[실전투자경험] 월벗님(24.11.05)
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인테리어 업자가 알려주는 인테리어 비용 네고 하는 방법
전체공사 금액에 집중하세요.
견적서를 받은 후, 각 항목별로 적정금액인지를 체크함.
업체와 이야기할 때, 각 항목별로 비싸다고 하는 것은 업체에서 싫어함
-> 시원하게 얼마에 해줄 수 있는지 물어보는 것이 나음
“사장님 보내주신 견적은 잘 받았습니다. 좋은 금액 제안 해주셔서 감사합니다. 사장님 혹시 1000만원에 맞춰주실 수는 없으실까요?(1200만원일경우)“
견적을 넣을 때, 어느정도 네고금액을 생각해서 넣을 때가 많음.
<주의> 업체에서 원래 이렇다고 말하기도 함. -> 1) 그럴 때는 각 항목의 금액을 따지는 것이 좋긴 함 (칭찬 먼저)
“사장님, 사장님께서 이미 너무 좋은 금액으로 견적을 잘 내주신 것 같습니다. 감사합니다.
그런데 하나 걸리는 것이 있습니다. 제가 여유자금이 많이 없어서 공사금액을 정말 최소화해야하는데
혹시 필름금액(비싼 부분. 보통은 물량과 금액 산정이 애매한 필름에 마진 or 여유금액을 많이 올립니다)을
더 아낄 수 있는 방법이 있을까요? 저는 필름을 100만원 정도만 했으면 좋겠습니다(실제 비싼 부분)“
2)이 방법도 통하지 않는다면, 알아보고 연락드린다고 한 후, 해당부분을 콕 찝어서 이야기를 해야할 때도 있음.
- 마음에 드는 금액이라도 일단 협상은 시작해야 함.
- 협상을 시도하기 좋은 상황인지 확인: 상대방이 바쁘지 않은, 정신없지 않은 시간에 협상을 시도
- 전화 시에 상대방의 기분을 파악하고 상대방이 바쁘다면 어떤 일 때문에 전화드렸는데 혹시 통화 괜찮으신지 물어보고 가장 적절한 시기에 협상을 시도
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