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▼추천도서후기 쓰는 양식
책 제목(책 제목 + 저자) :결국해내는 사람들의 원칙
저자 및 출판사 : 앨런피즈 바라라피즈 지음 / 이재경 옮김 /반니 출판사
읽은 날짜 :~2025.11.25
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #RAS #목표 #행동
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) :10
1. 저자 및 도서 소개
:앨런 피즈와 바바라 피즈는 관계학 분야에서 가장 성공한 작가다. 바바 피즈는 소통과 동기 부여, 리더십에 관한 저술과 강연, 교육프로그램을 진행 중이며 엘런 피즈는 보디랭귀지 분야의 전문가로 이미지 컨설턴트 , 의사 소통고가 성공법에 대한 강연과 집필할동을 해오고 있다.
목표 설정, 시각화, 긍정의 확언, 끌어당김의 법칙 등 작가가 연구한 내용과 체험을 통해 습득한 인생의 성공비결을 모두 책에서는 담고 있다.
인생에서 원하는 것을 얻는 데 필요한 간단하지만 강력한 기술과 요령을 총망라했다.
2. 내용 및 줄거리
:17p 내가 기피하는 대상이 아니라 동경하는 대상을 골라내도록 RAS를 설정해야 한다. 일단 RAS에 특정 아이디어나 목표를 설정해 놓으면, RAS는 내가 잠을 잘 때도 있을 때도 목표를 생각할 때도 딴생각을 하고 있을때도 부단히 작동해서 내가 찾으려고 명령한 것을 정확히 찾아낸다.
20p 우리는 우리 의도대로 RAS를 설정할 수 있다는 것이다. 우리는 RAS에 보낼 메시지를 의식적으로 선택할 수 있다. 다시 말해 우리는 스스로의 현실을 창조할 수 있다. 이덧이 뇌간에서 뻗어 나온 작은 신경섬유 다발에서 벌어지는 마술 같은 사실이다. 마술의 곳간은 바로 망상활성계 RAS다
-> 하고자 하는 메세지를 가지고 뇌에 계속 주입을하면 정말 마술 같이 이루어 진다고 말하고 있다.
28p 타인의 기대의 부응하는 삶은 헛된 삶이다. 당사자에게 불안과 불행만 가져다줄 뿐이다. 우리는 자기 일에 열정적이고 누가 뭐래도 자기 길을 가는 사람을 존경한다. 그 사람의 인생 지향에 동의하지 않을때도 열정만은 존경한다. 이제 결정을 내리자. 내 인생의 주도권을 내가 잡겠다는 결심, 남들이 요구하는 것이 아니라 내가 원하는 것을 하겠다는 결심이 필요하다.
->내 인생은 주도권은 내가 정하는 것이다. 자신의 일에 열정적이고 나의길을 가는 것을 스스로 존경해야 겠다.
30p 우선은 내가 무엇을 원하는지에 생각을 집중한다. 그것을 어떻게 할지는 고려하지 않는다. 그건 나중 문제다. 나중에 한다. 지금은 단지 무엇을만 적는다. RAS에 검생어를 넣자. RAS에게 일거리를 주자.
->어떻게하지를 먼저 생각했던거 같다. 그래서 무엇을 해야지를 안되겠다고 단정 지였던거 같다. 구절에서 말하든 일단 무엇을 원하지를 생각하며 RAS에게 일거리를 주도록 해야 겠다.
69p 목록에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하자. 목표가 없는 것도 문제지만 목표가 딱 하나만 있는 것도 문제다. 그럴 경우 일이 마음먹은 대로 풀리지 않으면 실의에 빠지기 쉽다. 또 더 이상 즐겁지 않은 목표에 집착하게 된다. 목표에 목표가 10개 이상 버티고 있으면, 그중 하나가 내게 맞지 않는 것으로 드러나도 남은 아홉 개를 바라보며 긍정적인 인생행로를 유지 할수 있다.
-> 저자는 목표를 1개만 생각하지말고 10개를 가지면서 1개가 풀리지 않을때 다른 9개가 있으니 긍정 행로를 유지 할 수 있다고 말하고 있는데 우리가 투자 물건을 다른 대한을 같이 생각하듯 목표 목록도 여러개 적으로 보면 좋을꺼 같다.
74p 좋은 데드라인의 세 가지 조건
1. 현실적인 것: 달성 가능한 데드라인을 정한다.
2. 빠듯할 것: 긴박감을 주지 않는 마감은 있으나 마나다. 촉박해야 결과물이 좋아 진다.
3. 스타트라인을 겸할 것: 심사숙고를 끝내고 지금 당장 시작하자. 필요하면 조정한다. 하지만 마냥 기다리지는 말자. '딱 좋은 때'는 아무리 기다려도 오지 않는다.
->세가지 조건에 맞춰서 목표가 정해 졌다면 데드라인을 정하고 긴박감을 주고 지금 당장 시작해야 겠다.
77p 사람들이 인생을 알차게 살지 못하는 것은 준비에만 바쁘고 시작을 하지 않기 때문이다. 사람들은 항상 '내일'을 시작일로 잡는다. 내일은 영원히 오늘이 되지 않는다. 적당한 시기란 없다. 그런 시기를 결코 오지 않는다. 지금 시작하라.
->맞다 나도 해야지 하면서 내일부터 해야 겠다고 미루고 내일이 되면 또 내일 .. 결국은 행동으로 연결하지 못했던거 같다. 적당한 시기를 기다리지 말고 행동해야 겠다.
84p 부정적인 생각에 데드라인을 긋자
부정적인 생각도 습관이 된다. 부정적 사고가 편해지면 거의 안주하게 된다. 따로 지적하는 사람이 없으면 쉽게 만성적이고 습관적인 부정적 사고자가 된다. 중략.. 부정적인 생각에 스스로 종지부를 찍기로 했다. 날짜를 정하고 그 이후로는 일어나지 말았으면 하는 것 대신 일어났으면 하는 것만 생각하기로 결심했다.
-> 나를 부정적이다 지적해주는 사람은 없지만 내 습관중에도 분명이 있을꺼 같다. 이런 습관이 발견 되면 날짜를 정하고 다른 긍정적이 대안을 생각하도록 하겠다.
97p 다른 사람의 참견에 휘둘리지 않는 방법은 의외로 간단하다. 주위 사람들에게 기분 좋게 대하고 편한 사람이 되기 위해 노력한다. 다른 사람들이 어떤 의견을 내도 그들의 기분을 배려하는 게 좋다. 사실은 사실로 인정한다. 사람들에게 그들의 말에 동의한다는 인상을 주자. 고개를 끄덕이며 이런 말들로 시작하자.
중략.. 언쟁을 피하자. 아무리 내가 옳아도 언쟁을 벌여 조은 일은 별로 없다. 논쟁은 친구 사이의 신회를 잃게 한다. 싸움이 생기면 싸움을 건 사람만 원하는 것을 얻게 된다.
->언쟁을 가질 필요는 없고 오히려 경청하면서 같이 호응을 해주면서 동의를 한다는 인상을 줘야 겠다. 싸움은 상대방이 원하는 것을 얻을뿐이다. 잘 기억해야 겠다.
109p 인간에게는 같은 행동을 되풀이 하면서 다른 결과를 기대하는 해괴한 심리가 있다. 중략.. 내가 같은 사고방식과 같은 행동양식을 반복하고 있기 때문이다. 꿈을 현실로 바꾸고 싶다면, 지금까지 와는 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다.
->인생을 바꾸고 싶다면 같은 방식으로 생각하고 행동한다면 변화가 없을꺼다. 큰 변화를 주면서 봐꾸려는 노력이 필요할 꺼 같다.
118p 삶의 방식을 대대적으로 뜯어고치는 건 결코 쉽지 않다. 변하려면 일생일대의 사건을 필요로 한다. 중략.. 사람들은 이런 책도 좀처럼 일지 않는다. 삶의 성공을 위해 알아야 할 것을 가르피고 , 거울 앞에서 자신을 돌아 보라고 말하는 책에는 흥미가 없다. 그보다 는 현실을 모방한 판타지물이나 연출된 리얼리티 쇼를 보며 시간을 보내다.
-> 일생일대의 사건으로 변화를 가져 오지는 않았지만 평범을 벗어나려고 한다. 책을 읽으며서 스스로를 돌아 보면서 변화하려는 노력을 해나가야 겠다.
120p 오늘부터 내 인생의 모든 것은 100퍼센트 내 책임이라는 진실을 마주하자. 나도 모르게 불평하고 있다면 깨닫는 즉시 멈추자. 인생의 대응 방식을 바꾸겠다고 결심하자. 지금 이 자리에서 결심하자. 일의 형편과 양상이 달라 보이고 , 지금까지 알던 것과 다른 인과관계가 보이고, 내꿈을 행한 경로들이 모습을 드러낼 것이다.내가 할 수 있는 것, 내가 하려는 것을 긍정적으로 이야기하자.
-> 내가 할 수 있는것은 긍정적으로 빠르게 행하겠다.
136p 최선의 시각화는 가급적 오감을 총동원해 장면 하나하나를 최대한 자세히 상상하는 것이다. 이를테면 이렇다. 나는 어떤 옷을 입고 있는가? 누구와 함께 있는가? 기분은 어떤가? 어쩐 소리가 들리고 어떤 냄새가 나는가 ? 나는 어쩐 당소에 있는가? 주변 상황은 어떤가?
시각화 연습은 이른 아침이나 잠자기 직전에 하는 것이 좋다. 만날 가능성이 높은 장애와 난관도 같이 상상하고 , 그럿을 성공적으로 극복하는 모습을 상상한다.
-> 시각화가 효과가 좋다는 것을 알았고 오감을 통해서 정말 된것 같이 느껴보기를 해 봐야 겠다.
정말 오감을 느껴보면 이미 이루어 진거나 다름없겠다.
148p 간단한 실험
1. "오늘 일이 잘 풀리기를 바란다."
2. "오늘 일을 잘 풀어 가고 싶다."
3. 오늘 일으 잘 풀어 갈 작정이다."
문장마다 어감이 좀 다르지 않은가 ? 중략.. 무엇가를 일어나게 하기로 작정하면 RAS가 그 목ㅍ를 이루는 경험을 창조한다. 그것을 달성하고 누리는 느낌, 이미지, 소리를 종합 세트로 함께 생성한다. 그 일을 이루는 경험을 미리 경험하게 해서 나를 목표에 정서적으로 물리적으로 밀착시키다.
->"바란다 , 싶다 " 보다는 달성했다는 느낌을 가지도록 RAS를 입력하는 연습은 더 물리적으로 접근하여 명확한 목표로 다다를꺼 같다.
160p 인간 행동의 80퍼센트 이상이 습관에서 나온다. 다시 말해 우리 생활의 대부분은 우리가 별 생각 없이 무심히 반복하는 행동들로 채워진다. 이는 인간의 중요한 생존 전략이다. 우리가 매사 사사건건 의식적 결정을 내려야 한다면, 이를 테면 먹고 마시고 씻고 입고 걷고 운전하고 일하는 행동 하나하나에 집중하고 신경쓰며 살아야 한다면, 정신적 압박과 삶의 무게를 도저히 견뎌 낼 수 없다.
->우리가 살아가는데 무의식 습관이 우리의 정신적 압박과 삶의 무게를 견딜 수 있게 하는 것이다. 이런 무의식 안에 나에게 이로운 부분을 채워 넣는다면 좋겠다는 생각이 든다.
161p 코끼리 이야기. 중략.. 사람도 태어나는 날 부터 다양한 트레이너들에게 정신적으로 길들여 진다. 중략.. 우리의 생각과 행동은 모두 '트레이너들' 부모, 형제, 친지, 교사, 광고, 사회, 종교 , 대중매체, 인터넷등 이 우리에게 행한 길들이기 결과다. 중략.. 길들이기의 일부는 우리의 안위와 안전에 도움을 주지만, 대개는 우리의 개인적 성장을 방해한다. 결과적으로 우리도 정신적, 정서적 쇠사슬에 묶여 있는 셈이다.
-> 코끼리가 정신적, 정서적 쇠사슬에 묶여 있듯 우리도 주변 드레이너들의 영향으로 벗어나지 못하고 있지는 않은가 생각해 볼 수 있는 구절이다.
184p 80/20법칙, 이법칙에 따르면 소수가 성과의 대부분을 결정한다. 숫자를 대입해서 말하면, 전세 투입량의 20퍼센트가 전체 산출량의 80퍼센트를 만든다. 중략.. 일주일 동안 자신이 하는 모든활동과 거기 쓰는 시간을 분석해 보라. 내 인생에 별다른 기여를 하지 않는 일들이 내 시간의 80퍼센트를 차지하고 있음을 알게 된다. 또한 투자한 시간의 20펴센트만 이 가치 있는 결과를 내고 있음을 알게 된다. 내게 중요한 20펴센트를 찾아내는 것이 중요하다.
-> 모든 행동과 결정에 있어 80/20법칙을 생각해 보면 좋을꺼 같다. 투자공부를 하면 난 20에 들어 온다 나머지 80은 안하고 있으니 난 참 잘하고 있는 거다 이렇게 말이다.
220p 어떤 부정적인 일에도 웃을 수 있는 요소는 항상 있다. 인간은 어려운 상황에서도 웃을 수 있다. 웃을 일을 찾기로 선택하면 된다. 유머는 심각한 상황일수록 빛을 발한다.
-> 웃음은 부정적인 상황을 긍정적인 측면으로 돌려 준다. 또 건강을 증진하고, 스트레스도 해소하며 대인관계를 진작하고 성공수준을 끌어 올린다고한다. 치아가 멍쩡할때 많이 웃어 보겠습니다.
233p 거절당했을 때의 간단하고 효과적인 대응책 1.인신공격으로 받아들이지 말자.
내가 상대의 요건과 기준에 부합하지 않거나 상대의 취향이나 기대에 부합하지 않은 것뿐이지 내가 잘못한 것은 아니다.
2. 기분 나쁜 것이 정상이다.
거절당했을 때 감정적으로 힘든것은 당연하다.거절당하면 기분이 나쁘다. 우리 뇌가 그렇게 서례되어 있다.
3. 제한시간을 두자
날짜와 시간을 정해서 그때 이후로는 더이상 생각하지 않기로 결심한다.
-> 이부분을 읽으면서 부도산 사장님들과의 관계가 떠올랐다. 사장님들 입장에서 본다면 거절 할 수 도 있고 기분 나쁠 수 도 있다고 생각한다면 거절 당했을대 감정을 넣을필요가 없겠다 생각한다. 불편한 상황이 발생할때는 시간을 정해서 훌훌 털어 버리도록 해야 겠다.
243p 부탁의 비결은 끈기다. 포기하지 말자. 내가 바라는 바를 계속 각인시키자. 다른 사람들을 귀찮게 괴롭히라는 뜻이 아니다. 의사결정자들이 내 제안을 그정적으로 고려하고 검토할 기회를 계속 제공하라는 뜻이다.통계적으로 볼때 , 상대의대답이 'no'일때가 'yes' 일때보다 10:1의 비율롷 더 많다. 나쁘지 않은 확률이다.
->끈기 란 말이 웬지 부동산 투자와 어울리는 거 같다. 물건을 보며 협상부분에서 끈기를 잘 생각하면 좋을꺼 같다.
254p 상황은 부정적이었지만 우리는 지금까지 이룬 성공보다 더 크게 성공하기로 마음먹었다. 불가역적 결정이 었다. 방법은 알지 못했다. 하지만 중요한 건 할 것을 정했다는 거였다. 우리에게 는 다른 선택지가 없었다. 우리 앞에는 전진밖에 다른 길이 없었다.
->상황이 부정적이였음에도 성공한다는 마음을 먹고 불가역적 결정 임에도 전진했다는 점을 보면서 대단함을 느꼈다. 목적과 간절함이 얼마나 큰지를 전해 지는 거 같다.
277p 살다 보면 사방이 벽으로 막힌 것 같은 때에 부딪힌다. 그럴 때일수록 목표를 뚜렷하게 설정하자. 명료한 목표는 눈앞의 벽을 넘어 멀리최종 결과를 바라볼 동기를 부여한다. 목표가 없는 사람은 당장 앞에 보이는 장애물이나 바로 다음에 일어날 일에 자극을 받는다. 중략.. 첫술에 배부른 사람은 없다. 새로운 목표를 향해 출발할 때도 80/20 법칙이 성립한다. 초반 80퍼센트는 성과가 미미하다는 뜻이다.
-> 목표를 뚜렸히 가지고 벽을 넘어 멀리 최종 결과를 바라 본다. 처음을 힘든것 받아 드리고 절대 포기하지 않겠다.
285p RAS는 이처럼 강력한 도구다. 내가 가고 싶은 곳이 어디든 나를 그곳으로 인도한다. 중략.. 목표로 가는 여정에 도움이 되는 새로운 습관들을 익히고, 긍정형 확언과 시각화를 활용한다. 무슨일이 닥치든 낙관과 유머를 놓지 않는다. 중략.. 이방법은 막강한 효과를 알기 때문이다. 당신에게도 똑같은 효력을 발휘한다. 당신이 결심만 한다면
-> RAS 바탕으로 목표, 긍정형 확언, 시간과 , 낙관적 , 유머를 놓치 않는다면 막강한 효과를 알게 된다 다시 말해주고 있다.
303p 사람들이 선뜻 긍정의 경로로 나서지 못하는 것은 시작하기도 전에 부정적 확률에 압도되는 탓이다. 확률이 내 편이 아니라고 해서 시도하지 말란 법은 없다. 진심으로 원하는 목표가 있고 그 목표로 향하는 길에 나서면 새로운 문들이 열린다. 길에 나서지 않았다면 영영 몰랐거나 고려하지 않았을 선택사항과 가능성들이 대두한다.
->난 행동에 있어 선뜻 부정적 확률에 압도 되지 않고 있나 .. 확률이 낮다고 해서 시도 해보지 않도록 해야 겠다.
312p 자신이 하는 일을 귀중하고 진지하게 생각하되, 무겁고 진지한 사람은 되지 말자 , 자기 자신과 협정을 체결하자. 삶의 어느 순간에서도 웃음과 기지를 잃지 말자. 어떤 일에도 유머러스한 면은 존재한다. 그것을 차자. 인생 최고의 날은 내 인생의 내 것이라고 결심하는 날이다. 이날부터 핑계도 원말도 끊는다. 의존 심리도 책임전가 습관도 버린다. 이날이 진짜로 내 인생이 시작되는 날이다.
3. 나에게 어떤 점이 유용한가?
:RAS 어려운 말부터 시작 해지만 RAS가 얼마나 강력한 효과를 가져 오는지 책을 읽으며 처음과 끝까지 전해 지는 거 같았다.
정말 내가 이루어 졌다는 것을 오감을 통해서 느껴 본다는 것을 생각해 보지 않았는데 이렇게 느껴 본다면 목표를 이루었을때나 아직 전이거나 큰차이가 없겠다는 생각이든다.
부정적인을 없에고 긍정적인 생각을 가지며 무조건 된다는 생각으로 전진한다면 해낼 수 있다는 것을 책에서 배운거 같다.
4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점
:무엇을 원하는지를 목록을 10개 적어 보기
계획을 세우면서 데드라인을 정한다.
누가 뭐라고 하든 심지어 가족이라도 나 자신을 먼저 믿고 밀고 나간다.
오감을 이용한 시간화 기법을 활용한다.
웃을 수 있는 방법은 찾고 항상 부정을 물리치고 긍정적인 면을 챙긴다.
절대 포기 , 좌절 금지 한다.
5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?
:데일리 카네기의 자기관계론
(마지막으로 내가 읽은 책의 페이지나 책 표지를 대표사진으로 꾹 클릭해주세요.)
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