[수잔30] 10배의 법칙

1. 저자 및 도서 소개

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2. 내용 및 줄거리

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p.36

개인적으로 내가 저지른 가장 큰 실수는 개인 생활이나 사회 생활에서 목표를 높이 설정하지 못한 일이다. 평범한 결혼 생활이나 훌륭한 결혼 생활이나 거기에 쏟는 에너지의 양은 똑같다. 마찬가지로 1만 달러나 1000만 달러나 버는 데 들이는 에너지와 노력의 양은 똑같다.

p.46~47

탁월함이란 평범한 사람 대부분이 달성 가능하거나 달성하는 수준을 벗어난다는 뜻이다. 물론 이 정의는 자신을 누구와 비교하느냐에 따라, 자신의 성공을 어떤 종류의 성공과 비교하느냐에 따라 달라질 것이다. .. 당신이 무슨 일을 하든 다음 단계로 도약하려면 지금까지와는 완전히 다른 방식으로 생각하고 행동해야 한다. 더욱 원대하게 생각하고 속도를 높이고 힘을 더 내지 않는다면 어떤 일이든 다음 단계로 넘어갈 수 없다. 당신이 지금 있는 곳은 당신의 생각과 행동이 낳은 자리다. 따라서 생각과 행동, 둘 다 재고해야 마땅하다!

p.48

기억하라. 성공이란 ‘당신이 원하는 목표나 목적의 달성 정도 또는 크기’다.

p.54

10배의 법칙의 핵심은 이렇다. ‘원하는 목표보다 10배 더 큰 목표를 설정하라. 그런 다음 목표 달성에 필요하다고 생각하는 행동보다 10배 더 많은 행동을 하라.’ 엄청난 생각을 한 다음에는 엄청난 행동이 뒤따라야 한다. 10배의 법칙에 보통 수준이란 없다. 10배의 법칙은 말그대로 10배의 법칙이다. 다른 사람이 하는 것보다 10배 더 많은 생각과 행동을 하는 것이다. 10배의 법칙은 전적으로 지배 정신과 관련 있다. 다른 사람이 하는대로 해서는 안 된다. 사람들이 하지 않는 행동을 기꺼이 해야 한다. 심지어 ‘비합리적’이라고 생각되는 행동도 해야 한다.

p.79

훌륭한 관리자는 목표를 줄이는 대신, 기대에 미치지 못할 리스크를 무릅쓴 채 팀원이 더 많은 행동력을 발휘하도록 격려한다. 모두의 마음을 편안하게 해주기 위해 목표를 조정하려는 시도는 사기를 꺾고, 희망을 줄이고, 기대를 낮추고, 능력을 약화시킨다. 모든 팀원은 팀이 목표를 달성할 수 없는 이유를 나열하기 시작할 것이다. 그렇지만 이는 핑계에 가깝다. ‘절대로 목표를 줄이지 마라. 행동을 늘려라.’ 목표를 하향 조정하고, 핑계를 만들고, 어려움을 모면하려고 들면 꿈을 포기하게 된다!

p.83

어떠한 프로젝트를 시도하든 ‘모든’ 일에는 당신이 상상한 것보다 더 많은 시간과 돈, 에너지, 노력, 사람이 필요하다고 가정하라. 당신이 처음에 한 계산에다 10을 곱하라. 그래야만 안전하다. 만약 예상보다 10배까지 더 들지 않았다면 정말 잘한 것이다. 크게 실망하기보다 기분 좋게 놀라는 쪽이 더 낫지 않은가.

p.86

물론 성공하려면 운 역시 어느 정도 따라야 한다. 그러나 ‘운이 좋은’ 사람 누구나 자신의 ‘운’은 자기가 해온 행동에 정비례한다고 말할 것이다. 더 많이 행동할수록 ‘운’이 좋을 가능성은 더 커지는 법이다.

p.101

성공을 더는 가만히 앉아서 기다리지 않고 의무이자 사명이며 책임으로 받아들이기 시작했을 때, 나는 인생에서 가장 큰 전환점을 맞았다. 나는 성공을 말 그대로 윤리적 문제로 바라보기 시작했다. 성공은 이룰 수 있고 없고의 문제가 아니라 가족과 회사, 미래를 위해 꼭 이루어야 하는 의무라고 여겼다.

p.107

사람들은 성공을 이루는 일을 절대적 의무로 생각하지 않는다. 죽기 살기로 덤비지 않고, 꼭 쟁취하겠다는 생각이 없으며, 굶주린 하이에나처럼 ‘나는 아직 배고프다’는 정신이 없다. 그리고 성공을 이루지 못한 이유에 대한 핑계를 늘어놓느라 남은 인생을 허비한다. 성공을 의무가 아니라 선택이라고 생각할 때 생기는 일이다.

p.112

당신이 반복적으로 성공을 이룰 수 있다면 이제 성공은 ‘성공’이라기보다 ‘습관’에 가까워진다. 성공이 누군가에게는 일상적인 일이 되는 것이다.

p.135

‘병신처럼 굴지 마라’ … 앞서 무수히 이야기했듯이 성공은 당신에게 ‘우연히’ 찾아오지 않는다는 것을 분명히 알아두어야 한다. 성공은 당신과 당신이 한 행동들 ‘때문에’ 생긴다. 책임지기를 거부하는 사람은 대개 충분한 행동력을 발휘하지 못하다. 그러니 당연히 성공이라는 게임에서 좋은 성과를 낼 리 없다. 성공한 사람들은 자신이 이룬 성공에 대해, 심지어 실패에 대해서조차 매우 높은 수준의 책임감을 나타낸다.

p.140

책임지는 수준을 높이면 해법을 찾는 능력이 더욱 강해지고 더 큰 성공을 이룰 것이다.

p.148

내가 이루어낸 성공의 크기는 다른 사람들이 내게 기대하는 수준을 훨씬 넘어선 수준이었다. 이런 성공이 어떻게 가능했을까? 바로 엄청난 행동력과 통제력을 발휘하고, 모든 결과에 책임을 졌기 때문이다. 독감, 배탈, 자동차 사고, 도난 사건, 컴퓨터 고장, 심지어 정전까지 나는 모든 일에 통제력과 책임감을 발휘했다. ‘어떤 일이든 우연히 일어나지 않고 나 때문에 일어난다’고 진심으로 믿기 시작한 후에야 비로소 나는 행동량을 10배 더 높은 수준으로 늘릴 수 있었다. “내가 어디로 가든 그 곳에는 내가 있다.” 이 간단한 말을 통해 내가 문제의 원인이자 해결책임을 이해할 수 있었다. 이러한 관점을 지니면 자신이 피해자가 아니라 인생에서 일어나는 모든 일의 원인이라고 생각하게 된다.

p.168

보통 수준으로 행동하는 것이 가장 위험하다. 사회에서 대부분 용인하기 때문이다. 사회 다수의 영역에서 이 정도 행동량을 승인하기 때문에 오히려 보통보다 더 많은 행동량을 보이는 사람이 성공을 이루는 데 필요한 도움을 받지 못할 위험이 있다.

p.180

엄청난 수준으로 행동하기는 또한 다소 비합리적인 선택을 한 뒤 훨씬 더 많은 행동력을 발휘한다는 뜻이다. 이런 수준의 행동은 어쩌면 사회적 합의를 넘어서는 미친 짓으로 보일 수 있다. 또 엄청난 행동은 언제나 새로운 문제를 일으킨다. 하지만 잊지 마라. 새로운 문제를 일으키지 않으면 당신은 엄청난 수준으로 행동하고 있는 것이 아니다. … 다음 2가지 상황에 직면하면 당신은 엄청난 행동력을 발휘하는 영역으로 진입했다는 뜻이다. 첫째, 스스로 새로운 문제를 일으킨다. 둘째, 다른 사람들에게 비난과 경고를 받기 시작한다. 이런 상황에 직면하더라도 흔들리지 마라.

p.183

당신의 유일한 문제는 재능이 아니라 이름 없음이다. … 질보다 양이 더 중요하다는 이야기다. 사람들의 관심을 끌면 돈과 권력은 저절로 따라오기 마련이다. 가장 많은 행동을 하는 사람이 가장 많은 관심을 끈다. 그리고 그들은 곧 최상의 결과를 얻는다. 

p.184

나는 가장 최근 저서인 <일등이 아니면 꼴찌다>에서 지배의 중요성을 언급했다. 내가 말하는 지배는 물리적 지배가 아닌 대중을 사로잡는 정신적 지배다. 당신이 시장을 지배하는 일에 성공하면 사람들은 당신의 제품과 서비스, 회사를 보고 바로 ‘당신’을 떠올린다. 엄청난 수준으로 행동하는 훈련에 매진하라.

p.208

그래서 나는 항상 2가지 일을 반드시 한다.

1. 목표를 날마다 적는다.
2. 도달할 수 없는 목표를 선택한다.

p.216

나는 ‘현실적인’ 이라는 말을 몹시 싫어한다. 이 말은 다른 사람이 이룬 것, 다른 사람이나 가능하다고 믿은 것에 근거하기 때문이다. … 다른 사람들과 비슷한 목표를 세우려면 최소한 엄청난 성공을 거둔 위대한 사람과 비슷한 목표를 세워라.

p.230

‘경쟁’을 목표로 삼지 마라. 대신 자신의 영역을 지배하기 위해서라면 무엇이든 하라. 그래야 다른 사람의 뒤만 쫓다가 시간을 낭비하는 일을 피할 수 있다. 다른 회사가 선두를 달리도록 그냥 놔두지 마라. 업계 선두는 ‘당신’ 회사의 몫이어야 한다. 남보다 앞서야 한다. 남들이 ‘당신’ 뒤를 쫓고 당신처럼 되려고 노력하게 하라. 그 반대가 되어서는 안 된다. … 남들과 경쟁하는 수준으로 목표로 세우지 마라. 남들을 완전히 압도하는 수준, 자신의 영역을 완전히 지배하는 수준을 목표로 설정하라.

p.235

어떤 영역에서 당신이 가장 먼저 시작하는 사람이 될 필요는 없다. 하지만 그 영역에 들어갔다면 사람들이 그 영역 하면 당신을 가장 먼저 떠올리게 해야 한다. … “아무도 나를 따라올 수 없다. 나는 사라지지 않는다. 나는 경쟁하지 않는다. 내가 곧 ‘이 영역’이다.”

p.254

“일요일은 나머지 6일을 열심히 일한 사람의 몫입니다. 신은 자금이 부족하고 휴일을 누릴 자격이 없는 사람의 이야기는 들어주지 않습니다. TV를 끄고 소파에서 일어나십시오. 당장 나가서 필요한 돈을 버세요! 중산층에서 벗어나지 못해 노예로 사는 삶을 그만두십시오. 안정된 부와 경제적 자유를 얻기 위한 소득을 창출하세요. 당신 자신과 가족, 당신 가게를 위해서 말입니다!” 

p.285

이 패가 안 되면 다른 패를 던지면 되고, 오늘 안 되면 내일 하면 되고, 이번 기회를 놓치면 다음 기회를 잡으면 된다. 당신이 에너지와 창의력, 끈기를 맡겨놓은 은행이 그것들을 계속 새로 채워주는데 올인하지 ‘못할’ 이유가 어디 있는가?

p.314

당신의 행동은 다음 행동들을 계속 끌어내기 시작한다. 뉴턴의 관성의 법칙을 생각해보자. 움직이는 물체는 그 상태가 지속되어 계속 움직인다. 관성의 법칙에 따라 계속 행동하라. 당신은 잠을 덜 자고 음식을 덜 먹으면서도 일할 수 있을 것이다. 말 그대로 승리로 분비되는 아드레날린을 먹고 살기 때문이다. 바로 이때가 사람들이 당신에게 찬사를 보내는 순간이다. 그리고 조언도 한다. 당신에게 “그만하면 충분해요”라거나 “휴가 가서 좀 쉬어요”라고 조언하는 사람을 특히 조심하라. 아직은 쉬거나 샴페인을 터뜨릴 때가 아니다. 더 많이 행동해야 할 때다.

p.325

당신이 새로운 수준으로 새로운 행동을 시작하면 곧 두려움을 느끼게 될 것이다. 만약 두려움을 느끼지 않는다면 사실상 적절한 행동을 충분히 하지 않는다는 뜻이다. 두려움은 피해야 할 나쁜 것이 아니다. 오히려 반대로 당신은 두려움을 추구하고 느껴야 한다. 실제로 두려움은 올바른 방향으로 가기 위해 필요한 행동을 하고 있다는 신호다. 걱정이 없다는 것은 당신이 편한 것만 한다는 신호다. 편한 것만 하면 지금 가진 것보다 조금만 더 얻을 뿐이다. 이상하게 들릴지 모르지만 당신은 두려움을 ‘추구해야’한다. 두려움을 다시 느낄 때까지 자신을 다음 단계로 밀어붙여야 한다. 사실 내가 두려워하는 단 한 가지는 두려움이 사라지는 것 자체다.

p.329

당신이 불안해하는 대상을 생각하는 데 시간을 쏟으면 쏟을수록 불안은 점점 커진다. 따라서 두려움이 좋아하는 음식인 시간을 메뉴에서 제거해 두려움을 굶겨 죽여라. … 이처럼 세상에는 무수한 핑계가 있지만 그렇다고 해서 한 가지 간단 명료한 진실이 달라지지는 않는다. ‘두려움은 당신이 두려워하는 일을 신속하게 하라는 신호다’라는 진실 말이다.

p.348

시간을 늘리는 유일한 방법은 내게 주어진 시간에 더 많은 일을 하는 것이다.

p.385

명심하라. 고객 확보 없이 고객 만족은 존재할 수 없다.

p.410

당신이 누구인지 사람들이 모른다면 당신이 보여주는 것에 아무도 관심을 기울이지 않는다. 따라서 사람들이 당신을 알게 해야 한다. 사람들의 주의를 끌어야 한다. 사람들의 주의를 끌수록 당신이 존재할 수 있는 곳은 더 많아지며, 함께하는 사람이 많을수록 당신은 언제 어디서나 존재하게 된다. 그러면 훌륭한 성과를 내기 위해 당신의 좋은 이름을 사용할 기회가 늘어난다.

p.415

일단 참여하면 할 수 있는 모든 일을 하라. 적극적으로 활동을 이어가 사람들이 당신을 보고, 당신에 대해 듣고, 당신을 떠올리게 만들어라. 당신에 대한 입소문을 늘릴 기회가 생기면 놓치지 말고 ‘예스’라고 말하라. 당신이 하는 일에 관해 쓰고, 말하고, 강연하라. 필요하면 길거리에서 큰 소리로 선전하라. 편재하기에 전념하라!

p.420

‘당신에게 앙심을 품은 사람들에게 복수하는 최고의 방법은 당신 자신을 널리 알려 그들이 아침에 일어나서 밤에 잠들기까지 당신과 당신의 성공을 보게 하는 것이다.’

p.438

‘할 수 있다’는 태도를 지닌 사람들은 무엇이든 할 수 있다는 생각으로 모든 상황에 접근한다. 그들은 한결같이 “우린 할 수 있어” “해내자” “해결해보자”라는 표현을 쓰며, 언제나 해결책이 존재한다고 주장한다.

p.440

어떻게 해야 할지 확신이 없을 때조차 최상의 대답은 ‘모르겠다’가 아니라 ‘내가 해결하겠다’다.

p.451

성공한 사람은 날마다 기꺼이 리스크를 감수한다. 하지만 대다수 사람은 더 크게 인정받고, 더 많은 관심을 끌고, 엄청난 성공을 이룰 정도로 노력하지 않는다. 그들은 자신의 명성과 지위, 이미 달성한 것을 보호하고 지키려고만 한다. 반면에 성공한 사람은 기꺼이 모험을 한다. 그들은 일단 모든 것을 쏟아붓는다. 결과가 어떻든 다시 시작하면 된다는 것을 알기 때문이다.

p.453

10배 더 많은 수준으로 생각하고 행동하라는 것은 비합리적인 수준으로 그렇게 해야 한다는 뜻이다. 그러지 않으면 결국 대다수 사람과 똑같은 처지가 되고 만다.

p.455

조심한다는 것은 행동을 신중하게 해야 한다는 것이다. 신중하게 행동하면서 10배 더 많은 행동력을 ‘발휘할 수 있는’ 방법은 없다. 엄청난 양의 행동을 하려면 앞뒤 가리지 말고 과감하게 행동해야 한다. 설령 위험에 처하더라도 말이다. … 큰 성공을 이루려면 위험을 받아들여야 한다. 위험에 처해 죽게 될까봐 두려운가? 죽음을 확실하게 피할 방법이 있다. 피나게 훈련해서 링 위로 올라가라. 그리고 승자가 되어라.

p.458

부를 창출하겠다고 생각하라. 돈과 부를 연봉이나 절약 같은 개념에 가두면 안 된다. 훌륭한 아이디어, 우수한 서비스, 효율적인 해법을 돈과 교환해 부를 창출하는 방법을 이해하라. … 돈을 아끼는 것에서 부를 창출하는 것으로 주의를 돌려라. 그러면 성공한 사람처럼 생각하게 될 것이다.

p.462

인생과 사업에서 힘차게 전진하려면 모든 일에 ‘예스’라고 말해야 한다. 성공한 사람은 언제나 그렇게 한다. 그들이 할 수 있어서 ‘예스’라고 하는 게 아니다. 그들은 그렇게 말하기로 ‘선택’한 것이다. 삶을 열정적으로 살아가는 그들은 ‘예스’라는 단어가 삶에 더 많은 활력과 가능성을 준다는 사실을 안다. 그리고 분명히 ‘예스’는 ‘노’보다 훨씬 더 긍정적이다.

p.467

성공과 성취의 관점에서 이 말은 어떤 일을 하다가 중간에 그만두면 기진맥진한 느낌 말고는 어떤 결과도 얻을 수 없다는 의미다. 일을 어중간하게 하다가 제대로 완수하지 못하면 지치기 때문에 사람들은 일이 마치 질병이나 되는 것처럼 말한다. 일을 끝까지 완수하는 사람만이 마땅히 받아야 하는 보상을 얻는다. 행동이 성공으로 바뀌기 전에는 일을 완수한 것이 아니다.

p.471

나중이 아니라 바로 지금 행동하는 훈련을 하라. 그러면 장담하는데 노력의 양이 업무의 질을 신속하게 높일 것이다.

p.473

두려운 일을 더 자주 하라. 그러면 그 일에 대한 두려움이 갈수록 사라진다. 마침내 그 일은 당신의 습관이 되어 예전에는 왜 그토록 두려워했는지 의아해질 것이다!

p.474

성공한 사람은 변화를 좋아한다. 반면에 성공하지 못한 사람은 변화를 막을 수만 있다면 무엇이든 한다. … 변화는 거부해야 할 대상이 아니다. 변화는 당신을 계속 열광시키는 것이어야 한다. … 변화를 받아들이겠다는 의지야말로 성공한 사람의 중요한 특징이다.

p.489

성공한 사람들은 마법사와 흡사하다. 그들은 다른 사람의 현실로 들어가지 않는다. 오히려 남들이 받아들이는 현실과 다른 자신만의 새로운 현실을 창조하는 데 전념한다. 그들은 사람들이 무엇이 가능하고 무엇이 불가능하다고 생각하든 관심이 없다. 자신이 꿈꾸는 것을 가능하게 만드는 일에만 주의를 기울인다.

p.498

가장 성공적인 CEO는 1년에 평균 60권의 책을 읽고 6번 이상 콘퍼런스에 참석한다고 한다. 반면에 그들보다 수입이 319배 더 적은 미국의 평균 근로자는 1권 미만의 책을 읽는다고 한다. 언론에서는 부자와 가난한 사람의 차이를 자주 보도하지만 부유한 사람이 독서와 공부, 교육에 쏟아붓는 시간과 에너지가 얼마나 많은지는 잘 다루지 않는다. … 내가 알고 있는 큰 성공을 거둔 사람들은 손에 넣을 수 있는 자료는 전부 읽는다. … 그들은 훈련과 배움을 자신이 할 수 있는 가장 확실한 투자로 여긴다.

p.500

익숙한 것이 아무리 좋다 해도 성공한 사람은 낯설고 익숙하지 않은 상황으로 자신을 기꺼이 몰아넣는다. 이는 그저 변화를 위한 변화 추구가 아니다. 성공한 사람은 너무 편안하고, 긴장이 풀리고, 익숙하면 정신력이 약해지고 창의력과 발전하려는 갈망을 잃어버릴 수 있음을 안다. 그러므로 기꺼이 불편해져라. 그리고 다른 사람들 역시 불편하게 만들어라. 불편함은 성공의 길로 가고 있다는 확실한 신호다.

p.555

기억하라. 성공은 당신의 의무이자 사명이며 책임이다. 10배 더 큰 생각과 10배 더 많은 행동을 하면 당신은 그동안 꿈꾸어온 것보다 훨씬 더 큰 성공을 이루리라 장담한다!

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

:

읽으면서 계속 가슴이 웅장해지는(?) 책이었다. 목표를 120%로 세우는 것도 힘든 일이라고 생각했었는데 무려 10배라니 ㅎㅎ 항상 목표에 맞는 행동을 하라는 튜터님들의 말씀이 생각났다. 나는 과연 높은 목표를 세웠고, 그에 맞는 행동을 하고 있었을까? 책임감이 많다고 생각했는데, 이 책에 의하면 나는 성공에 대한 책임감이 없는 사람이었다. 어디가서 책임감 있다고 말하면 안될 것 같다. 이 책을 읽으면서 오히려 책읽기의 중요성을 더 많이 깨닫게 된 것 같다. 예전에는 책 읽는게 어렵다고만 생각했는데, 책 읽는게 이렇게 중요하고 도움되는 일이었다니… 이번 학기의 큰 발견이다.🤗 딱 세 문장을 남길 수 있을 것 같다. 10배 높은 목표와 10배 많은 행동 & 이름 없음의 문제 해결 say Yes! & 성공은 나의 의무이지 사명이고, 책임이다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

:

• 10배 더 큰 목표를 설정하고, 그 목표 달성을 위한 10배 더 많은 행동을 하라.
• 어떤 일이든 우연으로 일어나지 않고 ‘나’로 인해 일어난다.
• 나의 유일한 문제는 재능없음이 아닌 ‘이름없음’이다. Say ‘Yes!’
• 대중을 정신적으로 지배하라. 내가 곧 이 영역이다.
• 두려움을 느끼고 불편해야 한다. 시간을 주지 마라. 그리고 훈련을 통해 익숙해져야 한다.
• 기억하라 성공은 당신의 의무이자, 사명이며, 책임이다.