현장에서 만난 일 잘하는 부동산 사장님 4가지 특징 [김뿔테]

안녕하세요

김뿔테입니다.

25년 한해동안

매수계약 2회(서울), 매도계약 1회(경기도), 전세계약 1회(서울)을 했습니다.

4번의 거래를 하기 위해 현장을 많이 찾아가고,

다양한 부동산 사장님들을 만나뵙고, 많은 것을 느낄 수 있었습니다.

시장의 분위기에 따라 사장님들의 태도가 다르기도 하지만,

그럼에도 불구하고 제가 만나면서 느꼈던 일을 잘하시는 부동산 사장님들의

특징을 정리해보았습니다.

투자를 준비하시는 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.

# 일 잘하는 부동산 사장님의 공통점

1) 물건들의 특징과 상태에 대해서 자세히 브리핑 해주신다.

전화임장을 하면 마치 외우신 것처럼 물건에 대한 정보를 줄줄이 설명해주시는

부동산 사장님들이 대부분 일을 잘하시는 분이셨습니다.

로얄동은 어디인지, 로얄동과 비로얄동의 가격차이는 얼마인지,

매도자의 상황은 어떻게 되고 네고는 얼마까지 가능한지,

최근에 매매나 전세거래는 많이 되는 분위기인지 등등

궁금한 것들에 대해서 부동산 사장님이 아는 것들을 술술 이야기해주셨습니다.

당연한 이야기지만

정보에 대해 잘 모르시거나, 다시 확인해보고 연락준다는 부동산 사장님들은

거래에 대한 의지나 정보가 부족한 적이 많았습니다.

+@ 이런 일잘러 사장님들께서는 최근에 거래된 물건들에 대해서도 빠삭하게 알고 계셨습니다.

어떤 물건이 먼저 빠졌는지, 가격은 얼마였고, 

어떤 특징이 있으며, 실거주 or 투자자가 거래한 것인지 알고 말씀해주셨습니다.

(예시)

2) 집은 당연히 보고 사야한다고 생각하신다.

+ 집을 보기 위해 거주민분들을 잘 설득해주심

세입자의 전세계약기간이 많이 남아있어서 보기 힘든 물건이나,

집주인이 약속 때문에 집을 비우는 물건,

같은 평형 내에서 타입이 다양한 물건들이 있는 경우

모두 직접 보고 비교해서 결정할 수 있도록 노력을 많이 해주셨습니다.

이런 부동산 사장님들은 대부분 거주민들과의 사이가 좋아보였고,

물건을 보러 단지를 지나가는 동안에도 친분있는 거주민들이 많아

인사도 나누시고 친근해보였습니다.

+@ 거주민 뿐 아니라 주변 인근의 부동산 사장님들과도 좋은 관계를 유지하고 계셨습니다.

다른 부동산의 물건도 협조를 구해서 보여주시기도하고,

네고나 조건 협의가 잘 될 수 있도록 중간 역할을 부드럽게 잘 이끌어주셨습니다.

3) 세금이나 정책 변화에 잘 알고 계신다.

부동산 사장님들 중에 정책변화나 대출, 세금 등에 대해

잘 알고 이에 맞게 대응할 수 있는 방법을 설명해주셨습니다.

이런 부동산 사장님들은 변화된 내용을 공부하시고,

거래를 성사시키기 위해 매수자들에게 최신 정보를 말씀해주셨습니다.

토허제가 지정된 곳에서는 금액대별로 대출이 얼마까지 되는지,

공시지가 2억 미만의 물건을 투자하면 세금을 얼마나 아낄 수 있는지,

조정대상지역과 투기과열지구의 차이는 무엇인지

등에 대해서 알고 설명해주시기도 했습니다.

아는 대출상담사나 법무사가 꼭 있었고, 상담 받아보라며 연락처를 주시기도 하셨습니다.

+@ 최신 인테리어에 대한 정보와 업체도 소개해주신 분들이 계셨습니다.

ex)시스템에어컨은 설치하는데 몇 일이 소요되고 얼마가 드는지,

각 공정별 수리비에 대한 예상 견적도 알고 계셨습니다.

4) 거래에 대한 매우 적극적인 태도를 보이신다.

간혹 부동산 Q&A를 보면 특약설정에 대해서 어려움을 겪는 분들을 보았습니다.

거래에 적극적이신 부동산 사장님들은 

매수자 & 매도자 & 세입자가 모두 윈윈 할 수 있도록

적극적으로 특약을 조율해주셨습니다.

왜 이런 특약이 필요한지, 있으면 어떤 장점이 있는지를

설명해주셔서 특약설정을 잘 마무리 할 수 있었습니다.

제가 만난 부동산 사장님들 중에는 거래를 성사시켜주시기 위해서

자비 대출을 권유하신 분들도 계시고, 부동산 중개비를 깎아서라도 거래를 성사시켜주신

부동산 사장님도 있었습니다.

가격네고가 필요하거나 조건을 협상 할때에도 거래가 진행될 수 있도록

공감과 의사전달을 잘 해주셨습니다.

현장에서 만난 일을 잘하는 부동산 사장님의

4가지 특징에 대해서 알아보았습니다.

모든 장점을 가진 부동산 사장님을 찾긴 어렵지만,

매물임장을 많이 해보시고 이야기를 나누다보면

일 잘하시는 부동산 사장님을 꼭 만날 수 있을 것이라 생각합니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다~!!