안녕하세요.
언제 어디서든 반짝이고픈
럭셔리초이 입니다.
최근 서울·수도권에는
"전세난이 심각하다~
매물이 없다~
줄서서 전세를 구한다~!!"
이런 기사들이 많았어서
저는 제 투자 물건도 전세가
정말 쉽게 빠질 줄 알았습니다.
하지만, 생각보다 세입자가
빨리 구해지지 않아서
정말 마음을 많이 졸였는데요.
특히, 제 물건은 3가지 약점을
가지고 있었기 때문에
더 조마조마 했던 것 같습니다.
1) 근저당이 많았고,
2) 수도권 비규제 지역에서
매매진행중인 물건이었고,
(주인전세로 명의를 먼저
가져온 상황이 아니었어요~)
3) 집 상태가 다소 지저분했습니다.
전세난이 심각하다고는 하지만,
정작 세입자가 귀했던 시장에서
요렇게 약점 많은 물건을
어떻게 전세를 뺄 수 있었는지
이야기를 해보려 합니다.
<<전세 빼기 시리즈>>
[1탄] ★전세 광고 Tip★
[2탄] ★조건 복잡한 물건 세입자 구하기★
[3탄] ★상태와 가격으로 1등 만들기★
(ft.전세 트래킹)
먼저 1탄으로
전세 광고에 대한 이야기를
먼저 해보겠습니다.
🚩 일단은 현장으로~!!
전세 빼기가 이번이 처음은 아니었지만,
제 1호기는 일잘러 부사님께서
단 3일 만에 세입자를 맞춰주셨어서
저는 전세 광고가 얼마나 중요한 지
처음에는 잘 몰랐습니다.
그래서 우선은 단지 주변
몇 군데 부동산에 광고를 내고
다음날 현장을 방문했습니다.
최근 전세 손님들 근황도
알고 싶기도 했고, 또
광고 낸 사장님들께 얼굴을 비추면
제 물건을 조금이라도 더
신경 써 주시지 않을까 싶었거든요.
이런 저런 부탁의 말씀을 드리기도
조금 더 수월할 테구요~♡
그런데, 이때 한 사장님께서
제가 이곳저곳 부동산을
돌아다니고 있는 걸 눈치 채셨는지
이런 말씀을 하셨습니다.
"여기 저기 광고 너무 많이 하면
그 물건은 아무도 신경 안 써줘~!"
엥??? 😮
문득 “정말로 그러면 어떻게 하지?”
하는 걱정의 마음도 조금 들었습니다.
하지만, 당장 광고를 많이 하기에는
저도 부담감이 있었기에
(처음부터 막 뿌리기에는
매도인 눈치가 보였어요 ㅎㅎ)
일단 그런가보다 하고 넘겼습니다.
🚩 연말이라서 그래~!!!
그런데… 어버버버 하는 사이에
금방 연말이 다가왔습니다.
중간에 부동산 쉬는 주말도 있어서
금방 크리스마스에 연말이
되어 버렸더라구요 (비수기의 시즌~ㅠ)
그래도 그동안 주 2회 정도는
계속 부동산 사장님들께
연락을 드리고 있었어서
사장님들께 엄청 친한 척을 하면서…
“사장님~ 집보러 오신다는
손님 있나요?” 하고
여기 저기 물어보았습니다.
하지만, 돌아오는 대답은
실망스러웠습니다.
“연말에는 원래 좀 뜸해요~
좀 기다려야 될 것 같아~!!”
같은 답변을 많이 하셨습니다.
아무리 연말/연초 비수기에는
원래 손님이 뜸하다지만,
직접 경험을 해보니…
생각했던 것보다 더 심각했습니다. ㅠ
그나마 한 두 군데 부동산에서
간간히 손님을 데리고 와 주셔서
조금이나마 불안감을
달랠 수는 있었지만,
계약까지 가지는 못했습니다.
🚩 물건 뿌리는 거
싫어하는 매도인
상하위 생활권 전세 트래킹을 해보니
연말이라고 손 놓고 있으면
안 되겠다는 위기감이 들었습니다.
상위 생활권도 제 단지와 비슷하게
매물이 적은데도 불구하고
거래도 더디게 이뤄지는 것을
확인할 수가 있었는데요.
그래서 연말임에도 불구하고
집을 보러다니는 분들을
어떻게든 모셔와서 집을 보여드려야
계약 확률이 높아지겠다는 것을
본능적으로 느낄 수 있었어요.
하지만…
한 가지 문제가 있었습니다.
바로 매도인 분께서
물건을 여기 저기 뿌리는 것을
싫어하는 분이라는 점이었습니다.
아직 약속한 잔금일까지는
3개월 이상 남아 있었고,
아무리 비수기 특수성이 있다고 해도…
지금 시기부터 광고 수를 늘렸다가
자칫 매도인께서 불쾌해 하실까봐
굉장히 조심스러웠습니다.
그래서 우회전략을 쓰기로 했습니다.
매도인 분의 연락처를 오픈하는 대신
제 연락처를 드리면서
"사장님, 혹시 손님이 있으면
꼭 저에게 연락을 주세요~!!"
라고 간곡히 부탁을 했습니다.
하지만, 단 한 곳에서도
연락을 안 주시더라구요 ㅠ
나중에 연락드려 보니까…
“아직 안 나갔어요?” 라는
답변을 하시더라구요.
아마도.. 광고 등록을 안 해놓으셨으니
금방 잊어버리신 것 같았습니다.
역시 제대로 된 광고를 해야
손님 모시기까지 연결이
된다는 것을 배웠습니다.
🚩 전세 골든 타임
& 문자 뿌리기
이렇게 여러가지를 시도해 보았지만,
결국은 D-12주…
골든타임을 앞두게 되었습니다.
* 전세 골든타임 :
통상 잔금일 D-12주~10주 사이.
이때 세입자를 맞추지 못 하면
이후에는 잔금일 이전에 전세를
구하는 손님이 굉장히 적어져서
잔금을 쳐야하는 상황이 될 수 있어요~!!
이제는 매도인 눈치고 뭐고
진짜 뿌려야 하는
시기라는 것을 확인하고,
가격도 1,000만 원 내려서
지역 내 200개 부동산에
광고를 뿌렸습니다.
사실 그동안 광고를 뿌리는 것에
약간의 반신반의하고 있었는데요.
단지 내 경쟁 매물이
이미 50여 개 부동산에 광고 중인데도
전세를 빼지 못하고 있었어서
더 의심스러웠던 것 같습니다.
"과연 도움이 될까?
어짜피 관심있는 손님은
네이버 보고 연락하지 않을까?"
라는 생각도 들었어요.
하지만 "해보기 전에는 모른다!
안 뿌리면 다른 방법이 있나?"
요렇게 생각하니, 일단
해봐야겠다는 생각이 들었습니다.
200곳 광고하니, 그날 바로
20여 곳에서 문자 답이 오고
5개 부동산에서 전화가 오고
2개 부동산에서 집을 보러 왔습니다.
그리고 몇 가지 수리 조건을
협의한 끝에 이틀 만에
가계약금을 받았습니다.
👏
★ 전세 광고 Tip★
혹시 제 경험담을 읽으면서
느끼셨는지 모르겠습니다.
결국 전세 광고의 핵심은
더 많은 예비 임차인 분에게
닿도록 하는 것!!
즉, 많이 하면 할수록 좋다
는 점입니다.
"에이~ 생활권이 다른데
거기서 손님이 오겠어?"
"거기는 가격 대가 다른데
찾는 손님이 있겠어?"
"전화(or 방문)해서 문의해보니
거기서 찾는 손님은 별로 없다는데
광고를 한다고 도움이 될까?"
해보기 전에는
이런 의문 투성이였습니다.
하지만, 전세를 200개
뿌려본 뒤 깨달은 점은…
현장에는 정말 다양한 사람들이 있고,
내 물건과 인연이 닿을
세입자 분을 구하기 위해서는
상대방에게 닿을 수 있는
확률을 높이는 것만큼
확실한 방법은 없다는 것을 알게 됐습니다.
단지 인근 부동산 몇 군데에
물건을 내놓고 = 그물을 쳐 놓고
기다리는 것도 방법이지만,
더 멀리 낚시 찌를 던져
= 지역 전체에 광고
적극적으로 손님을 구하는 일도
정말 중요하다는 것을 배웠습니다.
"물건 많이 뿌리면
아무도 신경 안써줘요~"
같은 사장님의 이야기는
그냥 경쟁 부동산이 많아지면
본인이 계약할 가능성이 줄어드니,
부동산 사장님 입장에서
달갑지 않은 상황이어서
하시는 말씀이었을 뿐이었음도
뒤늦게 깨달을 수 있었습니다.
물론, 처음부터 뿌릴 필요는 없지만,
왜 그토록 많은 분들이
전세를 뿌려야 한다고 말씀하시는지
피부로 느낄 수 있었던
시간이었습니다.
▶️ [게리롱] 3분만에 부동산 200군데 문자 돌리는 법
(전세 빼기용 부동산리스트 양식 공유)
※ 주의 : 하루에 500개 이상 돌리면,
핸드폰 정지가 될 수 있어요~!!!
요건 주의해주세요 :)
