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🎯 One Thing
One Message
- 기브 앤 테이크의 핵심 메시지
상대에게 먼저 베푸는 ‘기버(Giver)’가 장기적인 성공과 만족을 이룰 가능성이 높다.
One Action
- 즉시 실천할 한 가지
내가 먼저 작은 도움을 제공하고,기버로 지속 가능한 기브를 실천해 보겠다.
0. 책의 개요
- 책제목: 기브 앤 테이크/ 애덤 그랜트
- 저자 및 출판사: 애덤 그랜트/ 생각연구소
- 읽은 날짜: 2025년 7월 27일
- 핵심 키워드 3가지: # 기버
- 총점(10점 만점): 9점
1. 저자 및 도서소개
- 양보와 배려는 어떻게 성과로 이어지는가?
주는 사람이 성공한다『Give and Take(기브앤테이크)』. 와튼스쿨 역대 최연소 종신교수이자 3년 연속 최우수강의평가상에 빛나는 세계적 조직심리학자 애덤 그랜트가 밝혀낸 성공의 숨은 동력을 제시한 책이다. 저자는 우리 사회를 지배해온 성공에 대한 고정관념, 즉 강하고 독한 자가 모든 것을 가져간다는 ‘승자 독식’의 근본 명제를 뒤집고, 성공에 있어서 대단히 중요하지만 흔히 사람들이 간과하는 ‘타인과의 상호작용’에 주목한다.
이 책은 ‘주는 것보다 더 많은 이익을 챙기려는 사람’, ‘받는 만큼 주는 사람’보다 ‘자신의 이익보다 다른 사람을 먼저 생각하는 사람’이 더 성공할 가능성이 높다는 것을 보여준다. 자기분야에서 최고에 오른 사람들의 살아 있는 기버들의 이야기와 더불어 자기 것만 챙기다가 처절한 실패를 맛본 테이커들의 이야기를 통해 그동안 과소평가해온 ‘기버’의 성공가능성을 색다르게 조명한다.
2. 목차 (Chapter 1~8)
1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람
승리의 전염
그들의 성공이 특별한 이유
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람
희생, 성공의 부메랑
이기는 선택
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다
2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼
인맥이란 무엇인가
가면은 오래가지 못한다
기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서
세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가
그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀
받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성
우연한 행운의 도미노
행복한 음모, 즐거운 망상
소원한 관계의 위력
5분의 친절 법칙
조건 없는 관용
3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
천재를 만드는 사람들
창의성과 공동 작업의 상관관계
위대한 업적은 어떻게 탄생하는가
만들어진 스타
기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가
양보하면 얻게 되는 것들
남들이 빛나야 나도 빛난다
승리를 독식한 죄
책임 편향
실패해도 괜찮은 분위기
인식의 공백
다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력
4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
어떻게 그들은 달인이 되었을까
잠재력을 간파하는 기술
인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다
다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법
재능보다 중요한 것
비천한 재능에 대한 막대한 투자
자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음
부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가
흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망
마이클 조던에게는 없는 것
5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
말더듬이 변호사의 생존법
통념을 거스르는 의사소통의 힘
약점을 드러내는 태도의 가치
그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까
설득하지 않고 설득하는 법
효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법
리더는 어떻게 말하는가
협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀
조언을 구하는 행동의 4가지 장점
6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
성공한 기버와 실패한 기버의 차이
헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
불 지피기와 정원에 물주기
마법의 숫자, 100시간 법칙
탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
돕는 사람의 희열
7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
기버를 괴롭히는 3가지 함정
상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
행동이라는 껍데기
느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
너그러운 앙갚음 전략
역할 체인지
타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
이기적으로 베풀기
8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
집단의 힘
인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
적도 동지로 만드는 동질감의 위력
차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
따라할 수 있을 정도의 역할모델
호혜의 고리
좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
어쨌거나 친절은 인간의 본성이다
9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
현명한 행동의 조건
영리한 협상가는 지고도 이긴다
기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다
3. 본깨적
1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
Key words: 기버, 테이커, 매처
[내용 요약]
‘기버’, ‘테이커’, ‘매처’ 세 유형을 소개하고, 기버가 성공하지 못하는 경우도 있지만 장기적으로는 가장 높은 성과를 이룰 수 있다는 역설적 사실을 제시한다.
[깨달은 점]
상호 이익 없이 행동하는 ‘기버’가 단기에는 손해 볼 수 있지만, 신뢰와 네트워크를 쌓아 장기적으로 더 큰 성공과 만족을 얻을 수 있다는 사실을 이해했다.
[적용할 점]
도움이 필요한 사람에게 먼저 손을 내밀어 작은 기브를 실천해봐야겠다.
기억하고 싶은 문구
P. 상호관계의 원리는 외교다. 하나를 주고 열을 받아라!
2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
Key words: 네트워크, 신뢰, 관계 구축
[내용 요약]
기버는 넓고 다양한 네트워크를 구축하며, 단기 이익보다 장기적 신뢰와 관계의 깊이를 쌓습니다. 테이커는 단기적 이득을 위해 관계를 소모할 수 있다.
[깨달은 점]
진정한 관계 기반의 네트워크는 단순한 정보 교류가 아닌, 상호 신뢰와 존중이 있어야 구축된다는 것을 알았다.
[적용할 점]
닷컴, 카페에서도 감사 인사를 꼭 남기며 신뢰를 쌓아보도록 하겠다.
기억하고 싶은 문구
P. “상식화 반대되는 것처럼 보일 수도 있지만 이타적으로 행동할 수록 관계에서는 더 많은 이익을 얻습니다. 다른 사람을 도와주면 금세 평판이 좋아지고 가능성의 세계가 더 넓어집니다.”
“타인을 위해 단 5분 정도만 투자한다고 생각하는 겁니다”
3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
Key words: 협업, 협력
[내용 요약]
기버는 다른 사람의 성공에 기여하고, 그 성공의 크레딧을 나누면서 조직 전체에 긍정적 파급효과를 만들어 낸다.
[깨달은 점]
자신의 성과를 드러내기보다, 함께 성장할 수 있는 문화를 만드는 것이 더 오래 지속되는 성공을 만든다는 것을 깨달았다.
[적용할 점]
협업할 때, 내가 아닌 팀원이나 조력자의 공을 공식적으로 언급하고 감사하겠습니다.
기억하고 싶은 문구
P. “자신보다 남을 더 배려하는 사람이라는 명성을 얻으면 일종의 마법 같은 힘이 생깁니다. 그 혜택은 헤아릴 수 없이 다양한 방법으로 자신에게 되돌아가지요.”
4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
Key words: 잠재력, 믿음, 성장
[내용 요약]
기버는 사람의 현재 실력보다 잠재력에 주목하고, 격려를 통해 성장하도록 이끈다.
믿음을 받은 사람은 실제로 기대에 부응하려는 행동을 하게 된다(피그말리온 효과)
[깨달은 점]
누군가를 믿어주고 기회를 주는 것이 그 사람의 인생을 바꾸는 힘이 될 수 있다는 사실이 인상 깊었습니다.
[적용할 점]
주변 사람의 장점과 잠재력을 발견하고, 믿음과 격려를 먼저 보내는 태도를 실천하겠습니다.
기억하고 싶은 문구
P.179 근성을 심어주는 핵심적인 방법 중 하나는 당장 해야 할 일에 흥미를 더 느끼도록 동기를 유발하는 것이다.
P.194 기버는 설령 일시적으로 자존심과 평판에 타격을 입을지라도 장기적인 관점에서 대인관계와 조직에 더 나은 결과를 가져올 결정에 집중한다.
5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
Key words: 기버, 소통방식
[내용 요약]
성공한 기버들이 상대방의 마음을 여는 데 사용하는 소통 방식을 다르다. 일반적으로 우리는 강한 주장과 자신감 있는 표현이 더 큰 영향력을 미친다고 생각하지만, 저자는 반대로 겸손하고 질문 중심의 소통 방식이 더 깊은 신뢰와 협력을 이끌어낸다고 강조한다.
[깨달은 점]
지속 가능한 기브는 자기 보호와 균형 있는 주는 태도를 함께 갖출 때 가능하다는 것을 깨달았다.
[적용할 점]
도움을 줄 때, 나의 시간과 에너지를 관리하며 선을 지키고, 필요하면 ‘아니오’ 라고 말할 용기도 키우겠다.
기억하고 싶은 문구
P. 248 조언을 구하는 것은 스스로 자신의 취약함을 드러내고 질문과 조심스럽게 이야기하는 태도가 혼합된 ‘힘을 뺀 의사소통 방식’의 한 형태다.
P. 말은 부드럽게 하라. 그러나 큰 몽둥이 하나는 갖고 다녀라.
6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
Key words: 번아웃, 자기 동기부여
[내용 요약]
기버는 타인을 돕는 데 집중하다 보니 번아웃에 쉽게 빠질 수 있다. 하지만 자기 일에 의미와 목적을 느끼는 기버는 지치지 않고 꾸준히 성과를 내며 지속적으로 동기를 유지할 수 있다.
[깨달은 점]
남을 위한 행동이 지칠 수 있지만, 그 안에 의미를 부여하면 그것이 오히려 힘이 된다는 사실이 놀라웠습니다.
[적용할 점]
내가 하는 일의 의미와 가치를 자주 되새기고, 그 의미를 통해 동기를 지속하겠습니다.
기억하고 싶은 문구
P. 261 성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게, 누구에게 베풀지 선택한다.
P. 301 성공한 기버는 실패한 기버보다 덜 이타적인 것처럼 보일지도 모르지만, 그들은 소진한 에너지를 회복하는 능력 덕분에 세상에 더 많이 공헌한다.
7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
Key words: 전략적 기버, 지혜로운 도움, 경계 설정
[내용 요약]
모든 기버가 성공하는 것은 아니다. 지혜롭지 못한 기버는 착한 호구가 될 수 있다. 성공하는 기버는 우선순위를 정하고, 자기 보호 장치를 마련해 놓는다. 무조건적으로 다 주는 게 아니라 현명하게 돕는다.
[깨달은 점]
기버도 자신의 에너지와 시간에 경계를 두고 전략적으로 행동해야 성공할 수 있다는 것을 배웠다.
[적용할 점]
도움을 줄 때는 상대의 진정성과 필요성을 판단하고, 내 시간과 에너지를 아끼는 기준을 세워도록 해야겠다.
기억하고 싶은 문구
P. “기버에게는 방어적인 면이 있어요. 고객들과 협상할 때 나는 내 팀원들에 대한 책임감을 느끼죠. 덕분에 더 엄격하게 선을 그을 마음이 생겼어요.”
P. 348 성공한 기버는 기본적으로 타인을 신뢰하는 데서 출발하지만, 상황을 살피고 잠재적인 테이커를 가려내는 데도 주의를 기울인다. 그들은 언제든 테이커의 마음에 감정이입을 하기 보다 생각을 분석하는 방향으로 전화할 준비가 되어 있다.
8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
Key words: 조직문화, 친절 전염, 기버 효과
[내용 요약]
조직 내에서도 기버는 선한 영향력을 퍼뜨려 협력과 친절이 중심이 되는 조직문화를 만들어낸다. 한 사람의 기버가 긍정적인 감정을 전염시키며 조직 전체의 성과와 분위기를 바꾼다.
[깨달은 점]
한 사람의 선의와 태도가 조직 전체에 퍼질 수 있다는 사실에 감명을 받았다.
[적용할 점]
작은 친절과 배려를 실천하며, 내가 속한 집단에 긍정적인 영향을 주는 사람이 되어야겠다.
기억하고 싶은 문구
P.
9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
Key words: 기버의 전략, 균형, 지속 가능성
[내용 요약]
기버로서 성공하려면 자기 보호, 선택적 배려, 전략적 도움이라는 3가지 요소가 필요하다. 이는 단순한 선의를 넘어 현명한 전략으로 행동할 수 있게 해 준다. 진정한 기버는 자기희생이 아니라, 함께 성장하는 방식으로 돕는다.
[깨달은 점]
기버가 되기 위해 자신을 돌보는 것도 중요한 일이라는 점이 특히 인상 깊었다.
[적용할 점]
타인을 도울 때 스스로를 소모하지 않도록 조절하며, 서로 윈윈할 수 있는 방법을 고민해야겠다.
기억하고 싶은 문구
P. 어떤 사람은 누군가에게 호의를 베풀 때마다 항상 대가를 받으려 한다. 또 어떤 사람은 항상 되돌려 받으려 하지는 않지만, 자신이 베푼 것을 절대 잊지 않고 빚을 떠안겼다고 생각한다. 그러나 아예 잊는 사람도 있다. 그들은 포도를 맺는 나무처럼… 남을 도와준 다음.. 아무것도 되돌려 받으려 하지 않ㅇ며.. 다른 일을 시작한다. 우리 모두 그런 사람이 되어야 한다.
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