내집마련 실전반 1주차 수강 후기 매도와 매수를 함께 바라보는 협상의 기준 [내집마련 실전반 5늘결정 10년 인생역전 진담이조 럭요]

협상 전 확인해야 할 5가지 [상상가중시]

이번 강의를 통해 매도와 매수를 동시에 고려해야 하는 관점에서 매도자의 입장과 매수자의 입장을 함께 생각해 볼 수 있는 시간이었습니다.

매도 시에는 어디까지 협상을 해야 매도할 수 있는지, 어느 정도 가격이어야 매수자의 마음을 움직일 수 있는지에 대해 고민하게 되었고, 내 물건을 적극적으로 판매해 줄 부동산 사장님을 어떻게 찾아야 하는지 등 그동안 걱정스럽고 궁금했던 부분들이 많이 해소되는 시간이었습니다.

매수의 경우에는 급한 매물일수록 협상에 유리하다는 점, 그리고 단순히 친절하고 친근한 부동산 사장님보다 단지와 매물에 대해 잘 알고 적극적으로 움직여 주는 사장님이 매수자에게 더 유리할 수 있다는 점을 다시 한 번 되새길 수 있었습니다.

또한 현재 시장 상황을 객관적으로 설명해 줄 수 있는지, 무조건 내 편을 들어주기보다는 매도자와 매수자 양쪽의 입장에서 균형 있게 의견을 전달해 줄 수 있는지, 그리고 나의 의견을 매도자에게 적극적으로 전달해 줄 수 있는지 등을 확인하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 더불어 여러 매수 희망자를 확보하고 있는 부동산인지도 함께 파악해야 한다는 점이 인상 깊었습니다.

강의를 다 듣기 전 임장을 하다가 두 분의 부동산 사장님을 만나게 되었는데 A부사님은 단지와, 시세, 물건의 상태를 정말잘 알고계셨지만 친절하시지는 않았습니다.
반면 B부사님은 정말친절하시고 예약도하지 않았는데 타입별로 매물도 보여주시고 가격협상까지미리 말씀하시면서  정말 적극적이셨습니다. 하지만 A부사님과 같은 물건을 가지고 계셔서 그물건에 대해 물어봤을때 다른답변을(문제있는것에 대해 질문했을때 말해주시지않았음) 주셨고 매도자와의 관계도 친밀해보였습니다. 이러한 경험을 통해  A 사장님이 나에게 더 맞는 부동산일 수 있다는 점을 느끼게 되었습니다.

이 경험을 먼저 한 뒤 강의를 듣게 되니 강의 내용이 더욱 현실적으로 와닿았고, 많은 부분을 깨닫게 되었습니다.

매수 과정에서는 매도자의 상황과 입장을 파악할수록 협상에서 유리해질 수 있다는 점도 다시 한 번 느끼게 되었습니다. 또한 급매 전화나 매물 임장 등 내가 얼마나 적극적으로 움직이며 물건을 찾느냐에 따라 기회가 생긴다는 점을 배울 수 있었습니다.

이번 강의를 통해 협상 전 확인해야 할 요소들을 다시 정리하고, 매도와 매수 모두에서 보다 전략적인 관점을 가져야겠다는 생각을 하게 되었습니다.

feat. 계약시 서류다시한번 꼼꼼하게 확인하기  

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