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26년 6월 돈버는 독서모임 <부의 사다리에 올라타라>
독서멘토, 독서리더
책 제목(책 제목 + 저자) : 스타트 위드 와이
저자 및 출판사 : 사이먼 시넥 / 세계사
읽은 날짜 : 26.04.09 -26.04.21
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #진정한 리더란 #마케팅전략 #성공을 위한Why
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 7점
1. 저자 및 도서 소개
: 진정한 리더란 어떻게 생각해야하고 어떻게 행동해야하는지에 대한 행동지침서 같은 책이다. 리더란 확실한 Why를 가지고 행동해야하는데 그 예시의 사람과 기업을 예시로 들며 경영과 마케팅에 대해서도 상세히 알려준다.
2. 내용 및 줄거리
- 진정한 리더는 설득이 아니라 의지를 불어넣어 행동을 끌어낸다.
- 우리는 정말 조직의 성패 이유를 잘 알고 있을까? 불확실한 짐작을 하고 있진 않을까? 더 중요한 것은 우리가 올바른 판단을 내리기 위해 노력한다는 사실이다. 하지만 자료를 많이 모았다고 해서 무조건 옳은 결정을 내리는 것은 아니다. 또한 원하는 결과를 얻었다고 해서 앞으로 같은 방식을 반복해도 된다고 생각해서는 안 된다.
- 행동에 영향을 주는 방법은 두가지다. 조정하거나 열의를 불어넣는 것이다. 조정은 효과적인 방법으로 경영이나 정치에 이르기까지 많이 활용되고 있다. 그 예로 가격이나 프로모션 공포마케팅 동조 압력 소비자 열망을 이용한 마케팅 등이 있다.
- 혁신과 참신함을 헷갈려서는 안 된다. 진정한 혁신이란 산업 심지어 사회 전체까지도 바꾸는 일이다. 잠실함이 나쁜 것은 아니지만 그것만으로 장기적인 가치를 얻기는 힘들다.
- 조종 전략은 중성심을 끌어낼 수 없다. 그러므로 조정이 계속되면 성과 유지 비용은 점점 커지고 이익은 단기간만 지속된다.
- WHAT : 현재 그들이 무엇을 하는지 잘 알고 있다.
- HOW : 무엇을 어떻게 하는지 알고 있다. 차별화된 가치 제안을 한다. 판매하는 제품이 어떻게 다르며 어떤 점에서 더 뛰어난지 보여준다
- WHY : 자신이 하는 일의 목적을 명확하게 말할 수 있다. 일의 목적이나 대의 신념이다
- 사람들은 궁극적으로 What이 아니라 Why에 이끌려 구매를 결정한다.
- 회사가 뚜렷한 신념과 Why를 전달하며 사람들 역시 이에 공감한다면 그들은 어떻게 해서라도 제품이나 브랜드를 자신의 인생과 엮으려고 할 것이다. 특정회사 제품을 쓰는 이유와 제품 자체는 아무런 관계가 없다. 오직 자기 자신과 연관이 있다.
- 신념은 바로 Why다. How는 신념을 현실화시키기 위한 실천이다. What은 실천의 결과 즉 내가 하는 말과 행동이다
- 진정성이 성공에 필수요건은 아니다. 하지만 성공을 오래 지속하고 싶다면 반드시 진정성을 갖춰야 한다. 무엇을 하는지만 알고 존재 목적인 Why를 모른다면 말과 행동이 신념과 일관성을 이루는지 알 수 없다.
- 하우와 왓의 과정에서 차별화가 일어난다는 생각은 잘못된 가정이다. 기능 서비스 가격 품질을 개선하는 것은 차별화가 아니다. 차별화는 와이와 하우의 과정에서 일어난다.
- 보통 경쟁 상황에서는 아무도 서로를 도와주지 않는다. 하지만 상대가 아닌 자신을 이기려고 노력하는 사람은 많은 이의 도움을 받을 것이다.
- 리더는 훌륭한 아이디어를 혼자 내는 사람이 아니다. 참여를 원하는 이들에게 지지를 보내는 사람이다.
3. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점
: 내가 만약 사업을 한다면 이런식으로 해야겠구나 라고 생각을 한 책이다. 그리고 지금의 우리회사가 어떤식으로 마케팅을 하고 있는지에 대해서도 생각해보며 많은 회사들이 그저 수익을 올리기에만 급급한 What만 중요한 세상에 살고있구나 라는 생각을 많이 하였다. 하지만 그 중요한 Why를 어떤식으로 정해야할지는 나와있지 않아서 조금 방향이 어려웠던 책인거 같다. 하지만 Why가 중요하고 이걸 확실이 성립했을때 어떻게 일관성있게 유지하고 사람들에게 다가가야 하는지에 대한 자세한 이야기를 해주는거 같아서 사업을 생각하는 사람들, 이제 막 시작하는 사람들에게 좋은거 같다.
4. 적용할 점
: 내가 나의 목표를 따르게 하기위해, 나의 목표가 가족의 목표가 되기위해 이타적인 목표를 세우고 그것에 맞는 행동을 일관성있게 해나가는 것이 중요한거 같다!
일단 목표부터 좀 잘 설정해보자!
5. 함께 논의할 주제를 뽑아본다면?
(몇페이지인지 못찾겠어요…)
낯선사람들과 보트투어를 가서 배가 무인도에 갇혔다고 상상해보자.
보트투어에 참여했던 사람들은 무인도에서 탈출 해야한다.
몇몇은 탈출 방법을 찾으려 무리를 형성했다.
누군가 나서 리더를 자처했다.
1번 리더는 사람들에게 탈출 방법을 묻고 의견을 취합했다.
2번 리더는 탈출방법을 제시하고 지원자를 모집했다.
우리는 어떤 사람을 따르겠는가? 답은 명확하다.
우리는 미래를 긍정하는 신념과 밝은 미래를 명확히 상상하게하는 리더를 따를 것이다.
비전은 어디에서 오는가? 바로 WHY의 힘에서 나온다
→저는 리더가 '리더는 훌륭한 아이디어를 혼자 내는 사람이 아니다. 참여를 원하는 이들에게 지지를 보내는 사람이다.' 이 문장에 나오는 사람들처럼 사람들을 독려하는 사람이라고 생각했는데 위 문장에서 조금 의문점을 가졌습니다. 저는 첫번째 리더를 따를거 같은데 여러분의 생각은 어떠신가요? 자유롭게 이야기해 봅시다!
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