[루삼맘필사-보도섀퍼의돈]아무것도 하지 않는 사람만이 실수도 하지 않는다



보도 섀퍼의 돈 : 경제가 어려울수록 꼭 필요한 자기경영

저자

보도 섀퍼

출판

에포케

발매

2011.05.15.

334쪽 #실수는 좋은 것이다

우리는 실수에 대한 두려움 없이 행동해야 한다. 우리는 실수하지 않는 사람이 되고자 할 것이 아니라 포기하지 않는 사람이 되어야 한다

IBM의 창시자인 왓슨 시니어에게 누군가 '회사에서 인정받고 승진하려면 어떻게 해야 하느냐'고 물었다. 그는 이렇게 대답했다.

"실수하는 횟수를 두 배로 늘리시오"

성공한 사람들이 남긴 일화를 보면,그 안에 수많은 실패담이 담겨 있음을 알 수 있다.

전구를 발명한 토머스 에디슨이 9천번정도 실패를 거듭하고 있을때 친구들이 '정말 실패로 만번을 다 채울 셈이냐'고 물었다. 이에 에디슨이 대답했다.

나는 실수를 하고 있는게 아니라 전구를 발명할 수 없는 새로운 방법을 계속 배우고 있는 거라네.

매번 실수는 나를 점점 더 발명에 가까워지게 하고 있다네.

에디슨

포기한 사람을 우리는 실패자로 기억한다. 반대로, 끈질기게 포기하지 않은 사람을 우리는 아주 중요한 사람으로 기억에 담아둔다. 실수를 하느냐 하지 않느냐는 중요하지 않다. 그 어떤 것에도 개의치 않고 자신의 길을 가는 것이 중요하다. 다른 사람들은 당신을 잠깐 동안만 가로막을 수 있을 뿐이다. 그러나 당신 자신은 당신을 영원히 멈추게 할 수 있다.

#아무것도 하지 않는 사람만이 실수도 하지 않는다

실수와 위험에 대한 두려움으로 자신의 삶을 최소화하는 것은 있을 수 없는 일이다. 정기적으로 실수하지 않는다는 것은 극한의 노력과 과감한 모험심을 발휘하지 않는다는 뜻이다.

성공으로 가는 길은 실수를 통해 열린다. 실수를 두려워하지 않고 앞으로 나아갈 수 있을 때 비로소 삶은 모든 가능성을 우리 앞에 펼쳐보인다. 그러면 우리는 우리 삶에 어떤 섭리 같은 것이 있다는 것을 느끼게 된다. 우리가 체험하는 모든 것에는 의미가 있다. 우리의 모든 경험과 체험은 우리가 지금 완수해야 하는 과제에 반영된다. 모든 것에는 그 뜻이 있다. 우리는 그것을 알아내야만 한다. 우리가 저지른 모든 실수는 도움이 된다. 과거에 만났던 모든 사람은 우리를 새로운 만남과 새로운 기회로 이끌어준다. 이런 관련을 인식하는 것은 그러나 우리 자신의 몫이다. 그리고 이 모든 것에 선행하는 것이 바로 두려움에서 벗어나 꾸준히 배우고 성장 발전하는 것이다.

13. 당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라

수백만의 사람들이 멈추어 서 있다.

-그것은 그들 스스로의 결정이다.

가난한 사람들의 주변에 머무르면 당신도 마찬가지로 가난해진다.

그리고 남은 인생을 가난을 한탄하며 지내게 될 것이다

리처드 드보스

이 책을 읽기만 했다고 부자가 되는 것은 아니다. 실천을 해야 한다. 그것도 가능한 한 빨리 말이다. 하지만 가장 중요한 것은 당신 스스로 자신을 성공으로 가도록 상황을 만들어내는 것이다.

일상은 너무나도 빨리 대부분의 사람들을 휘어잡는다. 어려움이 곧 성장의 기회라는 사실을 잘 안다고 해도, 막상 그 어려움이 실제로 생겼을 때는 또 다르다. 그런 어려움은 대부분하필 가장 상황이 나쁠때 생겨나서 우리를 정말 고통스럽게 만들곤 한다.

이런 어려움이 겹겹이 쌓이다보면 가장 확고한 결심도 종종 잊어버리거나 무시하게 마련이다.

#당신의 결심을 일깨워주는 환경을 만들어라

그러므로 당신이 결심한 원칙을 항상 일깨워주는 환경을 만들 필요가 있다. 현재 당신 주변에 있는 사람들은 이런 환경을만드는데 도움이 되는가?

친구를 보면 그 사람을 알 수 있다는 옛말도 있다. 우리는 가끔 자신을 과대평가하려는 경향이 있다. 우리는 자신이 마치 다른 자아를 지니고 있다고 생각한다. 그러나 우리는 어릴적부터 흉내내기를 통해 배워왔다. 그리고 그 대부분은 무의식적으로 이루어졌다. 우리의 친지나 친구들이 우리 자신에게 미치는 영향은 생각보다 훨씬 크다. 우리가 다만 잘 의식하지 못할 뿐이다.

예를 하나 들어보자, 당신은 책상위에 올라 서있고 당신 앞에는 당신보다 힘이 약한 사람이 그냥 바닥에 서있는 상태에서 두 사람이 힘을 겨룬다고 하자.당신은 상대방을 책상 위로 끌어올리려고 하고 상대방은 당신을 끌어내리려고 한다. 누가 이기겠는가?

끌어올리는 것보다 끌어내리는 것이 더 쉬운 것은 물리적 법칙이다. 힘겨루기가 계속될수록 당신은 점점 더 이기기가 힘들어진다. 다른 사람은 그냥 '매달려서'당신의 힘이 소진되기를 기다리면 되니 말이다. 이 단순한 법칙은 우리의 경제적 상황에도 적용된다. 당신이 자신보다 가난한 사람들과 교류한다면 당신은 발전하지 못한다. 마찬가지로 당신보다 더 부자인 사람들과 교류한다면 당신은 점점 더 부자가 된다. 우리의 삶은 항상 다른 사람들을 이용한다. 우리 또한 그들에게 모범으로서, 아니면 경고로서 역할을 한다. 어떤 역할을 택하고 싶은가?

#당신에게 도움이 되는 세가지 그룹

당신에게 모범이 될만한 사람이 필요하다. 당신이 그들의 성공을 관찰하고 분석하고 모방할 수 있는 그런 사람이어야 한다. 성공한 사람들을 보면 항상 그런 모범이 있었다는 것을 알 수 있다. 다른 사람의 성공을 '복제'하기 위해 사용하는 테크닉을 우리는 스포츠 용어에서 유래한 '장점 본뜨기'라고 부른다. 모범은 어디서나 쉽게 찾을 수 있다. 당신의 분야에서 최고를 찾아라. 그리고 그 사람에 대한 모든 정보를 구하라. 책이나 잡지기사도 좋다. 그 사람의 전화번호를 알아내어 시간 약속을 하라 . 당신이 생각하는 것보다 훨씬 쉬울 수도 있다.

당신에게 최소한 한사람 이상의 상담이 필요하다. 비상하게 성공한 사람의 99%가 이런 상담인을 갖고 있다. 이 장에서는 이런 상담인이 얼마나 당신의 삶을 바꾸어 놓을 수 있는지 설명하겠다. 나의 마지막 상담인은 억만장자였다. 이런 사람한테서 우리는 평소 10년은 걸려야 배울 수 있는 것들을 반년만에 모두 습득할 수 있다. 상담인이 갖는 의미를 나는 이미 4장에서 상세하게 피력한 바 있다. 이 장에서는 이제 어떻게 이런 사람들한테서 배움을 이끌어내야 하는지를 설명하도록 하겠다.

당신은 또한 주변에 함께 의논할 전문가들이 있어야 한다. 전문가는 책임의식을 갖고 주변의 분야에서 최고의 걸작을 만들어내는 사람들이다. 이런 전문가와 연결되는 네트워크를 만들어라. 이런 전문가 네트워크를 구성하는 방법도 이 장에서 다루도록 하겠다.

#자신보다 성공한 사람의 말만 경청하라.

당신 주변은 이렇게 상담인과 모범적인물, 그리고 전문가 네트워크로 짜여져야 한다. 현재 당신 주변 사람들은 어떠한가?

절대 당신보다 성공하지 못한 사람들의 말에 영향을 받아서는 안된다. 그렇지 않으면 목표에 도달하기 어려워질 가능성이 크다. 그사람들이 당신의 계획이나 아이디어에 대해서 뭐라고 말하든 그냥 흘려버리는 것이 좋다.

성공하려면 다음과 같은 점을 명심해야 한다.

●저산의 목표를 완수하지 못한 사람은 다른 사람에게 충고할 권리가 없다.

●성공한 사람들과 어울리면 자신도 쉽게 성공할 수 있다.

●부자가 되려면 우선 부에 친근함을 느낄 수 있어야 한다. 가장 손쉽게 부와 친해지는 길은 부자들과 어울리는 것이다.

●통치자의 재능을 가늠해보려면 그의 주변에 모여든 사람들을 보라.- 니콜로 마키아밸리

●미리미리 좋은 상담가를 찾아놓아라

●다른 사람들이 뭐라고 하든 상관하지 않는다면 아무도 당신을 방해하지 못한다.

●오직 당신이 원하는 위치에 도달한 사람들에게만 질문하라.

출처 입력

혹시 이런 말들이 너무 지나친 것이 아니냐고 생각하는가? 그렇다면 당신 가족과 당신의 도움을 필요로 하는 사람들에 대한 책임은 어떻게 할 생각인가? 세상에는 항상 당신의 도움을 필요로 하고 당신에게 의지하는 사람이 있다. 그리고 당연히 당신에겐 그런 사람들을 보살펴주고 도와줄 책임이 있다. 다른 사람에게 도움을 주는 것과 부자들과 어울리는 것은 서로 상반된 것이 아니냐고 생각할 수도 있다. 맞는 말이다. 하지만 이 세상에는 밤과 낮. 해와 달처럼 무수히 많은 상반된 것들이 하나의 전체를 이루고 있다. 이것들은 서로 배타적인 것이 아니라 서로 보완해주고 있는것이다.

생각해보라. 당신이 더 큰 부자가 될수록 더 많은 사람에게 도움을 줄 수 있지 않겠는가? 그리고 열심히 노력하여 달성한 성공과 부를 그것이 부족한 사람들과 함께 나누는 것보다 더 만족스러운 일이 어디있는가? 하지만 이때 역할을 혼동해서는 안된다. 당신이 도와주는 역할을 하고 싶다면 당신의 도움을 필요로 하는 사람들의 충고에 귀를 기울여서는 절대로 안된다.

#세미나에서 만난 미국의 억만장자

나는 일년 이상의 기간을 재충전을 위한 휴식에 사용한 적이 있다. 이 기간동안 나는 평소 일 때문에 할 수 없었던 문제들을 깊이 생각했다. 차분히 생각을 거듭할수록 나는 나의 열정과 의욕을 쏟을 수 있는 과제를 찾는 것이 중요하다는 것을 깨닫게 되었다.

결국 나는 사람들을 돈과 친근하게 만들어서 손쉽게 부를 쌓을 수 있게 해주는 것에서 나의 과제를 발견했다. 나는 돈에 대해 내가 깨달은 내용을 효과적으로 전달할 방법을 찾기로 했다. 또한 스스로 정한 과제를 잘 수행하지 위해서는 내 자신이 먼저 더욱 성장하고 더 높은 단계에 올라서야 한다는 것을 알았다. 그래서 나는 나를 도와줄 상담인을 찾기 시작했다.

인상적인 인물을 사귀는 좋은 기회 가운데 하나가 세미나에 참여하는 것이다. 그래서 나는 런던에서 열리는 세미나에 참석하기로 했다. 그곳에는 미국의 억만장자가 강사로 나오기로 되어 있었다. 그는 1천달러도 채 안되는 자금을 갖고 석유회사를 건립하여 8년만에 8억만 달러의 자산가치를 만들어낸 인물이었다.

그는 영국의 기업가들을 모아놓고 다른 사람의 자본과 도움으로 자신의 아이디어를 키우는 방법에 대하여 말했다. 그는 석유가 배럴 당 40달러에서 8달러로 떨어지는 극한 상황에서 자산의 정유회사에 10억달러의 대출을 끌어댔던 사람이었다. 그리고 나서 그는 자신이 시스템을 이용하여 여러 다양한 업종에 투자, 12배의 성장을 일구어낼 수 있었다.

그의 말을 들으면서 나는 그를 내 상담인으로 삼아야겠다고 마음먹었다. 점심시간 때 나는 그의 테이블로 가 함께 식사를 하면서 마침내 전화약속을 얻어냈다. 약속한 시간에 전하했지만 그와 통화할 수 없었다. 나는 여러 차례 다시 전화연결을 시도했지만 번번이 그의 비서의 목소리밖에 들을 수 없었다. 일곱번째 시도에서 나는 마침내 그와 직접 통화하게 되었다. 그는 나에게 이틀동안 자신의 성에 와서 묵으라고 초대하면서 일요일 오후 6시ㅏ지 오라고 했다.

성에서 나를 처음 맞이한 것은 그의 개인비서였다. 그 비서는 나를 방으로 안내했다. 그리고 두 시간이 지나서야 마침대 그를 직접 만날 수 있었다. 무엇 때문인지 모르지만 그는 기분이 별로 좋지 않은 상태였고 그것을 감추려고 하지도 않았다. 처음 그로부터 들은 말은 부드러운 인사말이 아니었다.

"내가 왜 일요일 저녁을 당신과 함께 보내야 합니까?"

그가 대뜸 물었다. 나도 화가 나서 당장 자리를 박차고 나가고 싶은 마음이 굴뚝같았다. 하지만 나는 분명한 목적이 있어서 이곳에 온 사람이었다. 그것은 그에게서 무언가를 배우겠다는 것이었다. 그래서 나는 이 사람이 왜 이렇게 행동하는지 알아내려고 했다. 지금 이 사람이 나를 테스트하는건 아닐까 하는 생각이 들었다. 어쩌면 내가 얼마나 잘 견뎌내는지 시험해보는 건지도 모를 일이었다. 하지만 나는 정말 많은 인내심과 끈기를 발휘해야만 했다. 그는 여러 시간에 걸쳐 나의 자존심을 건드리는 질문을 해댔다. 그의 질문은 주로 내가 왜 지난 일년동안 쓸데없이 시간을 허비했는지 하는 것이었다.

마침내 그는 자신의 삶에 대해 몇가지 이야기를 하기 시작했다. 새벽2시가 넘었을 때 그는 갑자기 손가락으로 나를 가리키며 말했다.

"좋아. 이제 아주 간단하게 말해보게. 자네가 내게 줄 수 있는 것은 무엇이고 내게 바라는 것은 무엇인가? 자네에게 정확하게 10분을 주겠네. 자네가 나를 납득시킬 수 있으면 좋고, 그렇지 않으면 오늘은 일단 여기서 자고 아침 일찍 조용히 떠나게."

나는 그를 납득시킬 수 있었다. 그리고 우리는 함께 회사를 설립했다. 하지만 만약 내가 미리부터 나의 목표를 분명하게 새겨두지 않았다면 일을 그르쳤을 것이다. 나는 항상 목표를 기록하고 생생하게 머리속에 그리는 습관을 익혀두었다. 그후 6개월동안 나는 돈에 대해서 그때까지 내가 배운 모든 지식을 다 합한 것보다 더 많은 것을 배울 수 있었다. 나중에 우리 두 사람의 길은 서로 나누어졌다. 나 스스로 나 자신의 과제에 좀더 몰두하기를 원했기 때문이다.

돈에 대한 나의 대부분의 지식인 이와 같이 나를 상담해준 몇몇 성공한 사람들로부터 얻은 것이다. 그 초석은 나의 첫 상담인이었다. 그는 내게 저축하는 법과 성공의 원칙들을 가르쳐 주었다. 그를 알기 전 나의 일년 수입은 1만 마르크도 채 안되었다. 그러나 그의 지도를 받기 시작한지 2년 반이 지나지 않아 나는 월수입 1만 마르크를 달성했다. 나는 나의 상담인들에게 감사하고 있다.

#상담인은 이렇게 찾아라.

모든 성공한 사람의 99%는 상담인이 있다. 위에서 말한 나의 상담인을 예로 들어보겠다. 도대체 그는 어떻게 석유에 대해 아무 지식도 없는 사람이 8년 만에 석유회사의 가치를 8억 달러로 끌어올리고 팔아치울 수 있었을까?

그것은 그에게도 역시 훌륭한 상담자가 있었기 때문에 가능한 일이었다. 그는 선박왕 오나시스의 오랜 친구이자 오나시스 해운의 회장을 역임했던 콘스탄틴 그라초스의 상담을 받았다고 했다.

당신이 다른 사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 상담해줄 사람을 반드시 구해야 한다. 나는 이제 당신이 손쉽게 상담인을 찾고 또 그와 함꼐 일하는 방법에 대해 설명하겠다.

Bm- 내가 누군가를 도와주고 싶다면 나의 도움이 필요로 하는 사람들의 말을 들으면 안된다.

내가 도움을 받고자 하는 사람의 말을 들어야 한다.