[멜멜2y][돈 버는 독서 모임] 결국해내는 사람들의원칙 - 독서 후기

책 제목 : 결국해내는 사람들의원칙

저자 및 출판사 : 앨런 피즈 & 바바라 피즈 / 반니

읽은 날짜 : 2024.02.18

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #RAS #목표 #주도권

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점

1. 저자 및 도서 소개 

 : 베스트셀러 작가이자 강사. 특히 인간관계에 대한 책들을 많이 저술했으며, 해당 카테고리의 책들이 베스트셀러 반열에 올랐다. 뿐만 아니라 수많은 강의, 특히 탈냉전시기 러시아 고위 정치인들을 대상으로 한 강연 등을 하며 불가능할 것만 했던 자신의 목표를 달성했다. 두 부부는 목표로 한 건 꼭 성취해냈고, 한치의 의심도 없이 자신들 스스로를 단련해나가며 결국 최종 목표에 달성하는 훈련을 지속했다. 그들에게 포기란 없었고, 단순히 운이 좋다고 치부하기에는 힘든 그들의 전투적 노력의 여정을 그려낸 책이다.

2. 내용 및 줄거리

 : 삶을 살아가면서 고비란 늘 존재한다. 그 고비에 굴복하고 주저앉느냐, 그걸 뛰어넘어 더 높은 목표를 지향하느냐 하는 가치관의 차이가 결국 나중에 그 사람이 어느 정도까지 인생의 목표를 달성했느냐로 보여진다. 수많은 사람들은 부자들은 단순히 그들은 운이 좋았다고 이야기한다. 하지만 피즈 부부의 여정을 보고 나면 결코 그런 이야기를 할 수 없다. 그들은 끊임없이 높은 목표점을 지향했고, 주저함이란 1도 없이 자신의 목표를 RAS에 고정시키고 주변 환경에 굴하지 않고 달려나갔다. 주변이 만류하거나 비웃었던 그 모든 그들의 목표는 달성되었고, 이 책은 그들이 얼마나 치열하게 그 목표를 달성해왔는지를 증명하는 책이다.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

 : 절대 포기하지 말라. 투자의 단계를 밟아나가면서 존재하는 여러가지 제약들이 있는데, 그것에 주저하지 말고 더 높은 목표를 향해 달려나야겠다는 의지가 훨씬 강해졌다. 투자를 해야겠다 마음먹고 생기는 수많은 주저함 속에 고민이 많은 요즘이었는데 그런 고민조차 필요없다는 생각이 들었다. 나의 RAS를 무조건 나의 목표점에 맞추고 성취를 위해 달려간다. 결국 해낼 수 있다는 자신감을 얻었다.

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

 : 이 책은 그 어느 동기부여책보다 나에게 강하게 방향성을 제시해줬다. 올해 목표를 세우고 많은 자기계발 책들을 읽어나가고 있지만, 목표를 달성하는 데 있어 이렇게까지 치열함을 보여주었던 책은 없었던 것 같다. 단순히 방법론 적인 것에서 그치지 않고, 개인의 치열함을 담은 이 책이 있어서 내가 지금 해왔던 노력들이 부끄러워졌다. 목표를 달성하려면 이 정도의 마음가짐으로 접근해야 하는구나 배울 수 있어 투자를 결심한 내게, 정말 큰 동력이 되었다. 매물을 보는 과정 속에서 사람 간에 겪어나가는 많은 긍정적, 부정적인 모습들이 있는데, 정말 좋은 일들도 있지만 그를 마주하려면 그 전에 수많은 거절과 인내, 부탁 등의 노력들이 필요하다. 물론 담담해졌다고 생각하다가도 가끔 겪는 상황들은 여전히 내게 스크래치를 내기도 하는데, 남편 PR을 위해 꾸준히 전화를 돌리고, 사람을 만나며 결국 자신의 편으로 만들어낸 바바라 피츠를 보며 이 정도쯤은 내 목표를 달성하기 위해서는 아무것도 아닌 것, 내가 덤덤하게 지나보낼 수 있는 마음가짐을 지녀야겠다고 생각했다. 위대한 성과 뒤에는 부단한 노력, 치열한 반복, 그리고 자기 암시가 밑바탕되어 있었다. 내가 투자를 하기 위해 반복해야 할 세 가지이다.

5. 책을 읽고 논의하고 싶은 점은?

: p. 135~136 시각화연습

시각화 방법은 간단하다. 하지만 최선의 결과를 얻으려면 꾸준하고 규칙적인 연습이 필요하다. 간단한 목표로 시작하는 것이 좋다. '1. 긴장을 푼다 2. 대상을 그린다 3. 나를 그림 안에 넣는다 4. 행동에 옮긴다.' 최선의 시각화는 가급적 오감을 총동원해 장면 하나하나를 최대한 자세히 상상하는 것이다. 시각화 연습은 이른 아침이나 잠자기 직전에 하는 것이 좋다. 만날 가능성이 높은 장애와 난관도 같이 상상하고, 그것을 성공적으로 극복하는 모습을 상상한다.

적 시각화를 꾸준히 해볼 것. 간단한 것부터 매일. 나의 루틴에 넣어보기.

p. 165~166 자신감도 일종의 생각 습관이다. 자신감은 내 행동 방향이 긍정적 결과를 가져온다는 것을 아는 힘이다. 그리고 새로운 시도는 성공할 때보다 직접적인 효과 없이 무위에 그칠 때가 더 많다. 그때마다 절망할 것인가? 실패는 성공의 필수 요건이다. 실패를 겪을수록 맞는 방법에 가까워지고 따라서 자신감도 는다. 한 번도 실패하지 않은 사람은 아무것도 이루지 않은 사람이다. 사람들은 실패가 두려워서 여러 번 시도하지 못한다. 시도하지 않으면 성공도 없다. '실패는 성공의 전제조건이다. 빠르게 성공하고 싶다면 실패율을 2배로 높여라.'

깨 실패를 무서워하지 말 것. 수많은 실패를 담대하게 거쳐 지나갈 것.

p. 187 내게 최고의 결과를 주는 것들에 최선을 다하자. 최고의 직원들을 후하게 보상하고, 최악의 직원들을 단계적으로 줄여 나가자. 이것이 인사관리의 기본이다. 나쁜 고객들은 점진적으로 털어 버리고, 좋은 고객들에게 집중해서 서비스를 강화하고 보다 수익성 있는 구매로 이끌어야 한다. 그것이 고객관리의 기본이다.

본 파레토 법칙을 적극 활용할 것. 80%는 아웃소싱. 20%인 내 핵심역량에 집중할 것.

p. 240~241 뛰어넘자! 승자는 한 번도 지지 않은 사람이 아니다. 한 번도 포기하지 않은 사람이다. 성공해 본 사람은 수없이 거절당해 본 사람이다. 이들과 나머지 대다수의 차이는 이들은 다른 사람들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 자신의 목표를 고수했다는 것이다.

깨 거절은 어찌보면 너무나 당연한 것.

적 뛰어넘을 것. 그 거절에 굴하지 않는 것이 독보적인 힘의 원천.

p. 242~243 끈질김. 전문가들도 한때는 모두 길잡이를 구하던 초보자였다. 바라는 것이 있다면 구하고, 구하고, 구하자. 사람들의 생각은 늘 변한다. 오늘 만난 사람도 다른 날은 다른 생각을 한다. 그 사람의 생각이 긍정적으로 변할 가능성은 얼마든지 있다. 추진하는 일이 있을 때 가만히 있지 말고 주위에 생각을 타진하자. 밑져야 본전이다. 부탁이나 해 보자. 부탁은 지극히 간단한 일이면서 종종 엄청난 결과를 가져온다. 하지만 사람들이 가장 어려워하는 것이 운을 떼는 것이다.

적 적극적으로 요청할 것. 먼저 손을 내밀 것. 의견을 구할 것. 그들도 내게 원하는 것이 있다. 교환의 가치를 주며 내가 전달할 수 있는 것에 집중하자. 마찬가지로 내가 필요한 것을 요청하자.

p. 251~252 아이디어가 성공할 것으로 믿는다면 더 이상 방법이 없을 때까지 포기하지 말자. 다른 일을 구상하는 것은 그 다음에 해도 늦지 않다. 내 생각과 계획을 알리고 도움을 구하자. 해 볼 만큼 해 보기 전에는 포기하지 말자. 천 리를 가도 첫 걸음을 떼는 것이 가장 어렵다. 접고 싶은 마음이 들 때마다 목표 목록을 다시 읽으며 심기일전하자. 내가 원하는 것만 생각하자. 복잡하게 생각하지 말자. 인생에서 어떤 길을 가기로 결심했든, 같은 길을 간 사람들의 조언만이 유효하다. 내가 하려는 것을 하고 있거나 이미 이룩한 사람의 조언만 듣자. 남의 의견은 그저 남의 의견일 뿐이다. "일부는 운명적으로 성공한다. 하지만 대부분은 의지로 성공한다."

깨 나는 반대로 알고 있었다. 운명의 힘에 더 귀를 기울였었다. 하지만 운명이 아니라 의지가 답이다. 끝없는 의지는 결국 나를 목표의 끝으로 데려가 줄 것이다.

p. 305 손으로 적는다. 생각이 종이에 글로 구체화되는 순간, RAS가 원하는 것을 현실로 만들기 위한 답들을 찾기 시작한다. 내 흥미를 끌거나 내 가슴을 뛰게 하는 것들을 무엇이든 종이에 써서 목록화하는 습관을 들이자. 평가하지 말자. 재단하지 말자. 그저 종이에 쓰자. 쓰는 행동은 내게 정말로 중요한 것들을 되새기고 거기에 주의를 집중하게 하고, 그래서 RAS에 발동을 걸어 내게 유리하게 작용하게 한다. RAS는 포석을 놓듯 내가 원하는 곳으로 나를 한 걸음 한 걸음 인도한다. 한번 목록을 만들었다고 끝이 아니다. 계속해서 항목을 더해 가자. 남들이 내게 기대하는 것이 아닌 내가 정말 원하는 것을 목표로 설정하자. 목록을 고치고 또 고치자. 내 열정이 있는 곳을 발견하는 데 힘쓰고, 금전적인 문제는 일단 등식에서 빼자.

본 RAS의 초점을 맞추기 위해서는 생각을 종이에 써내려갈 것. 목표를 현실화하는 가장 첫 단계.

적 목표쓰기의 첫날 맞이했던 기적같은 경험. 기적같은 일을 계속 만들어보자. 나는 할 수 있다.

6. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

 : 나폴레온 힐, 성공의 법칙