협상의 법칙
- 말할 것도 없이 상대편이 진정으로 원하는 것이 무엇이고, 그들의 제약이나 약점이 무엇이며, 마감시효는 언제인지를 안다면 커다란 도움이 된다. 적대관계에서 일이 진행되는 동안 노련한 협상 전문가로부터 이런 새로운 정보들을 얻어 낸다는 일은 매우 어려운 일이다.
이런 정보를 어떻게 하면 얻어 낼 수 있을까? 가급적 준비를 일찍 시작하는 것이 좋다. 빨리 시작할수록 정보를 얻어 내기가 더욱 용이해지기 때문이다.
- 한줄 생각 : 정보를 얻어내기 위해 가급적 일찍 준비한다는 것은? 해야 할 일만이라도 미루지 말고 하자!
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