안녕하세요
야유요입니다!
해야하는 건 알겠는데 막상 하려면 쉽지않은게 ‘전화임장’ 인 것 같습니다.
저도 전화임장이 쉽지는 않았는데요
허씨허씨 튜터님과 실전반을 하면서
'전화임장'이 진짜 중요하구나를 배우게 되어서
글을 작성해 보려고 합니다.
- 지금 시장에서 특히 전화임장이 중요한 이유
- 이번 시장에서 전화 임장을 통해서 알아야 하는 것
- 전화 임장 팁
지금 시장에서 특히! 전화임장이 중요한 이유
전화 임장을 통해서 놓쳤던 선호도나 정보를 효율적으로 확인 할 수 있고,
일 잘하시는 부동산이 어딘지 파악할 수 있다는 것은
많은 강의와 칼럼을 통해서 배웠습니다.
특히 이번 시장에서 전임이 중요하다고 생각한 이유는 무엇일까요?
바로 현장과 정보의 시간적인 갭이 생겼기 때문입니다.
토허제로 인해서 아실이나 네이버부동산에 실거래로 올라오는 시간이
3주에서 길게는 4주 정도 걸리고 있습니다. 거의 한 달 정도의 시차가 발생하기 때문에
인터넷에 올라오는 가격을 보고 생각하기에는 늦습니다.
또한 최근 계속 된 규제와 시행령으로 인해 현장의 분위기도 계속 바뀌고 있는 것 같습니다.
같은 지역구여도 어떤 생활권은 더 민감한 곳이 있고, 어떤 생활권은 둔하게 반응 하는 곳도 있습니다.
지금 같이 가격도 바뀌고 규제도 생기고 시행령도 나오는 시장에서는
보다 중요한 것이 현장 이라고 생각합니다.
6.27 / 10.15 규제가 나왔을 때 사실 현장에 중요성을 크게 느끼지 못했습니다.
멘토님이나 튜터님들이 현장의 중요성을 말씀은 해주셨지만
굳이 지금 당장 투자할 수 있는 것은 아닌데 굳이? 라는 생각도 했습니다.
이 몇 달이 지나고 보니 제가 보는 수도권 시장은 단순히 확확 바뀌는 시장으로만 보였습니다.
이런 변화를 앞으로 얼마나 더 경험하게 될지는 모르겠지만,
다음에 또 이런 시장을 겪을 때는 단순히 ‘시장이 막 바뀌네, 금액이 오르네’ 하는 생각에만 머물고 싶지 않았습니다.
그 안에서 내가 어떻게 움직여 기회를 찾을 수 있을지 알기 위해서는,
무엇보다 지금 현장과 더욱 가까워져야 한다고 느꼈습니다.
그리고 그 현장에 가장 빠르게 닿을 수 있는 방법이 바로 전화임장이라고 생각합니다.
규제지역에서 전화 임장을 통해서 알아야 하는 것
실거래에 올라오지 않은 매매가를 확인해야 합니다. 현재 거래되고 있는 매매가를 알아야 합니다.
숨은 가격을 파악하지 못하면 그냥 욕망호가다, 비싸다 라고 판단하게 될 수도 있습니다.
다주택 매물이 나온게 있는지, 다주택 매물 거래가 되고 있는지 확인해 보면 좋을 것 같습니다.
생활권에 따라서는 다주택 매물을 어떻게 받아들이고 있는지 거래가 될지 확인해보면 좋을 것 같습니다.
한번 전화해서 파악하기는 어렵습니다. 사장님에 따라 확신을 갖고 이야기 하시는 분도 있지만 시행령에 따라 규제에 적용되는 부분이 어떻게 바뀔지 모르는 시장이기 때문에 꾸준히 여러 곳에 전임을 하는 것이 좋을 것 같습니다.
전화 임장 팁
마지막으로 팁이라고 하기는 조금 그렇지만 제가 하고 있는 전임방법을 공유드리려고 합니다.
가볍게 전화하기
저는 1년 차 때 부동산 한 곳에 30분의 사전준비가 필요했고,
한 번 전화를 하면 진이 빠져서 오늘 전임 끝… 이러고 한 주에 한 번
그러다가 아예 안하게 될 때도 있었습니다.
지금은 그냥 ‘사장님 이거 중층이라고 되어있던데 몇층이에요?’ / 만기가 언제에요 / 수리상태는 어때요 라는 질문 중 하나만 해도
저는 전임했다 라고 생각합니다. +1
짧게는 3분도 안걸리는 경우도 많습니다.
부담을 갖고 많은 정보를 캐려다 보면 전임 자체에 벽이 생길 수 있습니다.
몇 층인지, 세입자인지 집주인인지, 그냥 매물에 대한 정보 하나만 물어봐도 충분합니다.
익숙해지고 전화 횟수를 늘리면 간단한 질문에도 정보를 많이 주시는 분들을 만나게 될 확률이 높습니다.
너무 한 곳에서 많은 정보를 얻으려고 부담을 갖는 것보다는 가볍게 여러 곳에 전화를 하는 것을 추천드립니다.
‘중층이 몇 층인지 그거 물어본다고 투자가 크게 달라지나?’
라고 하면 크게 달라지지는 않을 것 같습니다.
다만 그 횟수가 쌓이면 분명 달라진다고 생각합니다.
우리가 하는 독서,강의,임장,투자 모든 과정이 단기간에 결과를 내는 것은 없습니다.
그렇다보니 막상 하고 있을때는 이게 의미가 있는지 모를 때가 많이 있습니다.
다만 저희가 혼자서 이 과정을 하는게 아니라 튜터님들 선배님들 동료분들과 같이 하고 있기 때문에
의심보다는 과정을 쌓는다는 것에 중심을 두고 하나하나 해내가면 좋을 것 같습니다.
감사합니다.
