[돈버는 독서모임] 독서후기
- 도서 정보
도서명: 결국 해내는 사람들의 원칙(The Answer)
작가: 앨런 피즈, 바바라 피즈: ‘몸짓의 언어’, ‘질문이 답이다’, '말을 안듣는 남자, 지도를 읽지 못하는 여자'
의 저자 2700만부 이상 판매되었고 TV시리지와 영화로도 제작
옮긴이: 이재경 님, 경영컨설턴트와 영어교육 출판 편집자이며 번역가
반니. 2017
2. 가장 인상깊은 구절 1가지는 무엇인가요?
평균의 법칙 구절들이 인상 깊었습니다. 나는 11세때 집집마다 다니면 고무 스펀지를 개당 20센트에 팔았다. 그때 내 평균 성공 비율은 10:7:4:2였다. 시작하는 구절이 그중 하나입니다.
시도 횟수>단계1>단계2>성공으로 말할수 있으며, 이는
10: 문을 두드린 집 (10곳)
7: 문을 열어준 사람 (7명)
4: 상품 설명을 끝까지 들어준 사람 (4명)
2: 실제로 고무 스펀지를 구매한 사람 (2명)인 확률의 법칙입니다.
10곳을 두드리면 2개가 팔려 총 40센트를 벌었으니, 10개의 문을 두드릴 때마다 거절 여부와 상관없이 4센트를 버는것으로 역으로 생각할수 있습니다. 이를 통해 더 즐겁게 일할수 있었다는 내용이죠. 이는 회사에서 사용되는 세일즈 Funnel과 기회에 따른 비용의 약 ⅓이 매출로 이어지는 부분과도 같아 보입니다. 시도에서 생기는 실패는 진정한 실패가 아니라, 통계적 성공으로 가기 위한 필수 과정임을 깨닫게 해주는 챕터였습니다.
또한 마지막 종합장으로 앞의 내용들을 상기시키며 정리하는 것도 매우 인상깊었습니다.
3. 책을 읽고 알게 된 점 또는 느낀 점, 나에게 적용할 점
목표를 명확하게 정의하라
목표 설정시 '어떻게'에 집중하지 말고 무엇을 원하는지 정하는것이 핵심. 내비게이션에 목적지만 입력하면 경로를 알아서 탐색하듯, RAS에 명확한 목표만 입력하면 뇌가 스스로 그에 필요한 정보, 자원, 기회를 수집하기 시작한다
데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다.
마감 기한을 정해 두어야 뇌에 행동 스위치가 켜진다
확언의 힘
실제 경험과 생상한 상상을 명확히 구분하지 못하므로, 오감을 동원해서 시각화로 목표에 도달하기 위한 강화 방법으로 쓸수 있다.
버릇 바꾸기
현재의 상황인 재정과 커리어, 건강은 과거의 자신의 선택의 결과임을 인정하고 환경에 대한 핑계를 멈추어야 한다.
확률게임
실패나 거절을 통해 성공으로 다가간다. 통계적 데이터라는 근거로 목표 달성을 위한 시도를 지속적으로 늘려서 성공에 다가서자
인생의 성공, 원하는 것을 얻는것, 되고 싶은 사람이 되는것. 그것은 재능의 문제라기보다 계획괴 실행의 문제다.
1. 손으로 적는다
2. 목표를 쪼개로 데드라인을 잡는다
3, 주고권을 잡는다
4. 확언과 시각화를 활용한다
5. 새로운 습관을 들인다
6, 누가 뭐라고 하든 밀고 나간다
7. 두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다
8. 숫자놀음을 한다, 통계
9. 내가 주도적으로 인생의 주도권을 잡는다
10. 포기하지 않는다
이루고 싶은 목표들을 찾아 목록에 적고, A급 항목들에 데드라인을 정하자
