[돈독모] 데일 카네기 인간관계론 독서후기 [책한권의여유]

[돈버는 독서모임] 독서후기

✅ 도서 제목

데일 카네기 인간관계론 / 데일 카네기 저자(글) · 임상훈 번역
현대지성 · 2019년

✅ 가장 인상깊은 구절 1가지는 무엇인가요?

p.135
세상에서 가장 중요한 원칙이다. 그래서 황금률이다. 

“다른 사람이 네게 해 주었으면 하는 대로 다른 사람에게 해 주어라.”

사람들은 자신들이 만나는 다른 사람들의 인정을 받고 싶어 한다. 자신이 가진 진정한 가치를 인정받고 싶어 한다. 

적어도 자신의 좁은 세상 안에서는 자신이 중요한 사람이라는 느낌을 원한다.
싸구려 칭찬, 진지하지 않은 아첨은 듣고 싶어 하지 않고, 진정한 인정을 갈망한다. 
그러니 황금률을  따라서, 우리가 남들이 주었으면 하고 바라는 것을 다른 사람에게 주도록 하자.
어떻게? 언제? 어디서? 해답은 다음과 같다. 언제나. 어디서나.

나의 사회초년생 시절,  이 책을 우연히 읽고 고개를 끄덕이며 정독했던 기억이 새록새록 났다.

지금도 인상 깊은 구절이 이 대목인 것을 보면 약간 소름이 돋기도 한다. 

상대방 입장에서 생각한다는 것, 편협한 사고에 갇히지 않는 다는 것은 멋진 일이지만 어려운 일이다.

요즘 투자의 관점에서 생각해보면 협상이라는 것이 ‘역지사지’의 관점에서부터 출발하는 것 같다.  서로 윈윈하면서 최선을 찾아가는 일, 그것이 비즈니스의 관계에서도 적용된다고 생각한다. 

✅ 책을 읽고 알게 된 점 또는 느낀 점

p. 150. 사람들이 당신을 좋아하도록 만드는 6가지 방법
1.  다른 사람에게 진심으로 관심을 가져라.
2.  웃어라.
3. 상대방의 이름은 그에게 있어서 모든 말 중에서 가장 달콤하고 중요한 말로 들린다는 점을 명심하라.

😊상대방의 이름을 기억하는 것, 이것은 정말 효과적인 인간관계를 열어주는 가장 확실한 팁이다.
4. 잘 듣는 사람이 되어라. 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하도록 만들어라.
5. 다른 사람의 관심사에 맞춰 이야기하라.
6. 다른 사람으로 하여금 자신이 중요한 사람이라고 느끼게 만들어라.
진심으로 그렇게 행동하라.
 

p.256 사람들을 설득하는 12가지 방법
1.  논쟁을 이기는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다.
2.  다른 사람의 의견을 존중하라. 절대로 그 사람이 틀렸다고 이야기하지 마라.
3.  당신이 틀렸다면 빨리, 분명히 인정하라.
4.  우호적으로 시작하라.
5.  다른 사람들로 하여금 당장 '네, 네'라고 말하게 하라 : 소크라테스의 비결

🤔나의 의견을 거절하지 않도록 하는 고도의 대화 스킬인듯 ㅎㅎ
6.  다른 사람이 말을 많이 하도록 만들어라.

😊인내심 있게 열린 마음을 가지고 상대방의 말을 들어주고, 진심으로 경청하기, 상대방이 자기 생각을 충분히 표현하도록 힘을 실어 주어야 한다.
7.  다른 사람으로 하여금 스스로 생각해 냈다고 여기도록 만들어라.

🤔혼자 모든 것을 결정하는 것보다 다른 사람을 적극적으로 참여하게 만드는 힘, 그것을 통해 더 나은 결과를 만들어 낼 수 있다는 생각을 하게 되었다.
8.  진심으로 다른 사람의 관점에서 사물을 보려 애써라.
9.  다른 사람들의 생각과 욕망에 공감하라.
10.  고상한 동기에 호소하라.

🤔대부분 사람들은 정직하며 자신의 의무를 다하기를 원하고,  호의적으로 돌아서리라고 확신한다. 
11.  당신의 생각을 극화하라: 쇼맨십의 활용

🤔한마디 말보다 시각적으로 보여주는 것이 정말 효과적이라는 사실!
12.  도전 의욕을 불러일으켜라.

✅ 나에게 적용할 점

p.126 

여러분들이 대화를 잘하는 사람이 되기 원한다면, 

다른 사람의 이야기를 열심히 듣는 사람이 되어야 한다. 

찰스 노샘리 여사가 말하듯 "관심을 받고 싶으면, 먼저 관심을 가져라.' 

다른 사람이 좋아하며 대답할 만한 질문을 하라. 그 사람 에게 자신과 자신의 업적에 대해 말해 달라고 하라.
당신과 이야기를 나누고 있는 사람은 당신과 당신의 문제보다 는 자신과 자신의 욕구, 자신의 문제에 백 배는 더 관심이 있다는 사실을 기억하라. 
잘 듣는 사람이 되어라. 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하도록 만들어라.
Be a good listener. Encourage others to talk about themselves.

세상이치가 모두 그렇듯, 누구나 내가 가장 소중하다.  

나의 의견을 먼저 말하고 싶고, 나의 욕구대로 방향을 이끌고 싶은 마음은 누구든지 있다.  

사실 말하는 것보다 묵묵히 들어주는 것이 더 어렵다. 경청하는 사람이 되는 것, 남의 의견을 더 존중하고 들어주는 마음씨, 그 속에서 진정한 인간관계가 시작되는 것이라는 생각이 든다.