[열중47기 2왕 하는 거 독서에 빠져보자9🤿 회오리감자] 기브 앤 테이크 #10

1. 책의 개요
- 책 제목: 기브 앤 테이크
- 저자 및 출판사: 애덤 그랜트 저 / 윤태준 역 / 생각연구소
- 읽은 날짜: 2025.09.22
- 총점 (10점 만점): 10점 / 10점
- 위 점수를 준 이유 간략하게 

정한 기버의 의미를 알 수 있게 해준다!



2. ⭐ [✍️ 본 💭깨 ✅적]

[ ✍️ 본] 1장 투자 회수_통념을 거스르는 성공

테이커의 가장 두드러진 특징은 자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바란다는 점이다. 이들은 상호관계를 입맛에 맞게 왜곡하고 다른 사람에게 꼭 필요한 것보다 자신의 이익을 우선시한다. 또한 세상을 ‘먼저 잡아먹지 않으면 잡아먹히는’ 치열한 경쟁의 장으로 보고, 성공하려면 남들보다 뛰어나야 한다고 생각한다. 이런 까닭에 자신의 능력을 증명하기 위해 스스로 노력하고 그에 따른 대가를 많이 얻으려 한다.
 

비즈니스 세계에서 기버는 상대적으로 드문 부류다. 그들은 상호관계에서 무게의 추를 상대방 쪽에 두고 자기가 받은 것보다 더 많이 주기를 좋아한다. 테이커는 자신에게 중점을 두고 다른 사람이 자기에게 무엇을 줄 수 있는지 가늠하는 성향이 있는 반면, 기버는 타인에게 중점을 두고 자기가 상대를 위해 해줄 수 있는 것이 무엇인지 주의 깊게 살핀다.
 

기버는 자신이 들이는 노력이나 비용보다 타인의 이익이 더 클 때 남을 돕는다. 심지어 노력이나 비용을 아까워하지 않고 아무런 대가도 바라지 않은 채 남을 돕는다. 시간, 노력, 지식, 기술, 아이디어, 인간관계를 총동원해 누군가를 돕고자 애쓰는 사람이 같은 사무실 안에 있다면, 그가 바로 기버다.
 

이처럼 성공 사다리에서 밑바닥을 차지할 가능성이 가장 큰 사람이 기버라면, 꼭대기에는 누가 있을까? 테이커일까, 아니면 매처일까? 둘 다 아니다. 자료를 다시 한 번 자세히 들여다본 나는 놀라운 패턴을 발견했다. 성공 사다리의 꼭대기에도 기버가 있었다.
 

“베풂은 100미터 달리기에는 쓸모가 없지만 마라톤 경주에서는 진가를 발휘한다."

팀은 정보를 공유하고 남들이 꺼리는 일을 자원해서 맡으며 타인을 돕는 기버가 없으면 제 역할을 하지 못한다.

 “내가 남을 돕는 자세로 성공했다는 것은 분명한 사실입니다. 그것은 내가 선택한 무기입니다. 다른 사람들도 그것이 내가 투자 자문 업계의 치열한 경쟁 속에서 성공한 이유라고 말합니다.”
 

"베풂은 내가 살아가는 방식 중 하나입니다. 대가는 바라지 않아요. 그저 타인의 변화를 돕고 영향을 주고 싶을 뿐이에요. 누가 내 도움으로 가장 큰 이익을 얻는지에만 집중합니다.”
 

[💭 깨]

• 책을 읽기가 너무 힘들었다. 왜냐하면 나에게 있는 테이커/메쳐의 모습이 너무 많아서라고 해야하나. 한 문장 한 문장 읽을 때마다 찔림이 있어서 좀 멀미가 났다… 나눈다고 하면서 진짜 나눔이 뭔지도 모르고 지금까지 살아왔구나 싶었다. 기버로 타고 나지 않은 나도 진짜 기버가 될 수 있을까 의문을 가지고 더듬더듬 읽어나갔던 것 같다.
• 정말 주는 것 자체를 즐겨 하는 사람, 나의 이익보다 내가 어떠한 것을 해줬을 때 타인이 크게 얻을 것 같으면 움직이는 그 힘. 타인의 이익을 우선 시 하는 마음. 내 노력, 시간, 비용이 들어간다고 하더라도!
• 월부에서 만났던 사람 그리고 첫 직장에서 함께 일했던 동기 중에서 떠오르는 기버들이 몇 있다. 많이 받고 고마워 사면서도 얼마나 그들이 사기당할까(?) 걱정해주고 뭐라고 했는지 모른다ㅋㅋㅋㅋ 진정한 성공은 그들에게 있는 줄도 모르고~~
• 정말 근본적으로 내려와 보면 내가 추구하는 가치는 ‘내가 살기 전보다 조금 더 나은 세상을 만들자’인데, 내 모든 행위는 높게 쳐줘도 메쳐 정도의 삶을 살고 있었다니 너무 충격 받았다.

[✅ 적]

➡️ 생색내지 말 것. 도왔으면 그 돕는 행위 자체가 나에게 기쁨이라서 한 것임을 생각해야 한다.

➡️ 누군가를 돕고 싶다면 시간, 노력, 지식, 기술, 아이디어, 인간관계, 비용이 들어가는 것이 당연한 것이다. 그 사람들이 뭐 달라고 해서 하는 것도 아니다. 내가 하고 싶어서 내가 나누고 싶어서 그렇게 한 팀이 되고 우리가 되고 싶어서 하는 것이다.

➡️ 아무도 몰라도 나 혼자서 하는 것.

[ ✍️ 본] 2장 공작과 판다_충분히 베풀면선서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결

상식과 반대되는 것처럼 보일 수도 있지만 이타적으로 행동할수록 관계에서는 더 많은 이익을 얻습니다. 다른 사람을 도와주면 금세 평판이 좋아지고 가능성의 세계가 더 넓어집니다.

“인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다.” 

테이커는 자신에게만 몰두하는 경향이 강해 ‘우리는’, ‘우리를’, ‘우리의’, ‘우리의 것’, ‘우리 스스로’ 등 일인칭 복수형 대명사 표현보다 ‘나는’, ‘나를’, ‘나의’, ‘내 것’, ‘나 스스로’ 등 일인칭 단수형 대명사 표현을 즐겨 사용한다. 

‘세상이 더 나아지기를 바라며 그러는 동안 내가 좋은 향기를 냈으면 좋겠다’

가이 가와사키(Guy Kawasaki)는 상대가 어떤 사람이든 “일단 누군가를 만나면 ‘내가 이 사람을 어떻게 도울 수 있을지’ 자문해보라”고 권한다.

사업가가 이야기하는 14분 동안 리프킨은 한 번도 끼어들지 않았다. 아무리 호기심 넘치는 괴짜 기술자도 긴 대답에는 지치게 마련이지만 리프킨은 한순간도 그런 모습을 보이지 않았다. 리프킨이 “어느 부분을 도와드리면 될까요?”라고 묻자 사업가는 컴퓨터 언어에 능통한 프로그래머가 필요하다고 대답했다. 머릿속에서 인명록을 뒤진 리프킨은 만나볼 만한 후보자들을 추천해주었다. 저녁 늦게 리프킨이 추천한 후보 중 한 명이 직접 찾아왔고, 리프킨은 두 사람을 서로 소개해주었다. 

아무 대가도 바라지 않고 그저 당신을 위해 그 일을 하겠습니다. 미래에 다른 누군가가 내가 당신에게 한 것처럼 내게 해주리라 확신하면서요.
 

[💭 깨]

• 나에게 도움이 될 것 같아서 잘해주는 것은 완전 메쳐ㅎㅎㅎㅎ 나에게 도움이 안 될 것 같고 마주치지도 않을 것 같은 사람도 진심으로 도와야겠다는 마음. 좋은 동료를 만들어야지가 아니라 그 사람이 그 인생이 그 가족이 잘 됐으면 하는 마음으로 관계를 쌓아야 한다.
• 나에게만 몰두하는 것이 아닌 우리조, 우리팀, 우리동료로 함께 묶어서 생각해야 한다. 어떤 것이 우리에게 더 득이 될 것인가?
• 내가 이 사람을 어떻게 도울 수 있을까?

[✅ 적]

➡️ 절대 절대 누가 이야기 하고 있을 때 끼어들지 말 것. 충분히 이야기 할 시간을 줄 것. 실수로 끼어들었다면 사과할 것.

➡️ 새로운 사람(직장, 월부)을 만났을 때 어떻게 도울 수 있는 부분이 있을지 생각해보자. 어느 방면으로든 상관 없다.

[ ✍️ 본] 3장 공유하는 성공_승리는 독차지 하지 않는 행위의 놀라운 가치

"난 협업이 매우 아름다운 일이라고 생각합니다. 코미디에서는 더욱 그렇지요. 재미있는 사람들이 함께 모이면 보기 드문 시너지 효과가 나옵니다. 혼자서는 절대로 떠올릴 수 없었을 농담을 하게 되지요.”

이것은 기버가 협업할 때 보이는 전형적인 모습이다. 그들은 자신의 이익이 아니라 조직 전체에 가장 큰 이익을 주는 일을 맡아서 한다. 덕분에 조직 전체의 형편이 더 좋아진다. 영업팀, 제지공장 직원, 레스토랑 등을 대상으로 한 수많은 연구에서 기버가 더 많은 조직의 상품 및 서비스가 양과 질에서 훨씬 뛰어나다는 사실이 밝혀졌다. 그렇다고 그 대가가 조직에만 돌아가는 것은 아니다. 애덤 리프킨과 마찬가지로 기버는 파이를 크게 키워 조직 전체와 함께 자신도 더 큰 이익을 얻는다.

"누군가가 자기 원고를 뜯어고치거나 다시 쓰고 있으면 늘 메이어가 가서 도와주었습니다. 그는 언제나 원고를 더 좋게 만들어주었지요. 그게 사람들의 마음을 사로잡았습니다. 모두가 그를 존경하고 존중했지요.”

“그런 신뢰를 쌓아서 좋았던 점 중 하나는 내가 완전히 낯선 무언가를 시도하고자 할 때 사람들이 최소한 한 번쯤은 진지하게 고려해준다는 점이었습니다. 나중에는 내 원고를 처음과 달리 많이 고치려고 하지도 않더군요. 내가 꽤 좋은 성적을 냈다는 걸 아니까요. 또 사람들이 내게 나쁜 의도가 없다는 것을 알아주었다고 생각합니다. 그게 효과가 컸습니다.”

'책임 편향’에는 보다 강력하고 설득력 있는 요인이 또 있다. 그것은 바로 정보의 불일치다. 우리는 남들의 공헌보다 자신의 공헌을 더 잘 알고 있다. 우리는 우리가 얼마나 노력했는지 확실히 알지만 배우자의 노력은 일부만 목격할 뿐이다. 누구에게 공로를 인정받을 자격이 있는지 생각할 때 우리는 자신에 대한 정보를 더 많이 갖고 있다. 실제로 자신과 배우자가 무엇을 했는지 목록을 작성하라고 하면, 자신이 한 일은 평균 열한 개를 쓰지만 배우자가 한 일은 여덟 개밖에 쓰지 못한다.

“그런 것은 농구로 치면 어시스트라고 할 수 있습니다. 누군가가 ‘조지 메이어, 그건 당신 거야’라고 말해도 나는 정말로 그런 줄을 모르고 있었지요. 나는 내가 무얼 했는지 잘 기억하지 못하는 경향이 있습니다. 그래서 ‘내’가 언제 이런저런 일을 했다는 말을 아예 하지 않습니다. 늘 ‘우리’가 이런저런 일을 했다고 말하지요. 나는 개인적으로 그런 습관을 들이는 게 좋다고 생각합니다.”

"나는 모든 사람이 자신이 무언가 기여할 수 있다고 느끼도록 만들고 싶었습니다. 특히 여러 번, 자주 여러 번 실패해도 개의치 않을 만큼 부드러운 분위기를 만들려고 노력했지요.”

연구 결과에 따르면 우리가 다른 사람의 입장에 서서 생각할 때도 ‘이런 상황이라면 나는 어떻게 느낄까?’라고 자문하며 자신의 틀로 사고하기 때문이다. 다시 말해 자신이 그 선물을 받았을 때 얼마나 기쁠지 상상한다는 얘기다. 받는 사람이 느끼는 기쁨은 당연히 우리의 상상과는 다르다. 그들에겐 그들의 선호도가 있기 때문이다.
 

[💭 깨]

• 내가 하는 일은 내가 보고 있으니까 양적으로 질적으로 수준을 명확하게 알지만, 타인이 한 것에 대해서는 그만큼 모르기 때문에 깎아내리기 쉬운 것이구나… 충격충격…. 제발 무시하지 말자. 특히 가족, 유리공이 해주는 것들에 대해서 크게 감사하고 표현하자.
• 어떠한 성과를 냈을 때는 내가 잘해서가 아닌 우리가 잘했기 때문에 우리가 이런 일을 했기 때문에가 당연하다.
• 혼자서 전부를 하려고 하지 말자. 부탁하자. 그 부탁으로 모든 사람이 조활동에 기여할 수 있음을 기억하자. 기버가 될 수 있는 기회를 뺏지 않을 것.

[✅ 적]

➡️ 유리공들 그냥 고생하고 있고 힘들다. 고마워 덕분에 사랑해 고덕사고덕사만 해도 부족하다.

➡️ 부탁 어렵지만… 최대한 믿고 맡기고 부탁해서 기버가 될 수 있는 기회를 주자.

[ ✍️ 본] 4장 만들어진 재능_누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가

교사가 어떤 학생에게 잠재력이 있다고 믿을 경우, 교사는 그 학생이 높은 학업 성취를 이루리라고 크게 기대한다. 따라서 교사는 그 학생에게 더 큰 관심을 기울이고 격려해 자신감을 갖게 하며 학습과 발전을 이끈다. 나아가 더 따뜻하게 대화하고 더 어려운 과제를 내주며, 더 자주 지명하는 것은 물론 피드백을 꼼꼼히 해준다. 이러한 결과는 여러 실험에서 반복적으로 나타났다. 

매처는 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리는 실수를 저지른다. 안전 지향적이라 장래가 유망하다는 증거를 직접 확인할 때까지 지원을 유보하는 것이다. 따라서 처음부터 큰 잠재력이나 뛰어난 재능을 보여주지 못한 사람을 이끌어줄 기회를 놓친다.

기버는 큰 잠재력의 징후가 보일 때까지 기다리지 않는다. 그들은 타인의 의도를 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 기버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다. 

“테이커는 성과에 대한 피드백과 사회적 정보가 마음에 들지 않으면 무시하는 경향이 있지만, 기버는 개인적 가치를 깊이 따지지 않고 사회적 정보를 순순히 받아들여 행동한다”고 말한다. 

기버는 설령 일시적으로 자존심과 평판에 타격을 입을지라도 장기적인 관점에서 대인관계와 조직에 더 나은 결과를 가져올 결정에 집중한다. 

[ ✍️ 본] 5장 겸손한 승리_설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기

테이커의 강력한 의사소통 방식의 반대 개념은 ‘힘을 뺀 의사소통’이다. 힘을 뺀 의사소통은 덜 단정적으로 말하고 의문을 많이 드러내며 상대의 조언에 크게 의지하는 것을 말한다. 이런 방식으로 대화하는 사람은 무방비 상태로 약점을 드러내고, 망설이면서 얼버무리며 자기 권리를 포기하는 식으로 이야기한다. 

힘을 뺀 의사소통이 만들어낸 차이다. 나는 권위를 세우려 드는 대신 스스로 취약함을 드러내고 상대를 높여주었다. 이후 육군과 해군 장성들에게 강의할 때도 같은 방식으로 접근했고, 항상 그때처럼 성공적이었다. 평소 내 대화 방식대로 자연스럽게 이야기하는 것은 회의적인 청중과 교감을 나누는 데 큰 도움을 주었다. 

테이커는 약점을 드러내면 자신의 지배력과 권위가 약해질까 봐 걱정하는 경향이 있다. 반면 기버는 훨씬 더 편안하게 자기 약점을 드러낸다. 그들은 타인을 돕는 데 관심이 있을 뿐, 그들을 힘으로 누르려 하지 않는다. 따라서 자기 갑옷의 빈틈을 보여주는 걸 두려워하지 않는다. 이들은 스스로 약점을 드러냄으로써 결국 명망을 쌓는 셈이다.

조사 결과, 자기가 이야기를 많이 할수록 그 그룹을 더 마음에 들어 하는 것으로 밝혀졌다. 사람들은 자기 이야기를 하는 걸 좋아하므로 이는 그리 놀랄 일이 아니다. 이제 질문을 바꿔보자.

“당신은 그 사람들에 대해 얼마나 많이 알게 되었는가?”

논리적으로 생각할 때 주변 사람을 얼마나 많이 아는가는 그들의 이야기에 얼마나 귀를 기울였는가가 좌우한다. 적게 이야기하고 많이 들을수록 주변 사람을 더 많이 알 수 있다.

기버는 상대를 이해하려는 자세로 질문을 던져 상대가 스스로 배우는 즐거움을 느끼게 해준다. 또한 상대에게 말할 기회를 줌으로써 상대에 관해 뭔가를 알아내고, 상대가 가치 있게 여기는 무언가를 어떻게 팔 것인지 파악한다. 

뛰어난 협상가는 더 많은 시간을 들여 상대의 관점을 이해하려 한다는 점을 발견했다. 그들은 평범한 협상가보다 21퍼센트 더 많이 질문했고, 협상과 직접 관련된 내용은 10퍼센트 덜 이야기했다.

직접적으로 설득하면 듣는 사람은 자신이 남에게 설득당하고 있다는 사실을 끊임없이 상기한다. 반면 자신을 스스로 설득하게 하면 사람들은 변화의 동기가 자신에게서 나왔다고 확신한다.

의도에 대한 질문이 효과를 발휘하는 이유 중 하나는 그것이 몰입을 이끌어내기 때문이다. 사람들은 일단 ‘그렇다’고 대답하면 그것을 완수해야 한다는 압박을 느낀다. 흥미롭게도 의도에 대한 질문은 사람들이 처음에 ‘아니다’라고 대답했을 때조차 효과를 발휘한다는 연구 결과도 있다. 질문은 생각을 유발하는데 만일 그것이 바람직한 것이면 사람들은 그렇게 행동하기로 마음을 고쳐먹는다.

매장 직원 대다수가 순종적이면 경영자가 강력한 화법을 사용해도 효과가 있다는 사실을 발견했다. 하지만 직원이 자기주도적이고 요리와 배달을 보다 효율적으로 하려고 적극 아이디어를 내놓는 매장에서는 강력한 화법이 역효과를 낳았다. 직원들이 자발적으로 일하는 매장에서는 강한 어조로 이야기하는 경영자가 조심스럽게 이야기하는 경영자보다 순이익을 14퍼센트나 적게 냈다. 

조언을 구하는 것은 스스로 자신의 취약함을 드러내고 질문과 조심스럽게 이야기하는 태도가 혼합된 ‘힘을 뺀 의사소통 방식’의 한 형태다. 우리는 누군가에게 조언을 구할 때 확신 없는 태도를 보이며 스스로 자신의 취약함을 드러낸다. 이 경우 답을 알고 있다는 자신감 있는 태도 대신, 상대가 더 지혜롭다는 사실을 인정해야 하는 까닭에 테이커와 매처는 다소 수치심을 느낀다. 

[💭 깨]

• 나의 말에는 얼마나 많은 힘이 들어가 있는지… 어휴 이게 리더십이라고 잘못 생각하고 있었던 것 같다.ㅠㅠ
• 권위보다 내 취약함을 드러내고 부족함을 인정하고 돕는 것에만 관심을 가져보자. 갑옷의 빈틈을 그냥 보여주자.
• 항상 상대방에게 말할 기회를 주자. 말할 틈 노려서 뺏는 게임을 하는 것이 아니잖아?
• 힘들고 방향을 못 잡을 때는 무조건 조언을 구하자.

[✅ 적]

➡️ 알지도 못하면서 단정적으로 말하지 말자. 힘을 빼고 의문형으로 물어보고… 무조건 반드시 이런 말 없음.

➡️ 상대방에게 먼저 말할 기회를 주고 계속 들어주는 방식

➡️ 힘들면 SOS, 조언을 구하자. 회사에서도 참 못하고 있는 부분인데… 상사한테도 잘 찾아가보고 합시다.

[ ✍️ 본] 6장 이기적인 이타주의자_지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

극단적으로 베풀기만 하면 동료와 주변 사람들을 위해 희생하면서 자신의 에너지를 소진하고 만다. 너무 많은 권리를 포기하거나 지나치게 힘을 뺀 의사소통 방식만 고수할 경우, 자기 이익을 챙기지 못하고 뒷전으로 밀려나며 당하기만 하는 사람이 되기 십상이다. 그러면 기버는 진이 빠져 생산성을 유지하지 못한다.

성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게, 누구에게 베풀지 선택한다. 곧 살펴보겠지만 기버는 자신의 건강을 돌보면서 타인을 배려해야 연료를 완전히 소진하는 일 없이 더 크게 번영할 수 있다.

기버는 자신의 이익보다 타인의 이익을 우선시하기 때문에 종종 지나친 희생으로 자신의 에너지를 모두 소진하고 만다. 지난 40여 년 동안 이루어진 포괄적인 연구에 따르면, 정신적 에너지를 소진하면 일의 능률이 크게 떨어진다. 탈진한 직장인은 집중력을 되찾으려 안간힘을 쓰지만 오랫동안 열심히, 활기차게 일할 만한 에너지가 부족해서 일의 양과 질은 급격히 떨어진다. 나아가 육체적, 정신적 건강마저 해치고 만다. 에너지를 소진한 직장인은 우울증, 만성피로, 불면증, 면역력 감소, 알코올 의존증 그리고 심장질환에 걸릴 위험이 커진다는 강력한 증거가 있다.

자신이 하는 일이 미치는 영향력을 직접 경험하면 기버의 에너지 소진은 줄어든다. 그뿐 아니라 호혜 성향과 관계없이 모든 사람이 더 이타적으로 변화한다. 사람들은 자신이 하는 일이 어떤 변화를 일으키는지 알면 더 많이 기여할 힘을 얻는다. 다시 말해 기버는 영향력을 체감할 경우 에너지 소진이 줄어들고, 다른 사람도 이타적으로 변하도록 동기를 부여한다. 

성공한 기버는 탈진하기 직전에 도움을 요청하고 조언과 지원, 필요한 자원을 얻어 초심과 에너지를 유지한다. 지난 30여 년간의 연구는 동료에게 도움을 받는 것이 탈진에서 벗어나는 확실한 해독제임이 드러났다. 

[💭 깨]

• 오 기버에게 어떠한 도움을 받을 때 그것에 대한 후기를 자세하게 써주면… 연료가 되겠구나 싶다. 나에게도 복습하는 의미 되새기는 의미로 중요하지만 나에게 준 사람에게 큰 힘이 되는 것이구나.
• 동료에게 도움 요청하는 것을 어려워하지 말자.

[✅ 적]

➡️ 모든 후기는 바로바로 쓸 것. 이것이 기버들에게 연료가 된다.

[ ✍️ 본] 7장 호구 탈피_관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법

릴리안 바워는 남녀를 불문하고 흔히 기버를 괴롭히는 세 가지 중요한 함정에 빠졌다. 그녀는 사람을 너무 신뢰했고 과도하게 공감했으며 지나치게 소심했다. 

기버는 다른 누군가를 대변해 협상을 벌일 때 더 뛰어난 협상가가 된다. 

제이슨 겔러는 스스로를 돕는 기버로 접근했다. 그는 자기 시간을 더 쏟아 붓지 않고도 더 많이 베푸는 방법을 찾아냈다. 무엇보다 그는 혼자 과중한 부담을 지지 않기 위해 남들과 업무를 분담함으로써 그들도 기버로 변모할 기회를 만들었다. 가령 부하직원이 도움을 청하면 겔러는 점심을 함께 먹자고 제안해 다른 관리자 두 명을 초대했다. 자신은 관리자들과 계속 관계를 유지하고 부하직원에게는 그들의 보살핌을 받을 기회를 제공한 것이다.

[💭 깨]

• 이기적으로 나를 위해 한다고 생각하지 말고 더 멀리 더 넓게 보면서 나의 가족을 위해 유리공을 위해 한다고 생각할 때, 기버와 여자는 더 뛰어난 협상을 할 수 있다.
• 무조건적인 양보가 착한 것이 절대 아니다.

[✅ 적]

➡️ 오늘도 나는 내 유리공들의 대표로 나와있다!

[ ✍️ 본] 8장 호혜의 고리_무엇이 인간을 베풀도록 만드는가

상식

[ ✍️ 본] 9장 차원이 다른 성공_양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다