[📚 N잡아카데미] 아이 둘 키우는 육아맘 1년 만에 순수익 월천, 온라인셀러로 살아남는 법

안녕하세요.
[N잡아카데미: 월급쟁이부캐만들기]  온라인셀러 일로나입니다.

저는 2017년, 온라인셀러 초창기에 입문하여 

오랜기간 셀러로서 일 해오며 성공도 있었지만 실패와 시행착오의 연속이었습니다.

월급쟁이부자들을 통해 무엇을 나눌 수 있을까 고민하다가,

오랜 공백기와 시행착오를 겪은 실패한 사업가이자 육아맘에서 

1년 만에 순수익 1,000만원을 달성하며 성장한 이야기를 해보려 합니다. 

이와 함께 ‘초보가 왕초보에게 알려주는 실무 중심의 팁’을 공유해보려 합니다.

아이 둘 키우며 사업, 가능할까?

저는 스타트업 신선식품 쇼핑몰 MD로 커리어를 시작해 

정부지원 사회적기업 온라인쇼핑몰을 운영하던 대표였습니다. 

큰 규무의 정부지원 사업에 선정되고, 창업경연대회에서도 수상하며 성장했습니다.

자체 브랜드를 개발하여 상품을 제작하고 펀딩에 성공하며 사업의 급 성장기에

딱 그 시기에, 임신과 출산을 겪게 되었습니다

자연스럽게 두 아들의 육아에 전념하며 사업은 내리막길을 걷게 되었습니다.

당시에는 육아와 사업의 병행이 불가능하게만 느껴졌습니다.

육아에 집중하면서도 작은 규모로 온라인 쇼핑몰을 이어갔지만 이 일을 계속해야 할지 고민이 깊어졌습니다.

그때 문득, 예전에 창업대회에서 우승하며 당당히 발표하던 제 모습을 담은 사진을 보게 되었습니다.

‘이런 모습이야말로, 아이들이 커서 자랑스러워할 엄마의 모습 아닐까.’
그 생각 하나가 다시 마음을 움직였습니다.

>집 대문 앞에 쌓인 중국에서 온 사입상품 박스들

방 한켠에서 시작한 새로운 도전

10년 간 해온 일이었기에, 마지막으로 한번 만 더 제대로 도전해보기로 했습니다.

방 한 켠에 랙을 설치하고, 택배계약을 하고, 중국 사입을 시작했으며 

아이들을 재운 뒤 새벽까지 상품을 업로드하며 하루하루를 보냈습니다.

빠르게 바뀐 시장 흐름을 따라가기 위해 온라인 사업과 오프라인 매장을 동시에 운영하며
1년 동안 누구보다 치열하게 달려왔습니다.

그 결과, 순수익 월 1,000만 원을 달성할 수 있었습니다.
그 과정에서 세 가지 중요한 교훈을 얻었습니다.

> 2024년 매출성장곡선

> 쿠팡 월매출

온라인 셀러 생존 전략 3가지 

📍방향성이 가장 중요하다

온라인 사업의 세계는 생각보다 훨씬 넓고 복잡합니다.
상품 소싱만 해도 위탁·사입·제작 중 무엇을 택할지, 판매 플랫폼은 네이버, 쿠팡, 에이블리 등 어디에 집중할지, 
마케팅은 어떤 채널을 활용할지 결정해야 합니다.

처음 방향성만 잘 잡아도 월 매출 1,000만 원은 충분히 가능합니다.
그 이후부터는 각자의 강점을 어떻게 발휘 하느냐의 싸움입니다.

📍남들과 다르게 가야한다
‘누가 이걸로 돈 벌었 다더라’는 이야기를 그대로 따라가면 그 시장은 이미 경쟁이 치열한 레드오션일 가능성이 큽니다.

초기에는 모방을 통해 배우는 것도 좋지만, 결국에는 자신만의 차별화된 강점을 만들어야 오래갈 수 있습니다.

📍실패를 대하는 태도가 성장을 결정한다
온라인 시장에는 수많은 셀러들이 도전하지만 2~30개 상품도 소싱해보기 전에 포기하는 경우가 많습니다.

누구나 실패를 겪습니다.
하지만 실패 후 포기하느냐, 배움을 얻느냐에 따라 이후의 성장 곡선이 완전히 달라집니다.

온라인 셀러는 ‘버티면’ 성장하는 분야입니다.

여전히 치열한 전쟁터 온라인 시장

빠르게 바뀌는 트렌드, 더 빠르게 변하는 플랫폼 전략, 쿠팡의 점령과 셀러 간의 신고·카피 전쟁까지.

지금의 온라인 시장은 여전히 치열한 전쟁터입니다.

그럼에도 온라인 셀러가 최고의 N잡인 이유

• 자본금 0원으로도 시작 가능
• 집에서 시작 가능
• 업무 프로세스가 단순함 (소싱 → 판매 → 반복)
• 일이 재미있음
• 단기간 성과가 빠름
• 실패해도 손실이 거의 없음
• 빠른 현금 흐름 확보 가능

제 이야기가 조금 비장하게 들리셨을 수도 있을 것 같지만! 

단순히 이야기해서 온라인 셀러는 가볍게 시작할 수 있고, 재밌게 돈 벌 수 있는 최고의 N잡입니다.

상품 30개도 소싱 안해보고, 온라인 쇼핑몰 ‘과포화 시장’이라며 포기하지만 않으시면 됩니다!

📌 다음 칼럼에서는,
초보 셀러가 월매출 1,000만 원까지 가는 실전 로드맵을 소개하겠습니다.
감사합니다.

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