[꿈이있는집] ☎️ 투자자로 전화임장 하면 얻게 되는 3가지

안녕하세요

꿈이있는집 입니다

오늘은 

투자자로서 하는 전화임장의 필요성 

에 대해 적어보려고 해요

“굳이 투자자로 전임을 해야하나요?”

“부동산 사장님이 무시할까봐 겁이 나요…”

“투자자로 뭘 물어봐야 할 지 모르겠어요”

많이 공감되는 생각인데요

저 또한 처음에는 통화버튼을 누르기까지

준비를 다 해놓고서도 문득 겁이 났습니다

그러나 우리가 투자를 하기 위해서는

투자자로 전화임장을 해야하고 

그래야만 얻을 수 있는 것이 있었습니다

투자자로 전임이 어려운 분들께

1) 왜 투자자로 전임 해야하는지

2) 무슨 질문을 하면 되는지

이 글을 통해 말씀드려보겠습니다

왜 투자자로 전임해야 하나요?

저도 처음엔 매물을 예약하는 것도 아닌데,

전화임장은 실거주로 해도되지않나? 라고 생각했습니다

그런데 투자자로 전화를 하지 않는다면

투자금을 확정에 가장 큰 영향을 미치는

“전세”에 대해 물어볼 수 없어요

아무리 가치평가를 잘 하고 단지 우선순위를 파악해도

우리가 결국 투자하는 것은 

단지가 아니라 “매물”이고

그 단지의 “어떤 매물”인지, “얼마”인지에 따라 

투자 우선순위가 바뀔 수 있습니다

예를 들어

절대적인 전세개수가 적더라도

전세가 잘 빠지지 않는 시장이라면, 

가치 기준 1순위 단지 입주물에 전세를 맞추는 것 보다,

2순위 단지의 전세를 확정지은 주전세 매물이 

나에게 1위 투자 우선순위 매물이 될 수 있는 것이지요.

그리고 또 다른 이유가 있는데요.

투자할 때 투자자로 전임할거에요! 라고 하면,

언제 또 갑자기 투자할 수 있을지 모르거니와

갑자기 투자자용 질문을 한다고 하면

입에 붙지 않아서 시간이 많이 걸릴지도 몰라요

그렇기 때문에 우리는 

평소에 투자자로서 전임하는 습관을 길러야 합니다

무슨 질문을 해야 하나요?

그렇다면 우리는 어떤 질문을 해야할까요?

3가지로 나누어 보겠습니다

1️⃣ 매물에 대한 질문

✔️ 주인이 거주중인 경우

 1) 잔금일이 정해졌는지
 2) 전세 협조 또는 주전세 가능하다면 몇개월 가능한지

 3) 왜 매도를 하는지 매도사유

✔️ 임차인이 거주중인 경우 

 1) 전세 만기와 갱신권 사용여부

 2) 계속 거주하고 싶어하는 분인지

 3) 언제 집을 볼 수 있는지
   - 왜 안보여주시는지, 투자자들이 집을 많이 봤는지 등

이렇게 거주하는 사람에 따라

매물에 대한 질문이 다양해지게 되고

실제로 투자를 하게 된다고 생각해보면

이 매물 하나하나의 특징이 

투자결정에 큰 영향을 미치게 됩니다

2️⃣ 시장에 대한 질문

투자자라면

매매시장과 전세시장 모두 

어떤 상황과 분위기인지 알아야 하는데요 

✔️ 매매시장

 1) 요즘 분위기가 어떤지 

    - 거래가 많이 되고 있는지 

    - 투자자가 많은지, 실거주가 많은지

 2) 실거래 찍히지 않은 최근 거래는 얼마인지

 3) 네고는 되는지, 가격올리거나 매물을 거두는지

✔️ 전세시장 

 1) 요즘 전세 놓으면 빨리 나갈지 (성수기가 있는지)

 2) 이 단지는 왜 전세가 잘 안나가고 있는지

 3) 최근 전세는 언제 얼마로 나갔는지 

그 지역 전문가인 부사님에게 시장의 상황을 들으며

얼마의 금액으로 전세를 바로 맞출 수 있는지 

전세가 맞춰진 매물 위주로 봐야하는지

같은 투자 전략을 생각해 볼 수 있습니다

3️⃣ 단지에 대한 질문

마지막으로 

단지에 대한 선호도 질문을 할 수 있는데요

단지 내 선호도와 단지 간 선호도를

둘 다 알아낼 수 있습니다

✔️ 단지 간, 단지 내 선호도

 1) 같은 가격으로 비교하고 있는 단지 간 선호도

   - 가격이 같다면 더 좋은 곳을 투자하겠다는 목적

 2) 왜 그 단지를 더 좋아하는지 이유

 3) 단지의 로얄동은 어디인지 (+동층향)

💡여기서 잠시, 꿈팁! 

실거주 컨셉으로 전화임장을 하게 되면

초등학교 배정이나 역세권 같은 

단지 몇개를 선택한 이유가 있기 때문에

그 단지 내 선호도와 단지간 선호도에 대해 

더욱 자세히 물어볼 수 있다는 장점도 있습니다

(사실 규제지역에는 투자가 불가능하니

무조건 실거주 컨셉으로 전임을 할 수 밖에 없습니다)

대신 처음부터 이걸 다 물어본다고 생각하면

전화를 걸 수 없을 거에요..🥹

전화 한통에 단 하나만 물어본다 생각하고

전화임장의 빈도를 높여보면서 

하나씩 질문을 늘려가 보는걸 추천드립니다 

투자자라는 말이 안나오신다면

저도 처음에는

“투자자에요? 실입주하실 거에요?”

라는 부사님의 질문에 

전 투자자에요 라는 말이 안나오더라구요

그럴때 동료들이 추천해준 방법이 있습니다🧚🏼‍♀️

✔️ 이거 사고 전세 놓을거에요

✔️ 직장(부모님 등) 때문에 당장 실입주 못하는데,

      미리 전세낀걸로 사놓으려고요

그건 바로 투자자라는 말을 풀어서 하는 것이었습니다 :)

(이 정도는 해볼 수 있겠죠~?☺️)

오늘 글에서는 

우리가 투자자로 전임해야하는 이유와 

어떻게 하는지 방법을 정리해봤는데요

처음엔 어렵겠지만  

오늘부터 하나씩 행동으로 옮겨보시고 

매물, 시장과 선호도를 알아가는 재미를 느껴보시길 응원드립니다 

읽어주셔서 감사합니다 ❣️