[루삼맘필사-보도섀퍼의돈]좋은 상담인을 얻기 위해서는?



보도 섀퍼의 돈 : 경제가 어려울수록 꼭 필요한 자기경영

저자

보도 섀퍼

출판

에포케

발매

2011.05.15.

348쪽 #상담인을 원하는 이유를 적어라

상담인은 신중하게 찾아라. 상담인은 당신보다 훨씬 성공한 사람이어야 하고 또 당신이 필요로 하는 능력을 완벽하게 익히고 있는 사람이어야 한다. 바로 이런 사람을 신중하게 찾아라. 그리고 당신이 이 사람을 완전히 신뢰할 수 있는지 , 이 사람과 긴밀하게 함께 일할 수 있는지를 깊이 생각하라. 상담을 받는다는 것은 완전히 신뢰한다는 뜻이며 이것은 쉽지 않은 일이다. 하지만 위험을 무릎쓰지 않으면서 아무것도 얻을 수 없다는 걸 명심하라. 오로지 창조적이고 끈질긴 사람만이 좋은 상담인을 얻을 수 있다.

최고의 상담인에게는 항상 가장 재능있는 제자들이 모인다. 바꾸어 말하면 최고의 제자만이 최고의 상담인을 얻을 수 있다는 말이다. 당신이 당장 자기 분야에서 최고의 상담인을 얻지 못한다고 해서 포기하지 말라. 최상의 상담인을 얻으려면 당신이 먼저 그만한 자질을 갖추어야 한다. 그러려면 당신은 초기 단계의 몇몇 성과를 이미 제시할 수 있든지 아니면 아주 인상적으로 자신을 내보일 수 있어야 한다. 두 가지 다 할 수 있으면 가장 좋을 것이다. 당신 자신이 더 나아질수록 항상 더 좋은 상담인을 얻을 수 있다.

#상담인에게 해줄 수 있는 일을 찾아라

다음의 질문들에 대답하도록 노력하라. 당신은 상담인에게 어떤 이득을 줄 수 있는가? 당신이 당신의 상담인을 위해서 해 줄 수 있는 일이 무엇인가? 여기서도 당신의 창조적 능력이 요구된다. 우리는 누구나 다른 사람을 위해 무언가를 할 수 있는 자신만의 강점이나 능력을 갖고 있다. 물론 당신 자신의 강점이 무엇인지 먼저 스스로 알아야 한다. 그러기 위한 최선의 방법은 바로 성공일지를 쓰는 것이다.

#강한 의욕과 좋은 이유가 필요하다.

큰 의욕과 열정을 갖고서 자신의 아이디어를 키워라 당신이 말하는 내용은 중요하지 않다. 목표에 도달하는 방법에 대한 당신의 계획은 상담인을 통해 어차피 바뀌게 될 것이다. 바로 그런 방법을 찾기 위해 상담인이 필요하기 때문이다. 상담인은 당신에게 필요한 것, 즉 당신의 아이디어를 현실로 옮기는 방법을 누구보다도 잘 알고 있다.

하지만 상담인은 당신의 결심을 보고 싶어 한다. 그는 당신이 왜 그것을 원하는지 알고 싶어 하다. 그는 당신이 좋은 아이디어를 가지고 있는 사람인지, 그리고 당신이 절대로 포기하지 않을 사람인지 확인하고 싶어한다. 그는 반드시 이루고야 말겠다는 당신의 굳은 결심을 보고 싶어 한다. 그는 자신을 성공으로 이끌었던 그런 정신력이 당신에게도 있는지 확인하고 싶어한다. 상담인이 확인하고자 하는 것은 '당신이 무엇으 말하고자 하는가'가 아니라 '당신이 어떻게 말하는가'이다.

#끈기를 보여라

당신이 상담인의 마음을 얻기까지 경우에 따라 몇 달이 걸릴 수도 있다. 어떤 때는 첫 만남을 이끌어내는 데만 그만한 시간이 지나가기도 한다. 하지만 당신이 포기만 하지 않고 계속해서 창조적이고도 호소력있는 방식으로 전화하고 편지를 보내면 당신은 그 사람을 당신의 상담인으로 만들 수 있다.

#유능한 상담인은 우선 당신을 테스트 한다.

스코틀랜드의 성에서 있었던 내 상담인의 첫 인사를 생각해보라. 그 모든 것이 바로 테스트였다. 혹시 내 상담인이 무례하다든지 차가운 사람이라고 생각했다면 잘못 본 것이다. 하지만 내가 어떤 사람인지도 모르면서 그가 나에게 시간을 허비할 이유가 어디에 있겠는가? 내게 첫 문제가 발생할 때까지 참고 기다려줄 만한 시간이 그에겐 없는 것이다.

상담인은 상담을 시작하기 전에 우선 당신의 자질에 대한 확신을 얻고자 한다. 그래서 그는 의도적으로 당신을 압박한다. 그래야만 당신의 자질을 가장 잘 알 수 있기 때문이다.

당신이 큰 목표를 가지고 있다면 끈기와 의욕과 자신감을 가져야 한다. 또 오직 그럴 때만 당신은 최고 상담인들의 관심 대상이 된다. 물론, 필요한 모든 일을 할 준비도 되어 있어야 한다. 그리고 그는 그것을 확인하고 싶어한다. 그래서 그는 당신을 테스트 하는 것이다.

#상담인은 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해주지는 않는다.

당신의 어려움을 갖고 상담인에게 부담을 주지 말아야 한다. 당신의 관계가 그에게 즐거움을 주어야 한다. 그와 함께하는 시간을 당신의 강점을 키우고 개선하는데 더 잘 이용하라.

당신에게 어려움이 있다는 사실을 그는 잘 알고 있다. 어려움이란 성공하고자 하는 사람이면 누구에게나 항상 따르는 것이다. 당신이 자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 것을 그에게 확인시켜라.

자신의 프로젝트에 대해 회의하는 모습을 상담인에게 보여서는 절대로 안된다. 당신이 불확실한 모습을 보이면 상담인은 당신이 그 프로젝트에 적합한 인물이 아니라고 생각하게 된다. 프로젝트와 관련해서 어려움을 의논하고 싶을 땐 항상 여러 개의 해결방안을 미리 준비해서 가라. 그리고 어떤 것이 가장 나은 해결방법인지를 질문하라.

#상담인과 정기적으로 만나라

상담인에게 당신 회사 주식의 일부를 제공하라. 그것은 곧 회사의 일부를 넘겨주는 것을 의미하기 때문에 마음이 아플수도 있다. 하지만 그것이 회사를 위해서도 더 나을 수 있다. 100억원의 50%를 소유하는 것은 50억원의 100%를 소유하는 것과 마찬가지이다.

상담인과 인간적인 관계가 어떻든 상관없이 사업적인 파트너쉽은 상담인과 당신의 관계를 좀 더 긴밀하게 연결시켜 준다.

저명한 인사와의 파트너쉽은 또 다른 이유에서도 큰 강점이 된다.

그것은 당신의 이력을 훨씬 더 갚어치 있는 것으로 만들어준다. 때로 그것은 놀라운 힘으로 각종 문을 열리게 한다. 그 한 예가 바로 은행문이다. 은행들은 당신이 그와 같은 유명인사를 끌어들일 수 있다는 사실만으로도 당신을 높이 평가하게 된다.

BM- 좋은 상담인을 신중하게 고르고 그와의 만남을 위해 노력할것

상담인이 되어 시간을 내어주었다면 의논할때는 여러개의 해결방안을 미리 준비해서 갈것 그 중에 어떤 것이 나은지 질문하기