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책 제목(책 제목 + 저자) : 허브 코헨의 협상의 기술1
저자 및 출판사 : 김영사
읽은 날짜 : 2023.8.28
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #힘,시간,정보 #신뢰관계 #비대면협상법
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점
저자 : 허브코헨
-래리킹의 친구
-협상의 대가/ 국제적인 협상 경험 다수
-[세이노의 가르침]에 추천된 책
차례
협상으로 이루어진 세상
협상이란 무엇인가
세상에 불가능한 협상은 없다
협상의 세계에 발 들여놓기
-> 경쟁을 붙이기/ 필요 충족하기/ 할인중/ 흠집이 있네요/ 비껴 던지기/ 만약에?/
협상을 좌우하는 3가지 변수
힘 : 당신에게 힘이 있다는 사실을 인지하라
시간 : 협상은 인내심 싸움이다
정보 : 상대가 말하지 않는 정보까지 캐내라
2가지 협상 스타일
무슨 수를 써서라도 이긴다 : 소련 스타일
협상은 쌍방을 위한 것 : 윈윈 스타일
상호 만족을 위한 협상의 기술
어디서나, 누구와도 협상하기
비대면 전화 협상에서 합의 각서는 필수
결정권자와 협상하라
사람 대 사람으로 협상하라(개인화해야한다. 나의 구체적인 상황 오픈)
댓글
꾸준히차분히꼼꼼히
23. 09. 06. 00:14
차분한 포스 왕왕님~ 역시 다른 책도 읽고 계셨네요~^^ 이 책 처음 읽었을 때 신세계였던 기억이 있었는데 왕왕님은 이미 다 섭렵하고 또 읽으시는 거겟죠? ^^
