안녕하세요. 수박조아입니다.
오늘은 제가 수도권 외곽 물건을 보유하고 매도하는 과정을 거치면서
느낀 부분들을 함께 나눠보고자 합니다.
1. 매도의 시작은 매수에서부터
이게 무슨 이야기냐고요?
제가 투자한 수도권 외곽의 경우 강남과의 거리가 1시간 이상입니다. 입지 독점성이 떨어지는 수도권 외곽이기에 지방 중소도시와도 비슷한 느낌의 단지입니다. 이런 단지일수록 매도할 때의 환금성을 고려해 매수할 매물을 선택해야 합니다. 수요가 약한 단지일수록 사람들은 그 안에서 더 좋은 동, 층, 향을 찾게 되기 때문입니다.
내가 투자하려는 단지가 선호도도 애매한데 그 안에서 4층이라면, 아무리 가격을 낮춰도 그 매물을 찾는 사람은 현저히 줄게 됩니다. 수요의 크기가 작은 지역일수록 더 좋은 조건의 매물은 없는지 꼼꼼히 확인해야 합니다.
2. 세입자와의 소통 너무 어려워요.
아마 매도를 고려하고 계신 분들은 세입자의 만기일에 맞춰서 협의를 시도 하실 것 같습니다.
저는 세입자분께 매수 의사가 있으신지, 퇴거 예정이신지 여쭤보고 협의하는 것 자체가 참 어려웠습니다.
그럼에도 한 가지 확실한 건, 아무 이야기 안 하는 것보다는 솔직하게 대화해 보며 서로의 방향성을 맞춰가는 게 필요하다는 점입니다. 결국 제 사정을 알게 된 세입자분께서는 적극적으로 집을 보여주셨습니다. 말하기 어렵더라도 어떻게든 대화하며 맞춰가는 과정이 꼭 필요하다는 생각이 들었습니다.
👉 세입자 소통에 관한 제 글도 함께 공유드려요~!
3. 거래가 안 되는 시장일수록
단지 내 어떤 사람들이 매수하려고 하는지 제대로 알아야 합니다.
현재 실거주자들이 주로 오는지, 아니면 투자자들의 거래도 이루어지고 있는지 제대로 파악해야 합니다.
저 같은 경우는 협의를 거쳐 세를 낀 채로 팔아야 했기에, 결국 가격적인 부분으로 협상할 수밖에 없었는데요.
특히 실거주자 위주로 거래되는 시장이라면 내 매물이 최근 거래된 매물에 비해 어떤 부분이 부족한지 점검해야 합니다.
상태(수리 상태, 층/동/향)가 밀리는지, 아니면 상황(매수자의 조건, 이사 날짜)이 문제인지 제대로 파악하는 게 필요합니다. 그래야 내 매물의 상황을 더 정확하게 인지하고, 다음 행동을 취할 수 있습니다.
4. 결국은 가격
매도에 있어서 저는 가격을 내린 지 4시간 만에 매도 콜을 받았습니다.
이 과정을 겪으면서 드는 생각은 내 매물을 1등 매물로 만든다면, 그 가격에 매력을 느껴 문의하고 보러 오는 사람이 반드시 있다는 겁니다.
반대로 생각하면, 이후 선호도가 애매한 단지일수록 매도 시 가격 경쟁력을 갖추려면 싸게 사는 게 중요하다는 것을 다시 한번 배웠습니다.
5. 마지막까지 확인
제가 매도할 때 비슷한 시기에 실거래가 2개나 떴습니다.
가격은 단 400만 원 차이... 순간 아차 싶었습니다.
제가 매도 협의를 해놓고도, 다른 부동산에 전화해 지금 거래되려는 다른 매물은 없는지 미처 파악하지 못한 겁니다.
못내 아쉬웠지만, 저는 이 경험을 통해 배웠습니다. 앞으로는 매도하는 그 순간에도 지금 거래되려는 다른 매물은 없는지, 얼마에 이야기가 오가고 있는지 매수자의 입장으로 끝까지 파악해야 함을 배웠습니다.
📌정리하자면,
- 매수할 때부터 환금성 고려하기: 애매한 단지일수록 더 좋은 조건(동·층·향)을 찾아 싸게 매수해야 합니다.
- 세입자와 솔직하게 소통하기: 어렵더라도 대화하며 상황을 공유하고 협조를 구하는 과정이 필수입니다.
- 매물의 객관적 위치 파악하기: 매수하려는 사람들이 실거주자인지 투자자인지 파악하고, 매물의 부족한 점을 점검해야 합니다.
- 결국 매도를 결정짓는 건 가격: 시장에서 내 매물을 1등으로 만들 수 있는 가격 경쟁력을 갖춰야 합니다.
- 계약 직전까지 시장 상황 확인하기: 매도하는 순간에도 매수자의 시선으로 거래가 오가는 경쟁 매물은 없는지 끝까지 살펴야 합니다.
읽어주셔서 감사합니다!
도움이 되셨으면 좋겠습니다❤️
