[독서 후기] 08. 협상의 기술

STEP1. 책의 개요

• 책 제목(책 제목 + 저자) : 협상의 기술 - 허브 코헨
• 출판사 : 김영사
• 읽은 날짜 : 25/04/17-4/21
• 핵심 키워드 : #힘 #시간 #정보
• 도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 9점

STEP2. 책에 담긴 것

 협상의 대가가 알려주는 협상의 기본 원칙과 일부 노하우

STEP3. 책에서 깨달은 것

• 정해진 것처럼 보이는 규칙도 깰 수 있다는 것
• 협상의 좌우하는 변수 3가지 (힘, 시간, 정보)
• 소련 스타일보다는 윈윈 스타일을 추구해야 한다는 것 (기싸움하지 말기)
• 회사에서 쓸 만한 협상 방법(전화 등)

STEP4. 책에서 적용할 점

1. 항상 잘 모른다는 자세로 나가야 상대방이 내 접근을 더 잘 받아들인다. 
   > 부동산 방문 시 활용할 수 있는 전략.
2. 상대측이 에너지와 상당한 시간을 투자하게 만든 다음 맨 마지막에 협상하는 것.
   > 부동산 사장님한테 써먹을 수 있겠다.

3. 양보 행동의 증가분을 관찰하라.

   > 매수가 협상 시 필요하겠다.

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

1. (p.171) 양보 행동의 증가분을 관찰하라. 상대가 가진 권한의 실제 한계가 어디까지인지를 보여주는 강한 메시지가 그 안에 들어 있다.