<결국 해내는 사람들의 원칙 > 오상아 독서후기 #4

<결국 해내는 사람들의 원칙> 독서후기

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 결국 해내는 사람들의 원칙

2. 저자 및 출판사: 앨런피즈, 바바라피즈 지음, 반니

3. 읽은 날짜: 2025.02

4. 총점 (10점 만점): 10점/ 10점

STEP2. 책에서 본 것

<2장 무엇을 원할지 결정하라 >

P38 목표를 손으로 쓰는 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 목표를 이룰 가능성이 42퍼센트나 높다는 것을 발견했다. 

P43 돈이 따르지 않아도 하고 싶을 만큼 좋아하는 일을 직업으로 밀고나간 사람들이 있따. 유명하지 않아도 같은 방법으로 직업적 성공을 거둔 사람이 수업이 많다. …. 내열정과 닿아있는 것을 찾자. 그것이 내 소명이다. 열정이 아무데나 있는 사람은 없다. ‘어떻게’는 몰랐다. 다만 나는 하기로 결심만 했고, 나머지는 내 RAS가 했다. … 중요한 것은 하겠다고 결심한 것이었다. 다는 작심했다. 그뿐이었다. … 내 흥미를 끌고 내 가슴을 뛰게 하는 것이 있는가? 그것이 무엇이든 돈이 될 수 있고 훌륭한 직업이 될 수 있다. 내가 진정으로 좋아하는 것을 정해서 그것을 또박또박 적어야 한다. 

#목표

P60 목표와 연관된 그림이 보이면 오리거나 프린트하자. 어떤 것오 좋다. 집, 휴가, 자동차, 번지점프하는 모습, 구름 같은 관중 앞에서 연설하는 모습, 우주를 구하는 모습 등등. 또 목표과 결부된 이미지들을 스크랩하자. 공책을 사서 목표를 모으자. … 목표 목록은 길수록 좋다. 절실한 목표든 흥밋거리에 불과한 목표든 목표는 많은게 좋다. 목록에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하자. 

#주도권 #책임

P120 내 결정과 선택에 책임이 있는 사람은 나고, 내가 유일하다. 그뿐이다. 지금부터 선택의 주도권을 100퍼센트 내가 행사한다. 내게 유리한 방향으로, 이 책이 당신에세 ‘어쩔수 없는’ 인생이 아닌 ‘원하는 대로’ 인생을 사는 방법을 제시할 것이다. 

#시각화

P126 마음은 글로 생각하지 않는다. 마음은 그림으로 생각한다. 목표와 아이디어와 생각은 최대한 생생하고 구체적이어야 한다. 자잘한 부분까지 시시콜콜 정하는 것이 좋다. 마음으로 목표만 봐서는 부족하다. 목표로 가는 과정과 단계를 하나하나 다 볼 수 있어야 한다. 이런 명료한 사고는 시각화 과정을 통해 얻어진다. … 131 사이먼튼 박사의 치료법은 시각화 요법과 이완 요법을 하루 3회 10~15분씩 수행하고, 아울러 목표 설정, 자기주장 훈련, 신념평가, 스트레스 관리 같은 정신적 감성적 지원 프로그램을 병행하는 것이었다. 

#확언

P138 확언은 이루고자 하는 것이나 앞으로 할일을 말로 표현하고 그것을 자신에게 반복하고 확인하는 것이다. … 내가 원하는 것은 이것이며, 그것을 해내고야 말겠다는 일종의 선언이다. … 목표를 현실로 바꾸려면 사고 패턴과 자아상과 두뇌 회로의 변경이 필요하다. 확언은 이 변경의 중요한 열쇠로 작용한다. 확언은 내가 반복적으로 접하거나 말하는 표현과 진술이다. 특정주장에 지속적으로 누출되면 사람은 결국 그것을 내면화한다. 다시 말해 그것이 내 됨됨이의 일부가 된다. 

P140 확언의 작동원리도 시각화돠 다르지 않다. 나의 바람이나 주장을 담은 명제나 문구를 선택해 그것이 내 직관이 되고 본능이 될때까지 말과 글로 반복한다. 그렇게 자기 확신을 키운다. 아주 간단하다. 말의 힘은 의외로 강하다. 말이 씨가된다. 내 마음속에 무엇을 넣을지는 오로지 내가 결정한다. … “오늘 일을 잘 풀어 갈 작정이다” 무언가를 일어나게 하기로 작정하면 RAS가 그 목표를 이루는 경험을 창조한다.  

#습관

P160 성공하는 사람들의 습관은 적어도 주 3회 운동하기, 약속시간 지키기, 생활계획표작업계획표 짜기, 목표설정, 회답 전화하기, 재정관리에 힘쓰기, 폭언과 학대 피하기, 건강한 라이프 스타일 추구하기 등이다. 인간 행동의 80퍼센트 이상이 습관에서 나온다. 

P165 자신감도 일종의 생각 습관이다. 자신감은 내 행동 방향이 긍정적 결과를 가져온다는 것을 아는 힘이다. 그런 앎은 거저 얻어지지 않는다. 여러 방법을 시도해 봐야 맞는 방법을 얻을 수 있다. 그리고 새로운 시도는 성공할 때보다 직접적인 효과 없이 무위에 그칠 떄가 더 많다. 실패는 성공의 필수 요건이다. 실패를 겪을수록 맞는 방법에 가까워지고 따라서 자신감도 는다. 

P166 생산적이고 성공적인 사람은 자신에게 중요한 것으 ㄹ꾸준히 실천한다. 그냥 실천하지 않고 한결같이 실천한다. …. 매주 같은 요일 같은 시간에 나타난다. 최고의 작가들은 하루도 거르지 않고 키보드 앞에 앉는다. 최고의 지도자, 부모, 관리자, 음악가, 의사에게도 같은 원칙이 적용된다. 최고의 성과자에게 중요한 것은 성과 자체가 아니라 꾸준한 실천이다.  

#수치화 #확률

P178 모든 일은 일정한 빈도와 비율로 일어난다. 그 수치들을 알아내서 추진 에너지로 활용하자. 그것이 성공의 비결이다. 생명보험 영업할 때 1:56이라는 평균성공비율이 적용됨을 발견했다. . 따라서 되도록 많은 사람들에게 아이디어를 타진하고, 계획과 목표를 말하고, 도움과 조언과 동참을 구해야 한다. 단번에 승부를 보려는 생각을 접고 확률게임을 하자. 

P181 목표가 무엇이든 거기에는 몇 몇 시도에 몇 번 성공한다는 일련의 구성비, 이른바 평균 성공비율이 있다. 관건은 이 비율을 발견하는 것이다. 사람들은 목표를 향하다 쉽게 낙담한다. 이 평균의 법칙을 모르고 바로 다음에 일어날 일만 걱정하고 거기에 사기가 좌우되기 때문이다. 바로 다음에 일어날 일은 십중팔구 아무 결과도 내지 않는다. 모든 활동에 적용되며, 평균 성공 비율은 활동에 따라 사람에 따라 다르다. 나는 나의 비율을 알아내면 된다. 이번에 전화 받는 사람이 나를 만나는 데 동의하든 말든, 약속에 나타나든 말든, 실제로 구매를 하든 말든 내가 포기하지 않고 계속 전화를 돌리면 누군가 전화를 받을 때마다 내게 00달러가 생긴다는 뜻이었다. 나는 00달러 라고 크게 써서 전화기 옆에 붙여두었다. 

평균성공비율 파악 10:5:4:3:1 전화연결된 잠재 고객 10명 중 평균 5명이 나를 만나는데 동의. 1명은 약속을 지키지 않고 만나는건 4명. 그중 상품 설명까지 가는 경우는 3건, 그 중 1건이 계약 성사로 이어져 평균 300달러의 계약 수수료가 생겼다. 전화 연결 1건당 30달러를 버는 셈이었다. 당장 이사람이 약속에 동의할까 염려할 필요가 없었다. 내 최우선과제는 매일 잠재 고객 10명에게 전화하는 것이었고, 거기에 집중했다. 간단 명료한 과제였다. 당장의 실적만 생각하면 금세 맥이 빠지고 일이 고달파진다. 목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 한다. 확률게임을 하자. 

내가 할일은 간단하다. 내 일상을 채우는 활동을 모두 기록하는 것이다. 무슨 일을 몇번이나 시도했는지, 그 중 몇 번 성공하고 몇 번 실패했는지, 어떤 활동이 성과를 내고 어떤 활동이 쓸데없었는지 적는다. 그러면 나의 기회 영역이 보여주는 수치들이 드러나기 시작한다

STEP3. 책에서 깨달은 것

1. 모든 일은 일정한 빈도와 비율로 일어나고, 나의 활동들을 무슨 일을 몇번 시도했고 그중 몇 번 성공과 실패를 했는지 적어 보는 것 / 그리고 당장 전화하는 이 사람과 뭔가를 할필요없다는 것 / 집중해야 할 부분은 나의 목표가 "000"이면 그 비율에 따라 거절되는 수만큼 더 전화해서 성공 수만 맞추면 그뿐이라는 점이었다. 거절받는 것에 대해 상처받거나, 안됐을 때 자책할 필요가 없나는 점. 그냥 몇 번의 전화를 단순하게 행한다고 생각하면 마음이 편해진다. 이 부분은 잊지 말고 잘 적용해봐야겠다

STEP4. 책에서 적용할 점

1. 시각화와 확언 꾸준히 하기. 습관 만들기
2. 확률 수치 계산하고 의미없어 보이는 행동들에 의미 부여하기

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

(P. 259) 이번에 전화 받는 사람이 나를 만나는 데 동의하든 말든, 약속에 나타나든 말든, 실제로 구매를 하든 말든 내가 포기하지 않고 계속 전화를 돌리면 누군가 전화를 받을 때마다 내게 9달러가 생긴다는 뜻이었다. 나는 ‘9달러’ 라고 크게 써서 전화기 옆에 붙여두었다.