제 집으로 가능할까요?
강남 시리즈를 쓰는 동안 가장 많이 받은 질문이 있습니다.
표현은 조금씩 달랐지만, 결국 같은 질문이었습니다.
“지금 제 집은 경기도 외곽이라 9억도 안 되는데, 가능할까요?”
“제 집이 오를 때 상급지도 같이 오르는데, 가능할까요?”
“대출도 안 나오는데, 가능할까요?”
이 질문을 하시는 마음을 잘 압니다.
더 좋은 곳으로 가고 싶은 마음은 분명한데, 현실을 떠올리면 자신이 없어지기 때문입니다.
그런데 똑같이 경기도의 집 한 채로 시작해 서울 1급지까지 간 분들이 있습니다.
그분들도 처음에는 같은 질문을 했습니다.
다른 점은 그 질문에 스스로 내린 답이었습니다.
안 되는 이유를 먼저 떠올리면
갈아타기를 생각할 때 “어떻게 하면 다음 계단으로 갈 수 있을까”보다
“이래서 안 되겠다”가 먼저 떠오르는 분이 많습니다.
문제는 안 되는 이유를 먼저 떠올리는 순간
지금 내가 할 수 있는 일까지 함께 멈춘다는 것입니다.
어차피 안 될 것 같으니 지역을 보러 가지 않고, 시세를 지켜보지 않고, 계획을 세우지 않습니다.
그러다 정말 기회가 왔을 때는 준비가 안 돼 있어서, 결국 “역시 안 되는구나” 하고 맙니다.
같은 질문이라도 방향을 바꾸면 답이 달라집니다.
“가능할까요?”가 아니라 “어떻게 하면 가능할까요?”로 묻는 것입니다.
지금부터 세 가지 질문을 하나씩 뒤집어 보겠습니다.
제 집은 경기도 외곽인데, 과연 상급지 진입이 가능할까요?
지금 가진 집이 상급지와 멀리 떨어져 있으면, 그 거리가 넘을 수 없는 벽처럼 느껴집니다.
하지만 생각을 바꿔 보면 이렇습니다.
지금 집이 상급지와 멀다면, 그건 포기할 이유가 아니라 다음 집을 더 잘 골라야 할 이유입니다.
한 번에 목적지까지 갈 수 없다면, 다음 한 칸이 그다음 칸을 열어 줄 수 있는 집이어야 합니다.
출발점이 멀수록 한 칸 한 칸의 선택이 더 중요해집니다.
실제로 경기도 외곽에서 시작해 세 번의 갈아타기로 서울 1급지에 자리 잡은 분이 있습니다.
첫 집은 인프라가 거의 없는 외곽의 청약 아파트였습니다.
그 집에서 “매도가 잘 되는 집을 사야 한다”는 것을 배웠고, 같은 동네에서도 강남 접근성 하나로 결과가 완전히 달라지는 것을 보며 입지의 중요성을 느꼈다고 합니다.
기준 없이 서둘렀다가 크게 손해를 본 적도 있었지만, 멈추지 않고 한 칸씩 올랐습니다.
덕분에 지금은 서울 1급지에 두 채를 가지고 계십니다.
이분의 출발점도 지금 이 글을 읽는 분들과 다르지 않았습니다.
다른 점은 한 칸을 오를 때마다 배운 것을 다음 집을 고르는 기준으로 삼았다는 것입니다.
지금 내 집이 멀리 있다면, 먼저 해야 할 일은 포기가 아니라 다음 한 칸을 어떤 기준으로 고를지 고민하는 것입니다.
제 집이 오를 때 상급지도 같이 오르는데요?
맞습니다. 시장이 뜨거울 때는 내 집이 오르는 만큼 상급지도 오릅니다.
그래서 거리가 좀처럼 좁혀지지 않는 것처럼 느껴집니다.
그렇다면 반대로 물어보겠습니다.
지금처럼 외곽은 오르고 상급지는 멈춰 있을 때, 준비가 안 돼 있다면 그 기회를 어떻게 잡으시겠어요?
두 집의 거리가 좁혀지는 시기는 늘 오는 것이 아닙니다.
그리고 그 시기가 왔을 때, 먼저 알아보는 사람은 미리 준비해 둔 사람입니다.
지금 상급지로 갈아타고 있는 분들은 운이 좋은 사람들이 아니라, 이런 때가 오기 전부터 준비해 온 사람들입니다.
2021년 최고점에 평촌 신축을 샀다가 3억 원 넘게 물렸던 워킹맘분이 있습니다.
하락장 동안 무너진 마음을 다잡고 다시 공부를 시작했고, 비교평가가 어려워 기회가 와도 선택을 미루던 시간도 있었습니다.
하지만 꾸준히 시세를 지켜보던 중, 강남은 눌려 있고 평촌은 반등하는 구간이 눈에 들어왔습니다.
자금을 미리 정리해 두고 후보 지역 임장을 끝내 놓았던 덕분에, 두 달 넘게 현장을 뛰어다닌 끝에 평촌 집을 팔고 강남 집을 사는 일을 동시에 해냈습니다.
이분이 기회를 잡은 건 우연도, 운도 아니었습니다.
기회가 오기 전, 묵묵히 준비하던 날들이 쌓였던 것입니다.
대출이 안 나오는데요?
대출 규제가 강해지면서 “이제 갈아타기는 끝났다”고 말하는 분도 있습니다.
원하는 곳까지 가려면 대출이 필요한데, 그 대출이 막혔으니까요.
하지만 대출로 한 번에 닿을 수 없다면, 지금 내 힘으로 갈 수 있는 다음 지역부터 가면 됩니다.
목적지가 바뀌는 것이 아니라 가는 길이 한 칸 더 늘어나는 것입니다.
의정부에서 2억 원으로 신혼을 시작해, 성북구를 거쳐 영등포구까지 간 분이 있습니다.
이분도 처음부터 가장 좋은 곳을 고집하지 않았습니다.
시장이 움직이며 투자금 안에 들어오던 매물이 사라지자, 범위를 현실적으로 조정해 가며 수많은 단지를 다시 비교했습니다.
그리고 최고의 지역이 아니라, 지금 가진 돈으로 살 수 있는 가장 좋은 자산을 골랐습니다.
무엇보다 시장이 다시 내려가더라도 버틸 수 있는, 감당할 수 있는 선택이었다고 합니다.
대출이 안 된다는 것은 멈추라는 신호가 아닙니다.
내가 감당할 수 있는 다음 한 칸을 찾으라는 신호입니다.
차이는 마음을 먹었느냐였습니다
세 분의 출발점은 모두 달랐습니다.
외곽의 청약 아파트, 최고점에 산 평촌 신축, 경기도 외곽의 신혼집.
누구도 처음부터 유리한 자리에서 시작하지 않았습니다.
실수도 있었고, 손해를 본 시간도, 두려워서 선택을 미룬 시간도 있었습니다.
그런데 세 분에게는 공통점이 있었습니다.
“안 되는 이유” 앞에서 멈추지 않고, “그럼 어떻게 하면 될까”를 계속 물었다는 것입니다.
그리고 그 질문에 답을 찾을 때까지 공부하고, 현장에 나가고, 준비했습니다.
1주택 갈아타기에 성공하는 사람과 실패하는 사람의 차이는 지금 가진 집의 가격이 아니었습니다.
갈아타기를 하겠다고 마음을 먹었느냐였습니다.
지금은 분명 강남 갈아타기의 기회입니다.
지금 준비해서 이 기회를 잡을 수 있다면 더할 나위 없습니다.
하지만 이번이 마지막 기회는 아닙니다.
이번 세제개편안 이후가 그랬듯, 시장은 늘 예측하지 못한 모습으로 다시 기회를 줍니다.
중요한 것은 그 기회가 왔을 때 알아보고 잡을 수 있는 사람이 되어 있는 것입니다.
저는 이번 강의를 여러분이 강남에 입성할 수 있도록 돕겠다는 마음으로 준비하고 있습니다.
여러분도 1주택으로 상급지 갈아타기를 잘하고 싶다면, 먼저 마음부터 먹으셨으면 좋겠습니다.
방법은 그다음에 함께 찾으면 됩니다.
지금까지 양파링의 강남입성 시리즈를 읽어 주셔서 감사합니다.
