월부학교 4강 강의는 제주바다 멘토님의
'주도하는 협상법'에 대한 강의였습니다.
불과 몇일전 가계약금을 걸면서 협상을 했던 저는
강의를 늦게 본것에 대해서 후회가 되었습니다..ㅠㅠ
그래도 매물문의와 매물코칭을 받으면서도
멘토/튜터님께 여쭤봤던 부분이라 협상은
무리없이 잘 했다고 생각합니다.
제주바다 멘토님이 강조하시는 협상법은
나를 알고, 매도자를 알고,
부동산 사장님을 알아야한다는 것입니다.
최대한 구체적으로.
그래야 구체적인 협상으로 이어질 수 있고
내가 원하는 목표로 리드할 수 있는
협상이 될 수 있습니다.
특히 매도자의 상황을 잘 파악해야한다는 말씀에서
제 경험이 떠올라서 공감이 많이 되었습니다.
자금이 급한 상황인 매도자에게 충분한 중도금을 주는 것으로
매매가도 수월하게 이끌어 갈 수 있었습니다.
거기에 화룡점정으로 매도자의 상황을
잘 알고있는 부사님이 계셨습니다.
마지막으로 진심을 다해 상대방에게 관심을 갖는 방법
협상에 있어서 원씽이라고 생각합니다.
앞으로도 협상할 일이 많을 것인데
그때마다 멘토님의 가르침을 잊지 않고 행동하겠습니다.
열정적인 강의해주신 제주바다 멘토님
감사합니다~!!!
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