[내마실2기 프로메이커의 성투1등조-노후를위해]

잘 고른집 협상해서 유리하게 계약하기

성공적인 협상을 위해 협상전 생각해 봐야할 5가지..상상가중시

상태가 안좋을수록,상황이 급할수록, 수익이 클수록, 부사님을 잘 만날수록, 시장이 어려울수록 협상에 유리하다

상태,상황,가격,중개,시장에 따라 협상을 통해 적정가격과 조건을 확보하는것이 필수

상태의 경우 누수는 협상자체를 하지말라.

입주기본은  인테리어비가 많이 들어가므로 인테리어비용까지 생각하며 매수 협상시도.

곰팡이,결로, 마루변색, 타일깨짐등의 상태를  확인후 수리예상비용만틈 가격조정시도

선호가 덜한 동,층,향,구조가 협상에 유리하며 그러기위해서는  단지의 선호 동을 미리파악

경제적 사정으로 급전이 필요한 경우,임차인만기,세낀물건,분양아파트입주, 갈아타기,세금문제,재산정리등으로 인한 상황은 협상의 여지가 있으나 법적 다툼의 소지가 있는 집은 아예 하지말라

목표매수가는 물건(동파악중요),시장(매수자우위시장인지 매도자우위시장인지)을 파악하고 가격을 결정해야하며  지금처럼 상승기때는 실거래가가 중요하다.

특히 어제 매임을 진행하면서 부동산사장님이 협상에서 얼마나 중요한 역할을 하는지 다시한번 느낌.

시장상황을 객관적으로 설명해주시고, 양측의 입장을  균형있게 대변하며, 거래성사에 적극적인 사장님이 중요.

(어제 성수에서 만난 두 분의 사장님이 그러심)

협상전에는 자금계획이 명확해야하고, 협상중에는 다른선택지가 있다는 마음가짐을 유지하는 것이 중요하며 협상후에는 계약서에 명확히 기재되어있는지 확인하라.

급매인지 알려면 평소에 그 물건에 대해 파악하고 있어야한다(미리 공부하라)

급매라도 현장확인은 필수이며 충동구매금지.