댄 애리얼리 부의 감각 - 현명한 소비를 향하여

책 제목(책 제목 + 저자) : 댄 애리얼리 부의 감각

저자 및 출판사 : 댄 애리얼리, 제프 크라이슬러 / 청림출판

읽은 날짜 : 26년 2월 4일~10일

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #심리적회계 #돈 #소비

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 9점

1. 저자 및 도서 소개

: 저자 댄 애리얼리 교수는 인간 심리를 깊이 있게 연구하는 행동경제학자이다.
행동경제학 관점에서 소비에 관한 사람들의 행동 오류에 대해 소개한다.

2. 내용 및 줄거리

: 
돈에 대해 알아야할 것
1. 모든 것은 상대적이다
두 개의 셔츠 중 하나는 60달러라고 적혀있고
다른 하나는 100달러라는 가격과 함께 
40% 세일! 단돈 60달러!
어떤 셔츠를 고르겠는가

어떤 것의 가치를 직접적으로 측정하기 어려울 때
우리는 그것을 

다른 것(경쟁제품이나 동일한 것의 다른 버전)과
비교하고 결정한다.
뭐가 문제인가?
평가하고자 하는 어떤 대상을 

다른 하나(혹은 둘셋)와만 비교한다.
60달러를 0달러와 비교해야하고,
또 60달러로 살 수 있는 

다른 모든 것들과도 비교해야 한다.

2. 돈은 대체 가능하다
심리적 회계
자기가 쓸 돈을 각각의 지출 범주들로 나누는 방법
하지만 돈의 대체가능하다는 장점을 무시하고
새로운 차원의 실수를 하기도 한다
또는 '창의적인 회계'를 동원해서 

빠져나갈 구멍을 만들고
융통성 넘치는 지출 논리들을 만들어낸다

3. 고통을 회피하려는 습관
선불, 현장 지불, 후불 유형
지불과 소비가 동시에 일어날 때 소비에 따르는 

즐거움은 크게 감소하지만
두 행위가 크게 떨어져 있을 때는 
지불에 그다지 큰 주의를 기울이지 않는다.
올인클루시브 여행과 같이..!

4. 자신을 믿는 어리석음이 부르는 화
앵커링 효과
어떤 결정을 내릴 때 그 의사결정과 상관이 없는 것에
좌우돼서 최정적인 결론을 내리는 현상
특정한 것에 정확한 가치 판단을 하기 어려워진다

5. 우리는 소유한 것의 가치를 과대평가한다
=소유효과
[손실회피]와도 연결된다
동일한 양의 고통과 즐거움이 있을 때
즐거움보다 고통을 더 강하게 느낀다
이는 [매몰비용]과 결합할 때 더 강력한 힘을 발휘한다
이미 들어간 비용 때문에 합리적인 결정이 어려워진다

6. 공정함과 노력에 대한 과도한 염려
어떤 금액을 기꺼이 지불하겠다는
심리를 추동하는 것은
객관적으로 존재하는 노력이라기보다
노력의 외양에 의존한다

7. 언어와 제의가 만드는 마법
언어가 어떤 경험이나 경험의 기대를 지원할 때,
그 언어는 그 경험 및 경험의 가치평가 수준을 바꿔놓고
차원을 격상시킨다

이를 잘 활용하면
언어는 대상을 바꿔놓는 힘을 발휘한다.
고통을 기쁨으로
혹은 취미를 일로 바꿀 수도 있다

8. 기대치를 뛰어넘아야 하는 까닭
즐거운 휴가여행을 기대하는 데서 
즐거움을 얻는다면,
그 즐거움은 휴가여행을 갔을 때의 경험을
한층 높은 가치 수준으로 끌어올려준다.
그 반대도 마찬가지

9. 유혹을 이기지 못하는 사람들
우리는 무엇이 자신에게 좋은 선택인지
뻔히 잘 알면서도
유혹을 뿌리치기 어려운 세상에 살고 있다.
힘든 세상이다..

10. 돈 너무 많이 생각해서 탈이다
흔히 사람들이 의사결정을 내릴 때
도가 지나칠 정도로 중요하게 여기는 특성은
상품의 속성이나 정확성, 활용도, 원가 등이 아니라
눈으로 확인하기 쉽고
또 가치를 평가하기 쉬운 특성, 가격이다.

돈은 인생의 최종 목적이 아니다
최종 목적을 위한 수단일 뿐이다.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

:

돈의 의사결정 개선 방법
첫 단계 
문제를 깨닫는 것
두번째 
효과적인 계획으로
구체적인 세부 단계로

행동경제학이 주는 중요한 교훈 하나
아주 작은 변화가 중요하다는 것
 

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

:

숨만 쉬어도 돈이 나간다고들 한다. 
돈은 우리 삶에서 떼어놓을 수 없는 존재다.
돈은 '가치'를 표시하는 것인데
사실 돈은 그 자체로는 아무런 가치가 없다.
돈은 그것으로 살 수 있는 다른 어떤 것의 가치를 표시하는 전달자이다.

저자들은 우리가 돈에 대해 모르고 있다고 지적한다.
그렇다
정말 몰랐다.
돈을 쓰고 있지만 돈에 대해 

나에게 어떤 심리가 벌어지고 있는지
외부의 힘들이 나에게 어떤 유혹을 하고 있었는지
심리적 회계, 공짜 가격, 지불의 고통, 

상대성, 기대치, 자제력..
상당히 복합적인 것들이 

우리가 돈을 사용할 때 일어나고 있었다

소비에 관해 잘못된 심리적, 행동적 오류를 바탕으로

내 지출을 다시 점검하고 

한번 더 생각하고 지출하는 습관을 들이자

5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?

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