서민갑부 독서 후기

#연구개발(차별화), #마케팅(교차판매(판매전략), 온라인마케팅), #영업(PUSH&PULL), #수직적확장&수평적확장, #목6운3기1(현대판 운칠기삼)

STEP1. 본 거

p22. 시장 내 옷가게가 포화상태에 이르자 두학 씨는 수제버거 가게라는 또 다른 사업을 구상한다.

=> 이부분은 좀 의문스러운 점이 있었다. 시장의 어떤 점을 포착해서 포화라고 느끼고 수제버거라는 아이템으로 피봇을 한것인지? 의류판매를 하던사람이 갑작스럽게 진로를 바꾸는 데에 있어서 과정이 없어서 비약이라고 느껴졌다. 조금 더 설명이 있었으면..

p31. 사업확장 과정에서 한 매장에 '올인'하는 전략은 금지 / Cash Cow를 준비하고 개발하라.

=> 믿을만한 사람(점장or직원), 흑자구조(현금흐름)이 중요하다는 부분

p45. 훌륭한 입지, 질 좋은 재료, 저렴한 가격 삼박자를...

p57. 귀농생활을 접고 직장에 다니면서 저녁에는 제빵 일을 배우기 시작했다.

P75. 작은 분식점이라 할지라도 고객을 앉아서 기다리기만 하는 시대는 지났다. ... 잠재 고객을 발굴하기 위해 제안서를 쓰고 적극적으로 발로 뛰며 영업해야 생존율을 높일 수 있다.

P99. 그가 8년 동안 번 돈을 저축만 했다면 지금과 같은 자산가가 될 수는 없었을 것이다. 통장을 관리하고 틈틈이 부동산 투자를 해 평가금액만 40억에 이르는 아홉건의 부동산을 보유하게 된 것이다.

=> 사업과 투자는 투트랙이라는 점. asset parking 이라고 한 어떤 분의 말이 떠오른다.

p107. 고객에게 먼저 다가가야 한다는 걸 깨달았다. "남들과 똑같이 하면 도태된다는 걸 비로소 알게 된거죠."

p151. "장사에서 성공하려면 '무엇을' 파느냐보다 '어떻게' 파느냐가 더 중요하다"는 것이다.

p167. 창업하면 잘될 것 같지만 현실은 그렇게 만만치 않다. ... 실력도 물론 뒷받침돼야 하지만 그보다 영업력이 중요하다고 강조한다.

p197. 장사의 고단함을 잊게 해주는 것은 결국 달콤한 매출이다. 힘든 과정을 견딜 수 있는 힘도 매출에서 나오게 마련이다.

p218. "'운'이라는 글자를 뒤집으면 '공'자가 돼요. 운이 오려면 그만큼 공을 들여야 된다는 얘기예요. 인생 한 방 없습니다. 저축이 됐든 투자가 됐든 아니면 경매가 됐든, '티끌 모아 태산'이라는 말이 맞습니다. 한 방에 태산 못가요"

p276. 서민갑부는 사업 초창기에 이런 삽질을 경험했다. ... 시간 낭비가 아니었음은 그들이 성공한 뒤에 드러났다. ... 처음에 삽질하는 시간은 준비의 시간이고 내공을 단련하는 시간이다.

STEP2. 깨달은 거

- 자영업을 하고 있는데 초기단계의 고통은 마중물이라는 거, 이 과정에서 깨달음과 개선이 없다면 앞으로의 미래에 달라진 발전된 미래는 없을 것이다. 미래 상황에서 현재를 돌아봤을 때 부끄럽다고 느낄 정도로 성장하는 매일을 살자. 현재의 암울한 상황을 미래의 상황에 빗대어서 상상해서 나아지지 못할 거라고 단념하지 말자.

- 과거에는 목칠기삼이라고 했지만 현장에서 느끼는건 목6운3기1이라는 것이다. 나라고 창업할 때 코로나라는 이슈가 이렇게 커질 줄 알았을까? 그러나 나는 배달매장으로 피봇하지 못 하고 그대로 버텼고, 그 시절 배달매장이라든지 온라인 사업으로의 시작 혹은 피봇을 한 사람들은 많은 수익을 거두었다. 오프라인 사업을 하면서 실력과 위치는 기본이고 운이 따라주어야 한다고 느끼는 요즘이다.

- 타이밍과 사람. 세이노의 가르침에서도 그랬듯이 남들이 볼 때 미친거라고 느낄 정도로 일을 하고 있다면, 다른 사람들은 나의 모습을 보고 다른 류의 일을 신뢰를 갖고 맡길 것이라는 것. 그것은 과정에서의 최선이다.

- 그럼에도 불구하고 자기만의 기술을 갈고 닦는 것은 필요하고 본질적인 부분이다. 더해서 영업력/마케팅에 대해서는 젊은 나이임에도 따라가지/실행하지 못 하는 현 상황을 반성하자.

STEP3. 적용할 거

1. 영업력, 생존하기 위해서는 밀고 당기기다 사람들에게 알리기 위해서 충분한 push작업이 이루어지면 고객들은 알아서 pull 될 것이다. 우선은 온/오프라인 홍보에 집중해보자.
2. 지금 당장 폐업해서 옮길 것이 아니라면, 내가 지금 할 수 있는 부분에 최선을 다하자. 투자적으로는 독강임투. 장사적으로는 온/오프라인 매출증대방안 모색 > 상황이 개선된다면 직원을 채용해서 더 많은 시간을 확보해서 더 양질의 인풋을 할 수 있을것이다..!