월부와 함께 0에서 100이 되고 싶은 제로지입니다.
1주차 양파링 멘토님의 강의를 들으며
내집마련, 갈아타기 현장에서 바로 쓸 수 있는 것들을 배웠습니다.
내집마련 마침표를 찍어주기 위해 이 자리에 섰다고 말씀하시는 멘토님을 보며(너무 멋져😍)
이번 달 찐한 점 하나 찍겠다고 다짐했습니다.
현재 시장에 대한 설명에 이어서 협상을 바로 알려주셨습니다.
우리가 생각하는 협상은 가격을 깎는 것만 생각하는데,
현재 상황에서 협상은 조건을 유리하게 가져오는 것도 포함된다는 것을 알려주셨습니다.
이때 어떤 것이 협상 가능한지를 알아야 내가 제안을 해볼 수 있다고 하셨는데요,
‘내 입에서 나오는 않는 것을 알아서 해주지 않더라’는 말씀이 기억에 남습니다.
될까 하고 말하는 것이 받아들여지는 경우는 있어도,
내가 말하지 않았는데 셋팅이 알아서 되는 경우는 없더라는 말씀에서
협상에서야말로 CEO 마인드가 필요하구나 깨달았습니다.
지금까지 지불한 강의료, 부대비용, 인테리어 비용 등이 말한마디에 나올 수 있다면 안할 이유가 없다!
이 마음으로 현장에서 적극적으로 협상해보리라 마음 먹었습니다.
예전에 읽은 내집마련 후기에서 글쓴이가 작은 것 하나하나 협상을 시도해서
매도자가 부사님께 “매수자가 할머니세요?”라고 했다는 글을 봤는데,
저의 내집마련 최종목표는 저 말을 듣는 것으로 정했습니다!
또 매도자의 상황이 갈아타기일 때, 선매수한 상황이 있다면 거래를 빠르게 마무리하는 조건을 이야기를 주셨는데.
저는 그 예시를 보며 ‘나는 어떻게 갈아타기 일정을 잡아야 할까?’라는 질문이 생겼습니다.
선매수를 하지 않겠지만, 동시 진행이라고 해도,
취득세 중과를 피하기 위해 매도와 매수 잔금일을 하루 차이를 두어야 하는 것인지,
이부분에 대해 궁금했습니다. → 튜터님께 질문거리 득템!!
며칠 동안 전임을 하며 매도자 상황을 파악하기 위해 저는 냅다 매도 사유가 뭔가요?라고 물어왔는데,
강의에서 아주 간단하지만 우아한 질문을 알려주셨습니다.
“매도자 분 가실 곳은 정해졌나요?”
이런 질문 하나 차이에 고수와 초보의 격이 드러나는 것 같습니다.
목표 매수가를 정하는 것도 중요한데요.
이 단지를 얼마 정도 범위에 사면 적절한지를 알아야 의사결정이 가능해지기 때문입니다.
목표 매수가의 범위를 알기 위해서는 물건과 시장을 파악하고, 가격을 설정해야 합니다.
이때 물건 파악을 할 때 그 집이 갖고 있는 특징을 파악하는 것이 중요한데요.
특징이란 그 단지의 선호하는 동, 층, 향, 구조와 그에 따른 가격차까지 포함합니다.
단지분석을 할 때 이 부분에 대해 미리 파악하는 작업을 한다면,
매물을 볼 때 훨씬 빠르게 판단하는 것이 가능할 것 같아서,
이번에 단지분석시 이 부분 정리를 꼼꼼히 해봐야겠습니다.
계약과 계약 이후에 대해서도 상세히 설명해주셨습니다.
그 중 자금출처계획서에 대한 부분이 인상적이었습니다.
특히 부부공동명의일 경우 각각 자금출처계획서가 필요하고, 그 합한 금액이 매수가여야 한다는 부분,
그래서 현재 집 매도할 때 매도금 반반 각자 통장으로 받고,
이후 매수할 때 그 통장에서 매도자에게 송금하는 방식으로 해야 깔끔하다고 하셨습니다.
저도 현재 공동명의이고, 갈아타기하면 지금 증여세를 내고 공동명의를 하는 것이 낫다는
세무상담을 받은 적이 있어서 공동명의로 하려고 생각하고 있었는데,
이 자금출처계획서에 대해 놓쳤다면 실제 매수 시 엄청나게 우왕좌왕했을 겁니다.
이런 얘기는 정말 실전반이 아니라면 들을 수 없는 이야기이고,
덕분에 미리 예방할 수 있어 강의료는 뽑은 것 같습니다. ^^
빈손으로 돌아가게 하지 않겠다!
마지막까지 결연한 마음 전달해주신 양파링 멘토님께 감사드립니다.
저도 빈손으로 돌아가지 않겠습니다!!
적용할 점
-단지분석 시 단지 특징(선호 동, 층, 향, 구조, 특이사항 등) 상세히 파악해서 정리
-"매도자 가실 곳은 정해졌나요?" 이 질문 한마디로 많은 것이 파악된다.
-갈아타기 과정 담당튜터님께 질문하기 “잔금일은 어떻게 설정해야 하나요?”
