[꿈꾸는봄] 협상의 10계명 by 전성철, 최철규

안녕하세요.

오늘도 성장하는 투자자 꿈꾸는봄입니다.

실준반 강의 중 코크드림님께서 소개해 주신 협상의 10계명을 읽고 왔습니다.

1. 요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라.
2. 양쪽 모두를 만족시키는 창조적인 대안을 개발하라.
3. 상대방의 숨겨진 욕구를 자극하라.
4. 윈윈 협상을 만들도록 노력하라.
5. 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라.
6. 합리적 논거를 협상의 지렛대로 활용하라.
7. 배트나를 최대한 개선하고 활용하라.
8. 좋은 인간관계를 협상의 토대로 삼아라.
9. 질문하라, 질문하라, 질문하라
10. NPT를 활용해 준비하고 또 준비하라.

최근에 부동산 매매 계약을 했던 지라 그 때의 협상 과정을 떠올려 보며

과연 10계명 중 몇 개를 충족시켰는지 반성하며 책을 읽었습니다.

가격만 가지고 핑퐁하는 협상은 시장에서 물건 사는 수준이므로

기준을 갖고 충분한 근거에 의해서 논리적으로 협상하고

상대방도 손해보지 않는다는 느낌을 받게 하며

나와 상대방에 대한 정보를 많이 모아 유리한 결과를 만들어 내야 함을 배우게 되었습니다.

다음 계약에서는 더 현명하게 협상해서 더 좋은 거래를 해봐야겠습니다.

오늘도 투자에 진심인 월부 동료들 파이팅입니다~!! ^ㅁ^