14.9억 매물, 14억 중반 제안하고 싶은데… 매수자가 줄 수 있는 카드가 있을까요?”

안녕하세요 썸머링님 반가워요 근무지 이전때문에 얼른 주거지가 확정이 나야할텐데 그레서 급한 마음이 충분히 생길 수 있다고 생각해요. 제가 아무래도 썸머링님의 상황에 대해 자세히 모르고 어떤 단지이며 어떤 매물인지 깊숙하게 알지 못하기 때문에 자세한 것은 매물코칭을 통해서 얘기하면 좋겠습니다. 하지만 몇가지 알려드리고 싶은 내용들 위주로 남겨 볼게요! 우선적으로 최근 실거래가도 중요하지만 매매가 자체가 저렴한구간인지가 중요합니다. 현재 서울수도권 시장은 무주택자분들이 매수하기에는 오히려 좋은 시기입니다. 그렇기에 매매가 자체가 저렴하며 썸머링님께서 할 수 있는 가장 좋은 단지를 매수로 접근하면 좋겠습니다. 협상은 역지사지했을 때 매도자가 깎아줄 이유가 있어야합니다. 그리고 썸머링님께서 가진 것을 드리며 가격을 제안해 볼 수 있는것인데, 보유현금을 미리 파악해둔 것은 너무 잘하셨어요. 먼저 매도자의 상황을 더 많이 알고 계셔야합니다. 매도하는 사유가 무엇인지? 이사갈 곳은 정해지셨는지? 그러면 현금이 더필요한지? 등등 가지고 계신 현금뿐만 아니라 상황에 대해서도 매도자가 원하는 것이 무엇인지 알아내면 좋습니다. 고민하고 질문하시는 모습 너무 좋아요!! 좋은 집 매수하시면 좋겠어요~~

썸머링님 안녕하세요 위선배님들 좋은 이야기를 많이 해주셨습니다. 협상을 할때 잘 되는 경우는 많지는 않았습니다(제가 해보니). 협상을 할 때 나의 입장에서만 생각을 했는데, 상대방의 입장에서 고민을 해보는 것이 필요 할 듯 합니다. 이분에게 가장 필요 한 것은 무엇일까? 4억의 현금을 드리는데, 매도자는 3천~4천을 깍아줄 의향이 있을까? 관련해서 사장님, 매도자 현재 상황 등 매도자의 상황을 파악하는게 가장 중요 할 듯 합니다 그리고 협상은 안될 수 있다. 그리고 당연히 거절이 되는 것이다 생각하시고 접근하면 조금은 마음이 편할 수 있습니다. 그리고 협상이 안되면? 살지 말지 고민을 해보시고, 해당 물건외 다른 대안 물건이 있다면 협상하는데, 그리고 매수하는데 조금은 더 도움이 될 수 있을 듯 합니다 지금 찾을 물건이 최선이지만, 차선책이 있으면 좋을 듯 합니다 매수를 응원하겠습니다!!

안녕하세요+ 썸머링님 마음에든 매물 찾으신거 너무 축하드립니다! 어려운 시장 상황속에서도 포기 없이 너무 잘하고 계시네요! 1) 부담스러운 단지 최고가 > 주변, 비슷한 가치, 가격 단지 전고점 체크하기 서울 수도권에 많은 단지들이 전고점을 넘기거나 근처인 단지다 많습니다. 특히 실거주라면 고점이라고 생각될 수 있지만 주변 단지들의 선호도별, 비슷한 가격 비슷한 입지의 단지들의 전고점 가격을 버거 비싼지 아닌지 판단 해보시면 좋겠습니다. 2) 협상의카드 > 매도자 상황파악 결국 어떤 카드이든 매도자가 받을 만한 카드여야 하기에 매도자분의 매도 이유를 알아야 합니다. 그 매도 사유에 도움이 되는 중도금 입금이나 이런 카드들이 유효하기 땨문이죠. 아니면 진짜 나는 이 가격이라면 무조건 산다는 의지를 어필 하는 방식도 있을 수 있습니다. 매도매수도 스킬의 영역보다 상대방이 원하는 것을 주는 거래이기 때문입니다. 3) 이 협상에 유리해 지는 법 > 플랜비, 씨 만들기 내가 협상에 유리해지는 법은 내가 마음이 편해야 하는데 그러려면 최소 매물 3개 정도는 가지고 있는 것을 추천 드립니다. 그래서 같은 단지일 수도 다른 지역일 수도 있는데 내가 이 물건 외에도 살 수 있는 것을 손에 쥐고 계신다면 유리해집니다. 급하고 어려유시겠지만 꼭 원하시는 물건 매수하셨으면 좋겠습니다!