도서명 : 10배의 법칙

저자 : 그랜트 카돈

출판사 : 부키

읽은 날짜 : 25.11

핵심 키워드 3가지 : #행동 #목표 #성공

1. 저자 / 도서 소개

• 저자 : 그랜트 카돈

세계적인 세일즈 트레이닝 전문가이자 마케팅 인플루언서, 기업가, 부동산 투자자다. 또한 국제적으로 명성 높은 리더십, 기업가정신, 동기부여, 금융, 투자 전문 강연가이자 《뉴욕타임스》 베스트셀러 작가다. 현재 보유 기업 7개, 운용 자산 40억 달러, 순자산은 6억 달러를 웃도는 억만장자다. 21세에 대학 졸업 뒤 여러 직업을 전전하다 파산하고 빚더미에 올랐으며, 알코올과 마약에 빠져 거의 목숨을 잃을 뻔했다.

중독 치료 후 25세부터 세일즈 일에 전념해 업계 상위 1퍼센트 안에 들었다. 29세에 첫 창업에 나서 컨설팅 회사를 차렸으며 30세에 백만장자가 되었다. 구글, 모건 스탠리, 스프린트, 애플랙, 노스웨스턴 뮤추얼, 도요타, GM, 포드 등 포춘 500 기업과 스몰 비즈니스 오너, 스타트업을 대상으로 컨설팅을 해왔으며 전 세계를 돌며 세일즈, 마케팅, 브랜딩, 부동산, 인간관계, 투자, 부 등을 강연해왔다. 1996년 부동산 회사를 설립해 탁월한 투자자로 명성을 떨치며 억만장자가 되었다. 2011년 《10배의 법칙》 출간 후 세계 최대 비즈니스 기업가 콘퍼런스인 10배 성장 콘퍼런스를 출범시켜 월드클래스 기업가들로부터 경영 전략을 배우는 10배 운동을 이어가고 있다.

• 도서

흙수저로 태어난 저자가 개인 파산과 마약중독을 극복하고 억만장자로 성공한 비법을 알려주는 책이다. 30년간 성공을 연구하면서 저자가 무수히 받았던 질문이 있다. 눈부신 성공을 보장해주는 단 한 가지가 있다면 그것은 무엇인가? 이 질문에 대한 답이 바로 이 책에서 말하는 “10배의 법칙”이다.

10배의 법칙은 한마디로 ‘엄청난 수준으로 행동하고 생각하라’는 것이다. 보통 수준의 평범한 행동이나 사고로는 절대 성공할 수 없다. 보통은 실패로 가는 공식일 뿐이다. 성공하려면 기존에 물들어 있던 통념과 습성을 모두 버리고 성공한 사람의 마인드셋과 행동 방식으로 완전히 갈아타야 한다. 그렇다면 성공한 사람들은 어떻게 사고하고 행동할까? 그들은 언제나 예외 없이 10배 더 엄청나게 행동하고 10배 더 원대하게 생각한다. 10배 더 큰 목표를 세우고, 모든 것을 지배하고, 미친 듯이 집착(전념, 몰입)하고, 올인하고, 무리한 약속을 하고, 끝없이 확장하고, 모조리 불태운다. 세상이 “비합리적”이라고 치부하는 이런 행동력과 사고력이야말로 성공을 부르는 유일한 길임을 이 책은 보여준다.

2. 본 것

• 성공을 이루기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 생각을 10배 더 원대하게 하고 행동을 10배 더 많이 하는 것이다.
• 개인적으로 내가 저지른 가장 큰 실수는 개인 생활이나 사회 생활에서 목표를 높이 설정하지 못한 일이다.
• 10배의 법칙은 어떤 일을 성공적으로 해내기 위해 얼마나 많은 노력과 사고력을 쏟아부어야 하는지 이해하는 데서 출발한다.
• 처음부터 목표를 10배 더 크게 설정했어야 했다.
• 10배의 법칙은 전적으로 지배 정신과 관련 있다. 다른 사람이 하는 대로 해서는 안 된다. 사람들이 하지 않는 행동을 기꺼이 해야 한다. 심지어 ‘비합리적’이라고 생각되는 행동도 해야 한다. 이 지배 정신은 사람들을 통제하는 일과는 전혀 관련 없다. 오히려 다른 사람이 보고 배우는 본이 된다. 당신의 마인드셋과 행동은 다른 사람들이 스스로를 판단하는 척도가 되어야 한다. 다른 사람보다 10배 더 많이 생각하고 행동하는 사람은 단지 하나의 목표를 달성하려는 생각으로 목표에 접근하는 법이 없다. 그들은 모든 영역을 지배할 방법을 모색한다. 그리고 그러기 위해 비합리적인 행동을 과감하게 한다.
• 가장 중요한 기회가 나타났을 때 그 기회를 잡도록 당신을 대비시켜주기 위해 하는 말이다. 이런 대비를 하려면 10배 더 많은 생각과 행동은 필수다.
• 훌륭한 관리자는 목표를 줄이는 대신, 기대에 미치지 못할 리스크를 무릅쓴 채 팀원이 더 많은 행동력을 발휘하도록 격려한다.
• 모두의 마음을 편안하게 해주기 위해 목표를 조정하려는 시도는 사기를 꺾고, 희망을 줄이고, 기대를 낮추고, 능력을 약화시킨다. 모든 팀원은 팀이 목표를 달성할 수 없는 이유를 나열하기 시작할 것이다. 그렇지만 이는 핑계에 가깝다.
• ‘절대로 목표를 줄이지 마라. 행동을 늘려라.’ 목표를 하향 조정하고, 핑계를 만들고, 어려움을 모면하려고 들면 꿈을 포기하게 된다! 이런 행동은 당신이 궤도에서 벗어나고 있다는 신호다.
• 이는 모든 위대한 승자의 공통점이다. 핑계 대지 말고 ‘절대 타협하지 않는’ 자세로 임하라. ‘뭐든 반드시 이기고야 말겠다’는 마인드셋으로 모든 상황에 접근하라.
• 그리고 일단 시작하면 끝까지 완벽하게 해내야 한다는 사실을 언제나 명심하라.
• 하지만 성공을 어디서 발견하든, 성공을 이루고 유지하기 위해 알아야 할 가장 중요한 사항은 다음과 같다.
  1. 성공은 중요하다.
  2. 성공은 당신의 의무다.
  3. 성공은 한계가 없다.
• 성공은 ‘필수’다! 자기 앞날의 성공을 중요시하지 않는 사람은 성공 가능성을 아예 포기한 셈이다. 또한 그런 사람들은 남들 역시 자신과 똑같은 삶을 살도록 설득하려고 애쓰면서 인생을 낭비한다.
• 이쯤에서 누군가 “성공이 전부는 아니다”라고 말할지 모른다. 물론 ‘전부’는 아니다. 하지만 나는 그런 말을 하는 사람들이 도대체 무슨 주장을 하려는 것인지 모르겠다. 내 세미나에 참석한 청중이 그런 말을 하면 나는 흔히 이렇게 되묻는다. “당신이 이루지 못했다고 해서 그런 일의 중요성을 깎아내리고 싶습니까?” 현실을 직시하라! 당신이 달성하려는 목표가 무엇이든 성공은 ‘절대적으로’ 중요하다. 관심을 거두면 승리 역시 중단된다. 승리를 계속 포기해보라. 그러면 완전히 ‘포기’하게 될 것이다.
• 성공을 선택으로 여기기 때문에 많은 사람이 성공을 이루지 못한다. 바로 그런 생각 탓에 잠재력을 최대한 발휘하는 일에 근처도 가지 못한다.
• 어떤 성공이 행운의 결과처럼 보인다고 해서 착각하지 마라. 운이 성공을 만들지 않는다. 성공에 완전히 몰입하는 사람이 인생에서 행운을 얻는다. 어떤 사람은 이런 말을 했다. “열심히 일할수록 운이 좋아진다.”
• 당신 인생에서 발생하는 모든 일은 외부 힘 때문에 생기는 게 아니다. 어떤 일이 생기든 전부 당신 책임이다. 책임지는 태도를 지닌다면 어떤 상황에 부닥치더라도 앞으로 나아가는 방법을 찾기 시작할 수 있다. 또한 미래에 나쁜 일이 ‘발생하지’ 않도록 상황을 통제할 방법을 알아낼 수 있다.
• 나는 내 실패를 정당화하려고 다른 사람이나 다른 대상을 비난하지 않았다. 물론 내게 일어나는 일에 대한 결정권을 항상 내가 가질 수는 없는 노릇이다. 하지만 그 일에 어떻게 반응할지에 대한 선택권은 ‘언제나’ 내게 있음을 나는 믿기 시작했다.
• 책임감의 크기를 키우고 당신에게 일어나는 모든 일에 통제력을 발휘하라. 어떤 일이든 우연히 일어나는 법은 없으며 모든 일이 당신 때문에 일어난다는 신념을 갖고 살아라! 그리고 기억하라. ‘병신처럼 굴지 마라.’
• 먼저 전념한다는 말은 당신이 무엇에 전념하든 세세히 다 파악하기 ‘전에’ 100퍼센트 밀어붙인다는 뜻이다.
• 아무것도 안 하기나 뒷걸음치기는 실패의 출발선이다. 보통 수준으로 행동하는 사람은 기껏해야 평범한 존재로 남게 된다. 엄청난 행동량을 보이는 사람만이 가장 큰 성공을 이룬다.
• 엄청난 행동을 할 때는 얼마나 많은 시간을 일해야 하는지는 생각하지 말고 하라. 이 네 번째 수준의 행동을 하기 시작하면 마인드셋이 바뀌고 그래서 결과 또한 달라진다.
• 엄청난 수준으로 행동하기는 또한 다소 비합리적인 선택을 한 뒤 훨씬 더 많은 행동력을 발휘한다는 뜻이다. 이런 수준의 행동은 어쩌면 사회적 합의를 넘어서는 미친 짓으로 보일 수 있다. 또 엄청난 행동은 언제나 새로운 문제를 일으킨다. 하지만 잊지 마라. 새로운 문제를 일으키지 않으면 당신은 엄청난 수준으로 행동하고 있는 것이 아니다.
• 아무도, 어떤 사건도, 어떤 실수도 당신을 무너뜨릴 수 없도록 크게 성공하라! 무엇이든 보통 수준으로 하면 당신은 실패하고 만다. 설령 실패는 피한다 한들 분명히 위험에 처하게 된다! 반면에 당신이 원하는 것보다 더 큰 성공을 거둔다면 만반의 대비를 할 수 있다.

• 당신이 날마다 하는 행동에 따라 당신 삶이 좌우된다. 그래서 나는 항상 2가지 일을 반드시 한다.

  1. 목표를 날마다 적는다.
  2. 도달할 수 없는 목표를 선택한다.

  이는 내 잠재력을 최대한 끌어내어 날마다 행동에 박차를 가하게 해준다.

• 내 인생에서 가장 큰 후회는 열심히 일하지 않은 것이 아니다. 나는 정말 열심히 일했다. 내가 후회하는 것은 목표를 10배 더 크게 설정하지 않은 것이다. 처음부터 나는 내가 달성할 수 있다고 생각한 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정해야 했는데 그러지 못했다.
• ‘경쟁’을 목표로 삼지 마라. 대신 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라. 그래야 다른 사람의 뒤만 쫓다가 시간을 낭비하는 일을 피할 수 있다. 다른 회사가 선두를 달리도록 그냥 놔두지 마라. 업계 선두는 ‘당신’ 회사의 몫이어야 한다. 남보다 앞서야 한다. 남들이 ‘당신’ 뒤를 쫓고 당신처럼 되려고 노력하게 하라. 그 반대가 되어서는 안 된다.
• 당신이 새로운 수준으로 새로운 행동을 시작하면 곧 두려움을 느끼게 될 것이다. 만약 두려움을 느끼지 않는다면 사실상 적절한 행동을 충분히 하지 않는다는 뜻이다. 두려움은 피해야 할 나쁜 것이 아니다. 오히려 반대로 당신은 두려움을 추구하고 느껴야 한다. 실제로 두려움은 올바른 방향으로 가기 위해 필요한 행동을 하고 있다는 신호다.
• 두려움을 촉발하는 요소 중에는 시간이 있다. 그래서 나는 시간을 내 성공 공식에서 빼버림으로써 딜레마를 해결한다. 당신이 불안해하는 대상을 생각하는 데 시간을 쏟으면 쏟을수록 불안은 점점 커진다. 따라서 두려움이 좋아하는 음식인 시간을 메뉴에서 제거해 두려움을 굶겨 죽여라.
• 마지막 순간까지 준비하겠다는 건 두려움에 먹이를 주겠다는 것이나 마찬가지다. 시간을 끌수록 두려움은 더 강력해진다. 행동하라. 그래야 뭐든 성과가 생긴다. 행동하지 않으면 아무 일도 일어나지 않는 법이다. 두려움은 ‘무엇을’ 해야 하는지 뿐만 아니라 ‘언제’ 해야 하는지도 알려준다. 하루 중 언제 행동해야 하는지 자기 자신에게 물어보라. 대답은 항상 ‘바로 지금’이다. 바로 지금, 두려움을 느끼는 바로 그 순간이 행동을 취할 완벽한 타이밍이다. 어떤 계획을 세운 다음 실행하기까지 너무 많은 시간이 흐르면 사람들은 대부분 목표를 끝까지 완수하지 못한다. 하지만 그 과정에서 시간을 제거하면 행동할 대비가 된 것이다.
• 당신이 대는 핑계가 다른 사람에게는 기회다. 당신이 어떤 핑계를 대든 그것은 다른 사람에게 해결책을 찾으라고 기회를 주는 것이다.
• 성공은 곧 난관의 극복임을 기억하라. 그러므로 아무런 어려움이 ‘없다면’ 성공할 수 없다. 난관을 잘 헤쳐 나가고 그로 인해 보상을 얻으면 난관이 무엇이냐는 중요하지 않다. 문제가 크면 클수록 기회 역시 커진다. 시장 전체에 문제가 닥치면 그 시장에 참여한 모두가 동점인 상황이 된다. 그중에서 기회에 초점을 맞춰 문제를 성공으로 향하는 문이라고 보는 사람들만이 유일하게 탁월해진다. 이들은 당면한 문제를 활용해 다른 사람들과 차별화하고 시장을 지배한다. 달리 해결책이 없는 문제라고 생각되는 상황은 수없이 많다. 몇 가지만 예로 들면 불황, 실업, 주택난, 갈등, 고객 불만, 부도 등이 있다. 이런 일들을 문제가 아니라 기회로 보는 법을 배운다면 당신은 영원히 정상에 있게 될 것이다.
• 성공한 사람은 큰 꿈을 품고 원대한 목표를 세운다. 그들은 현실적이지 않다. 현실적인 목표는 먹다 남은 음식을 놓고 싸우는 군중에게 떠넘긴다.
• 당신의 수입, 부, 건강, 미래가 새로운 정보를 끊임없이 얻고 배움을 멈추지 않는 능력에 달렸다고 생각하라. 그렇게 해서 성공한 사람의 대열에 합류하라.
• 성공한 사람은 삶의 순간순간 자신을 불편한 상황으로 기꺼이 몰아넣는다. 반면에 성공하지 못한 사람은 언제나 편안한 쪽으로 결정을 내린다. 내가 살아오면서 한 정말 중요한 일들은 결코 편한 일이 ‘아니었다.’ 사실 중요한 일 대부분은 몹시 불편했다. 새로운 도시를 방문하고, 고객에게 판촉 전화를 하고, 낯선 사람들을 만나고, 새로운 프레젠테이션을 하고, 새로운 분야로 뛰어드는 이 모든 일이 익숙해지기 전까지는 아주 불편했다.
• 이는 그저 변화를 위한 변화 추구가 아니다. 성공한 사람은 너무 편안하고, 긴장이 풀리고, 익숙하면 정신력이 약해지고 창의력과 발전하려는 갈망을 잃어버릴 수 있음을 안다. 그러므로 기꺼이 불편해져라. 그리고 다른 사람들 역시 불편하게 만들어라. 불편함은 성공의 길로 가고 있다는 확실한 신호다.
• 지금은 1분 뒤가 아니라 ‘바로 지금’이다. 중요한 일들을 먼저 시작하라. 우선 목표 목록을 만든 다음, 목표를 이루는 쪽으로 나아가게 해줄 행동 목록을 만들어라. 그런 다음 너무 따지지 ‘말고’ 행동을 시작하라. 시작할 때 다음 몇 가지를 명심하기 바란다.
  1. 목표 목록을 만들 때 목표를 축소하지 마라.
  2. 시작 시점에서는 목표를 어떻게 성취할지 세세히 다 파악하려 하지 마라. 그러다간 길을 잃고 만다.
  3. 스스로 이런 질문을 하라. “목표를 달성하기 위해 오늘 할 수 있는 행동은 무엇인가?”
  4. 행동하기로 했다면 어떤 행동이든, 거기에 대해 어떤 생각을 가졌든 무조건 하라.
  5. 행동의 결과를 너무 성급하게 평가하지 마라.
  6. 날마다 목표와 행동 목록을 다시 점검하라

3. 깨달은 것

힘들 때, 지금 이대로도 괜찮다고 다독여 주는 책이 아니라 그럴 때일 수록 앞서 나아가라는 메시지를 주는 책이다. 개인적으로는 되려 매우 위로가 되었고, 힘듦을 핑계로 주저 앉는 것이 아닌 어떻게든 나아가야 함을 알 수 있었다.

4. 적용할 것

높은 목표를 향해 나아가는 마음가짐과 태도

• 매일 2회 오늘의 목표/올해 목표/3년 이내 목표 확언 혹은 글쓰기
• 당장 떠오르는 목표보다 10배 더 높은 목표를 작성 → 확언으로 넣기
• 두렵게 느껴지는 일은 즉각적으로 실행할 것. 시간이라는 먹이를 주지 말 것.
• 이해하고 나서 달리는 것이 아니라, 일단 달리면서 이해를 하는 것.
• 어떠한 상황에서도 다른 사람/상황을 핑계로 대지 말 것. 모든 문제에는 내가 컨트롤 할 수 있는 영역이 분명히 있다. 무엇을 개선할 수 있는지를 우선으로 할 것.