[그래티/독서후기] 결국해내는 사람들의 원칙

책 제목(책 제목 + 저자) :  결국해내는 사람들의 원칙

저자 및 출판사 : 반니

읽은 날짜 :  2024.02

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #RAS  #긍정형확언  #시각화와 암시

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점

1. 저자 및 도서 소개 

「결국 해내는 사람들의 원칙」, 앨런피즈, 바바라피즈.

2. 내용 및 줄거리

[0] 들어가는 글

우리 뇌에는 입력된 목표애 따라 우리를 원하는 곳으로 데려가는 생체 경로 탐색 시스템이 있다.

[1] 망상활성계RAS의 비밀

마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다 - 나폴레온 힐, 1937.

RAS: Reticular Activating System(망상활성계): 표유류 뇌의 한 영역으로, 척수를 타고 올라오는 감각정보를 취사선택해 대뇌피질로 보내는 신경망을 말하며, 주로 중뇌에 집중되어 있으며 그물구성체라고도 한다.

- 밀려드는 정보를 걸러서 순식간에 중요한 정보만 추출하는 환상의 여과장치

- RAS는 바깥 세상에서 받아들이는 감각정보를 걸러주는 뇌의 관제센터

- RAS는 뇌의 활성화 스위치이며 동기부여 센터

- RAS에는 내장형 GPS가 있어 경로에서 벗어나면 바로잡아주기에 '어떻게'보다 '무엇을'을 설정하는 게 중요

- RAS는 나의 신념체계에 따라 내게 유리하게도, 불리하게도 작용할 수 있다

- RAS를 내 편으로 만드려면 내가 기피하는 대상이 아니라 동경하는 대상을 골라내도록 RAS를 설정해야 한다

- 길에서 내 차가 흔해보이는 것도 RAS의 작용 때문

- 우리는 우리 의도대로 RAS를 설정할 수 있으며 스스로의 현실을 창조할 수 있다

[2] 무엇을 원할지 결정하라 - 목표 목록을 직접 종이에 손글씨로 쓴다 (WHAT > HOW)

- '어떻게'이룰지보다 '무엇을'원할지가 중요하다

- '어떻게'이룰지는 GPS가 내장돼있는 RAS가 할 것이다

- 하고 싶거나 이루고 싶은 것들을 종이에 적는다

- 목표 노트를 만들어라

- 목표를 적어 놓으면 그와 관련된 정보와 해답이 눈 앞에 나타난다 (RAS발동)

- 글로 쓰는 것은 생각 하나하나를 독ㄹ비적 결정체로 굳혀서 다른 생각들과 분리해 숙고하게 해 준다

- 키보드로 글을 쓰는 것(8가지 손가락운동) vs 손글씨(1만가지 움직임을 수반 & 뇌 안에 수천개의 신경회로 생성)

- 목표 목록을 눈을 볼 수 있는 생활환경 곳곳에 써붙여 노출빈도를 높인다

- 백만장자와 억만장자의 차이는 목표를 직접 손으로 종이에 적었는가 안적었는가이다

- 보수가 없어도 즐길 수 있는 일을 찾고 그것을 또박또박 적는다

- 지금 시작한다 (남들보다 앞서 나가는 비법은 출발하는 것이다 -마크트웨인)

[3] 목표를 명확하게 정의하라 - 생각을 현실로 바꾸는 첫 걸음(긍정형 목표)

- 목표를 수치화하라(날짜, 기간, 기대치, 모양, 색깔, 규격, 결과물 등 측정가능한 용어로 명시한다)

- 종이를 세 칸으로 나누고 A칸(시급/큰의미), B칸(중요/여유), C칸(흥미/가능성에 머무는 아이디어)

으로 분류해 옮겨쓴다

- 인생이 흘러가는 양상이 만족스럽지 않다면, 목표들이 충분히 명확하게 정의되지 않아 RAS가 해매고 있기 때문

- RAS는 긍정형 이미지만 볼 수 있으므로 목표는 긍정형으로 만들어야 한다

- 부정형 언어로 규정된 목표는 그 어떤 심적이미지도 만들지 못한다

- 목표에 부합하는 이미지들에 물리적·정서적으로 접근할수록 해당 목표에 빨리 다다르게 된다

- 그러니, 목표에 다가가는 실제 Action을 취해라(55p)

- 그나마 나은 것에 안주하지 말고, 눈에 차는 목표를 설정하라

- Image Training: 무언가를 열심히 생각하면 몸이 그것을 달성한다

- 병 없이 건강하게 사는 자신을 상상하라

- 목표 목록을 작성하고 목록을 사방에 전시하라

- 목록에 예정된 목표가 10개 이하로 떨어지지 않도록 하라

- 명확하게 정의된 목표는 기대수명을 연장하고 건강을 증진시킨다

- 명확하게 정의된 목표가 없으면 우리는 사소한 일상 수행에 급급해져 결국 일상의 노예가 된다 - 로버트 하이라인

[4] 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다 - 목표와 함께 기한을 반드시 옆에 명기하라

- 마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에서 방아쇠가 하는 역할 (Trigger)

- 좋은 데드라인의 세 가지 조건 ① 현실적일 것 ② 빠듯할 것 ③ 스타트라인을 겸할 것 (당장 시작)

- 꼭대기 말고 다음 단계에 집중하라, 계단 전체가 보여야 하는 건 아니다, 일단 첫번째 칸을 오르자 (OneThing)

↓ 원씽, 개리캘러 中

- 데드라인을 지정하는 것도 요령이며, 실전 경험이 쌓이면 소요시간을 예측하는 것도 점점 명확해진다

- 우울증에도 데드라인을 정할 수 있다

- 슬럼프 혹은 부정적인 생각에 데드라인을 긋자

- 데드라인은 곧 스타트라인이다, 당장 시작하라, 쇠뿔도 단김에 빼야한다

[5] 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라

- 꿈을 쫒을 의지가 부족한 사람들은 남의 의욕까지 꺾으려 든다

- 그들의 우려와 관심에 고마움을 표현하고 인정해주되 내 목표를 재천명한다, 그리고 실행에 옮긴다

- 꿈을 터놓을 상대를 신중히 고르자

- 내 앞길에 진정한 통찰과 도움을 줄 수 있는 사람은 같은 목표를 이미 이뤘거나 현재 진행중인 사람뿐이다

- 승자는 결코 실패하지 않는 사람이 아니다, 승자는 결코 그만두지 않는 사람이다

- 모든 실수는 요령을 알려주고 바른 길을 일러주는 화살표가 된다

[6] 내 인생의 최고 결정자 - 책임을 던지지 말고, 책임을 나에게로 가져온다

- 내가 과거에 해 온 선택들이 지금의 내 상황을 만들었다

- 과거에는 외부 환경이 내 RAS에 명령을 했을지라도 지금부턴 내 RAS에 들어가는 것을 내가 의식적으로 관리

*자기객관화 및 RAS관리

나의 어떤 행동이 이런 결과를 낳았나?

나의 어떤 사고방식이 이런 상황을 불렀나?

그동안 내가 이 사람에게 어떤 말을 했고, 어떤 말을 하지 못했기에 이 사람이 이런 반응과 태도를 보일까?

나의 어떤 믿음이 이런 결과로 이어졌나?

지금과 다른 결과를 얻으려면 내가 어떻게 해야 할까?

- 책임이 있는 곳에 주도권이 따라온다

- 인생이 마음에 들지 않다면 선택의 질을 높이자

- 나쁜 선택의 나쁜 결과는 인생이 우리에게 교훈을 주는 방법이다

- 같은 실수롤 또 하는 것은 내가 경험에서 교훈을 얻지 못했음을 보여주느 ㄴ것이다

- 결과는 거짓말하지 않는다

- 불퍙은 뇌의 부정적 신경회로를 강화하고, RAS가 부정적 측면을 반복 재생한다 (↔긍정형 목표)

[7] 시각화 기법

- RAS(뇌)는 상상과 현실을 구분하지 못한다

- 시각화는 뇌를 훈련시켜 실제 수행력을 높인다

- 마음은 글로 생각하지 않으며, 그림으로 생각한다

- 목표를 글로 쓰되 눈에 보일 듯, 손에 잡힐 듯 생생하게 묘사한다.

- 목표와 아이디어와 생각은 최대한 생생하고 구체적이어야 한다, 자잘한 부분까지 시시콜콜 정하는 것이 좋다

- 긍정형 심상을 만들어 이루고 싶은 목표, 목표를 이룬 내 모습을 마음에 또렷이 새기자

- 지금 일어나는 일처럼 생생한 심상으로 간직하고, 수시로 떠올린다

*구체적 시각화 훈련

나는 어떤 옷을 입고 있는가?

누구와 함께 있는가?

기분은 어떤가?

어떤 소리가 들리고 어떤 냄새가 나는가?

나는 어떤 장소에 있는가?

주변 상황은 어떤가?

이른 아침이나 잠자기 직전 시각화 연습

만날 가능성이 높은 장애와 난관도 같이 상상하고, 그것을 성공적으로 극복하는 모습을 상상

[8] 확언의 힘

- 시각화와 확언은 RAS를 타고 우리 뇌로 들어가 뇌신경회로망 배선을 바꾸고 생각도 바꾼다

- RAS(뇌)는 현실과 상상을 구분하지 못한다

- 내가 바라는 것만, 내게 유리한 것만 (확언과 시각화를 통해) 내 마음 속에 집어넣자

- 말을 내 속을 비치는 거울이고 내 미래의 씨앗이다

- 긍정형 확언으로 한다

- 구체적 확언으로 한다

- 데드라인이 설정된 확언으로 한다

- 부정적인 말이 입에서 나오면 그때마다 그 말을 긍정형으로 고쳐 말하자

나는 2025년까지 순자산 5억을, 2029년까지 순자산 15억을, 2035년까지 순자산 40억을 달성한다

나는 OOO(기한)까지 OOO인 사람이 된다

나의 확언노트 작성하기

[9] 버릇 바꾸기

- 인간 행동 80% 이상이 습관에서 나온다

*(원씽- 개리캘러)

성공을 철저한 자기관리가 아닌 '습관'에서 온다

성공은 단거리 경주이다. 건전한 습관이 자리잡을 때까지만 자신을 훈련시켜 달리는 단거리 전력질주인 셈이다

습관을 만들기 위해 필요한 양 만큼의 규율만 있으면 된다, 생각보다 훨씬 적은 자기절제력만으로도 가능하다

성공은 옳은 일을 해야 얻는 것이지, 모든 일을 다 제대로 해야 얻을 수 있는 것이 아니기 때문이다

새로운 습관을 들이는 데는 평균 66일이 걸린다

한 번에 좋은 습관을 두 개이상 만들 수 없다, 하나의 습관에 충분한 시간을 들여라

- 새로운 습관을 만들고 체화하는 데 적어도 30일은 꾸준히 반복해야 한다, 긍정적인 행동을 지속적으로 실천하자

- 부정적 생각 습관을 빨리 버릴 수록 좋다 (부정적생각습관 → 긍정적생각습관 / 치환 168p)

- 백만장자 5명과 어울려 다니면 여섯번째 백만장자가, 빈털터리 5명과 어울려 다니면 여섯번째 빈털터리가 된다

내가 확립하고 싶은 올바른 습관들을 목록에 적고, 습관노트를 만든다

좋은 습관이 많을수록 성공을 앞당길 수 있다

내가 만나는 사람들의 질을 높여라

[10] 확률게임 - 성공의 비결 '평균의 법칙' 180p

- 특정 활동에는 특정 결과가 따르며, 둘 사이에는 수리적 원리와 법칙이 존재한다

- 모든 일은 일정한 빈도와 비율로 일어난다, 그 수치를 알아내서 추진에너지로 활용하자

- 목표가 무엇이든 거기에는 '몇 번 시도에 몇 번 성공한다'는 일련의 구성비, 이른바 평균 성공비율이 있다

- 평균 성공비율은 영업에만 적용되는 것이 아니라 모든 활동에 빠짐없이 적용된다

- 목표도 중요하지만 과정도 즐거워야 하므로 확률게임을 하자

- 파레토법칙(20/80): 전체 투입량의 20퍼센트가 전체 산출량의 80퍼센트를 결정한다

- 내게 중요한 20퍼센트를 찾아내는 것이 인생에서 엄청난 차이를 만든다

- 내가 하루에 하는 일 중 20퍼센트만이 유효하다, 그 일들에 주력하자

- 내 시간의 80퍼센트를 잡아먹기만 하고 즐겁지 않은 일이라면 지금 당장 그만둔다

- 진짜 행복은 돈을 더 버는 데 있는 것이 아니며, 좋아하는 일을 좋아하는 사람들과 함께 하는 것에 있다

- 좋아하는 일을 하면서 돈이 나를 쫒아오게 해야 한다

- 열정을 쫒는 것이 좋은 수입으로 연결되는 경우도 비일비재하다, 결과물의 질이 높기 때문이다

나는 '9달러'라고 크게 써서 전화기 옆에 붙여 두었다 (BM)

​

[11] 웃음이 만병통치약 - 분야를 막론하고 성공한 사람들의 특별한 공통점은 어려운 상황에서도 웃을줄 아는 것

웃음은 긴장을 풀어 주고, 건강에 좋은 '정신에너지'를 방출한다

웃음은 상심, 분노, 슬픔에 대한 방어기제가 된다

웃음은 혈압과 스트레스를 낮추고, 숙면을 부르며, 성공의 수준을 끌어올린다

원한을 품는 것은 자신이 독을 마시면서 상대가 죽기를 바라는 것과 같다

감정도 선택의 영역이다

인간은 어려운 상황에서도 웃을 수 있다

웃을 일을 찾기로 선택하면 된다

유머는 심각한 상황일수록 빛을 발한다

내가 기분 나쁘기로 결정했기 때문에 기분 나쁜 것이다

발끈하는 것은 남이 내게 가하는 것이 아니라 내가 취하는 태도다

[12] 두려움과 걱정 극복

걱정은 원치 않는 것을 비는 것과 같다 → 걱정하면 걱정이 현실이 된다

우리가 걱정하는 이의 87%는 결코 일어나지 않으며 7%만 실제로 일어나고, 6%는 내가 영향을 미칠 수 있다

[13] 포기 금지, 좌절 금지

승자는 한번도 지지 않은 사람이 아니라, 한 번도 포기하지 않은 사람이다

너무 일찍 포기한 97%는 결코 포기하지 않은 3%의 직원이 된다

실패자들은 자신이 성공에 얼마나 근접했는지 알지 못한 채 포기하고 만

계획에 차질이 생겼다고 목표를 포기하는 것은 자동차 타이어에 펑크가 났다고 나머지 바퀴 3개에도 구멍을 내는 것과 같다

일단 보이는 곳까지 최대한 간다. 거기 도달하면 시작점에서 보였던 것보다 멀리까지 보인다.

차근차근 가면 된다.

내가 하려는 것을 하고 있거나, 이미 이룩한 사람의 조언만 듣자.

원하는 것이 있다면 구하자. 구하지 않으면 영영 내 차지가 되지 않는다.

계속 구하자.

​

[14] 파산자에서 갑부로

좋은 판단은 나쁜 경험에서 나오고, 나쁜 경험의 대부분은 나쁜 판단에서 나온다

목표를 분명히 세웠다면 행동으로 옮기고 누가 뭐라 하든 정확 계획을 끝까지 밀고 나간다

원하는 것이 확실하다면 도움을 청하라. 청하면 얻게 된다. 모르는 사람들까지 나를 돕게 된다

곤경으로 감쪽같이 위장한 기회들과 만난다

절대 포기하지 않는다

항구에 정박해 있는 배는 안전하지만 그것이 배의 존재 이유는 아니다

RAS는 강력한 도구다. 내가 가고 싶은 곳이 어디든 나를 그곳으로 인도한다

​

목표를 명확히 종이에 적고, 중요도와 실행가능성을 고려해 목표들을 A, B, C 세 부류로 나누고, A칸으로 분류된 목표들에 데드라인을 정한다. '어떻게'가 사방에서 보이기 시작하면 정보를 수집해 하나의 계획으로 구상하고, 계획을 세운 다음에는 남들의 말과 생가과 반응에 굴하지 않고 꿋꿋하게 밀고 나간다. 목표를 가는 여정에 도움이 되는 새로운 습관들을 익히고, 긍정형 확언과 시각화를 활용한다. 무슨 일이 닥치든 난관과 유머를 놓지 않는다.

[15] 몸에게 지령을 내려라

통계에 맞서고 권위에 맞서 시도하라

내가 하고자 하는 것을 해본 적이 없는 사람들의 조언은 무시해도 좋다

남들의 말과 생각과 반응에 굴하지 않고 나의 행동계획을 밀고 나간다

[16] 종합장

손으로 적는다

목표를 쪼개고 데드라인을 잡는다

주도권을 잡는다

확언과 시각화를 활용한다

새로운 습관을 들인다

누가 뭐라고 하든 밀고 나간다

두려움과 걱정을 정상으로 받아들인다

숫자 놀음을 한다

인새의 주도권을 잡는다.

포기하지 않는다

어떻게가 사방에서 보이기 시작하면, 그것들을 모아 행동계획을 수립한다

"마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다" -나폴레온 힐, 1937.

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

RAS라는 새로운 개념을 알게 되었고,

뇌의 무의식이 작용하는 원리를 새롭게 알게 되었다

RAS라는 무기를 어떻게 활용하라 것인지 일상생활에 적용해볼 생각이다

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

그동안 목표를 종이에 적고 비젼보드를 작성하며 왜 해야하는지에 대한 어렴풋한 이해가 있었지만,

이게 내 인생에 긍정적으로 작동하는 원리가 무엇인지를 오늘에야 깨닫게 되었다

그리고 부정적 RAS가 관여하는 그림자가 상당히 클 수 있다는 점도 알았다

목표와 시각화, 확언은 모두 긍정형으로 하자

우울증에도 데드라인을 정할 수 있다는 부분이 굉장히 인상적이었

5. 책을 읽고 논의하고 싶은 점은?(페이지와 함께 작성해 주세요)

긍정적 RAS가 작동됐던 경험 나누기

부정적 RAS가 작동됐던 경험 나누기

6. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

원씽

세이노의 가르침

아주작은습관의힘