다.
돈을 더 주더라도
더 좋은 층, 더 좋은 향, 더 좋은 동을
매수했습니다.
결국 제 것보다 2천이 더 비싼
22층에 밀려 매도를 하지 못하는 경험을 했습니다.

바꿀 수 없는 동, 향, 층은
내가 매수할 때 반드시 고려해야겠다!
매수할 때 무조건 싼 것보다는
돈을 더 들이더라도 로얄동, 로얄층을 사야겠다.
그대신 최대한 가격 협상해서 싸게 사야겠습니다.
그 지역 사람들이 생각하는 단지 가격은 정해져 있다.
1호기는 광역시 구축입니다.
하지만 2년 전 특올수리된 실입주가 가능했습니다.(조건, 상태 굿)
공급이 없어서
매매가, 전세가가 모두 올라가고 있고
전고점보다 천만원 싼 가격으로 광고했습니다.
같은 가격의 다른 매물은 기본집이여서
광고하자마자 제 물건은 바로 매도가 될 거라는 생각이 들었습니다.
저는 더 욕심 부리지 않고(?)
처음에 정한 목표 매도가를 바꾸지 않았고
내 물건이 진짜 싸다라는 생각이 들었습니다.

하지만,
물건을 보고 비싸다고
고민하고 결정을 못하시는 분들이 꽤 있었습니다.
이 단지에 이 가격이면 비싸다!!!
처음에는 이해가 되지 않았는데
이런 상황이 반복되다 보니
지금 불장도 아니니
실거주를 하시는 분들은
충분히 그렇게 생각하실 수도 있겠다
라는 생각이 들었습니다.

아무리 매도자 우위 시장이라도
그 지역, 그 단지에 대한 가격의 선입견은
금방 바뀌지 않는다.
내가 원하는 시기에 매도를 원한다면
무조건 높은 가격으로 매도를 하겠다는
생각은 버려야겠습니다.
지방 구축, 준구축일 경우에는 더욱더~~