★부동산 투자 초보자를 위한 입문 가이드:​ 꼭 해야할 것, 절대 하면 안되는 것 10가지

안녕하세요

어썸밍밍 입니다~ ^ㅇ^

내마중 마지막 강의 과제인

부동산 방문 후 느낀점 쓰기!!

이미 월부에는 매임의 고수분들이 많으시지만

매임이 처음이시고, 아직 부동산 방문을

어려워 하시는 조원분들을 위해

소소한 팁을 알려드리려고 합니다.

"분임" = 분위기 임장

"단임" = 단지 임장

"매임" = 매물임장 = 부동산 방문

임장의 꽃!!

임장의 핵심!!

매물 임장을 하는 이유는

찐 선호도는 현장에서 파악할 수 있기 때문입니다.

지금 당장 사지 않더라도

기회가 오면 바로 매수 할 수 있는

준비를 해놓는 과정입니다.

"준비된 사람만이 기회를 잡을 수 있습니다!!"

부동산 방문이 처음이신 분들을 위해

부동산 방문시 절대 해서는 안되는 행동과

꼭! 해야하는 행동을 정리해보았습니다.

1. 부동산 방문 전

# 네이버로 매물 검색

>> 단지 주변 부동산 직접 찾아보는 방법.

>> 단지 직접 누르고 나와있는 매물로 부동산 찾는 방법.

# 매물 예약하기

부동산에 직접 전화를 걸어서

매물예약을 해야합니다.

집주인, 세입자와 시간을 맞춰야

매물을 볼 수 있기 때문입니다.

해당 매물 부동산에 전화를 걸고

"안녕하세요 사장님~

00아파트 00동 00보고 전화드렸어요~"

"고층이라고 나와있는데

몇층인지 알 수 있을까요??"

"올수리가 되어 있다고 하는데,

수리는 어디까지 하시고,

언제쯤 올수리를 하신건가요??"

"지금 집주인분 거주이신건가요?

아니면, 세입자분이 살고 계신가요??"

"이사날짜는 협의 가능한가요?"

"혹시 지금 네이버에 나와있는 매물이 가장 저렴한 가격인가요?

더 좋은 층에 괜찮은 물건은 없나요?

0억대로 00평대 볼 수 있는 다른 물건은 없나요?"

"집을 보고 싶은데 이 집 볼 수 있는 집인가요?

토요일 00시쯤 가능하신지

여쭤봐주시고 연락 부탁드립니다."

.

.

"그럼 토요일 00시에 뵙겠습니다.

토요일에 보기로한 물건들

문자로 보내주실 수 있을까요??

감사합니다~~"

띠링~

문자가 오면 매물 체크리스트에 정리하시면 됩니다.

★ 매물 체크리스트 미리 정리하고 가시면 좋습니다~^^

** 빨간 네모칸은 부동산 방문전에

미리 써놓고 가시면 좋습니다~

(샤샤튜터님께서 공유해주신 체크리스트 약간 수정했습니다.)

TIP

저는 사장님과 대화 내용을 녹음해서

다시 들어보면서 복기를 했습니다.

하지말아야 할 말과

꼭 해야할 말들을 정리하고

다음 전임에서 적용을 했습니다.

2. 부동산 방문

# 두려움 극복하기

저도 처음 부동산 문을 열기까지

무섭고.. 두렵고...

심장이 입 밖으로 튀어날올 것 같았습니다.

그러나

결국 해야 하는 일이라면

두려움을 극복하고 도전해 보세요!!

"하실 수 있습니다!!"

# 부동산 방문 할때

주의점!!

※ 절대 슬리퍼, 츄리닝 차림으로 방문하지 마세요.

※ 절대 늦지 마세요!! ※

★ 늦어도 꼭 약속시간 10전에는 도착하세요~

우리의 시간도 중요하듯이

부동산 사장님의 시간도 중요합니다.

부동산 문을 열고 들어 가시기 전에

심호흡을 크~~게 한 번 하시고

목소리를 한 톤 높이셔서 최대한 밝게~

"안녕하세요~ 00시에 예약한 사람인데요~"

그리고 자연스럽게 앉으시면 됩니다.

그리고

사장님과 대화를 이어나갑니다.

"사장님 오면서 봤는데,

여기 옆에 초등학교가 있더라고요~

엄마들이 여기 초등학교 좋아한요?"

"여기 근처에 학원가가 없던데요~

여기 학생들은 학원을 어디로 가나요??"

이렇게 지역에 대해 간단히

대화를 나누고 나서

"사장님~

오늘 저희 물건 0개 보는 거죠??

저희 몇동 몇호부터 가나요??"

그럼 사장님께서 오늘 볼 물건을

순서대로 정리해서 말씀해 주실겁니다.

3. 매물 보기

# 매물 보러 가는 길

사장님과 자연스럽게

대화를 이어갑니다.

주의점!!

※ 절대 아는척 하지 마세요~

★ 말을 아끼고 질문자 포지션으로 가세요~

매물보러 가는 길이 어색할 때는

사장님들이 좋아하시는 이야기 소재로 시작하면서

"사장님~ 이동네 "OO호재" 있다고 하던데요~"

"사장님 혹시 단지 안에서

초등학교로 바로 갈 수 있는 샛길이 있나요?"

"로얄동이 어디에요?

로얄동과 가격이 얼마 차이가 있나요?"

보기로한 단지 앞에서

"사장님~ 저희가 볼 집이 어디에요??"

층도 확인하고~

채광도 확인해 보고~

사이드인지 확인해보시면 됩니다.

# 물건을 보면서

주의점!!

※ 핸드폰을 보면서 체크 리스트에 절대 기록하지 마세요!! ※

사장님 말씀에 집중하려 노력해 보시고

최대한 물건에 집중해보고 해보세요~

매물을 보면서

사장님께 절대 끌려다니지 마시고

본인이 정한 방향대로 한바퀴 돌면 됩니다.

"사장님 제가 여기서 부터 한번 볼께요~"

라고 정중히 말씀드리고

꼼꼼하게 물건을 보시면 됩니다.

내집마련에 "목적의식"을 갖고

"최고의 선택"을 하겠다는 마음으로

아주아주 꼼꼼하게 보세요~

우리의 시선은 뷰도 중요하지만~

"하자"를 먼저 봐야합니다.

하자는 투자금과 연결되는 사항입니다.

천장, 싱크대 앞 발판도 들쳐보고,

베란다 결로 확인.

화장실 대리석 깨짐 확인.

수리해야 하는 부분 확인 등등..

★ 하자가 있는 부분은 반드시 부사님을 통해 물어보세요~

매물을 보면서

물건이 너무 맘에 든다고

"우와~~ 집이 너무 좋아요~~" 라고

리액션을 하시면 절대 안됩니다.

※ 리액션은 눈동자로만 하세요~

# 거주자분과 대화

이사 날짜가 정해졌는지?

왜 이사를 가시는지?

물어보면서 현 상황을 파악하시면 됩니다.

4. 매물 본 후

매물을 보고 나서 부동산으로 가는길에

물건에 대한 질문을 하시고,

부동산에 돌아와서

꼭!!!

매물 본 순서대로 정리를 하셔야 합니다.

"사장님~

오늘 본 물건 순서대로 정리해 주실수 있나요?"

가능하시다면

내가 본 물건을 생각해 보면서 정리를 하고~

헷갈리는 부분은

"사장님~ 저희가 봤던 0동 0호

만기가 언제라고 하셨죠?"

"사장님~ 강아지 키운던 집이 몇동 몇호였죠??" 라고

사장님께 물어보시면 됩니다.

정리가 끝나고 나면

사장님과 함께 오늘 본 매물중에서

가장 좋은 1등을 뽑으시면 됩니다~~

★ 부사님과 1등 뽑기 꼭 해보세요~

5. 마지막

# 최종 매물 정리

오늘 본 물건을 체크리스트에 정리합니다.

그리고 나서 최종 1등을 뽑으시면 됩니다.

# 네이버 부동산 단지 알람 설정하기.

관심단지 네이버 알람 설정을 해놓으시고

신규 매물이 올라올 때마다

가격을 확인해 보세요~

갑자기 띠링~ "급매"가 나올 수도 있답니다.

# 사장님께 연락드리기

물건을 보고나서 2~3일 이내로

전화나 문자로 매수거절 여부를 말씀드립니다.

결국 부동산도 사람과 사람이 하는 일이라서

시간을 내서 보여주신 사장님 입장에서는

이 사람이 물건을 살 생각이 있는지? 없는지?

다음 손님한테 안내해도 되는지 기다리실 수도 있습니다.

그러니 꼭 정중하게

매수의사 거절 연락을 드려야합니다.

★ 정중하게 매수의사 거절하기.

"사장님~ 남편과 상의해 봤는데요~

남편이 더 보고 결정하고 싶다고 하네요~

좋은 물건 보여주시고~

귀한시간 내주셔서 감사합니다.

좋은 물건 나오면 연락주세요~"

"단지를 많이 아는 사람이 이기는 게임"이라고

너나위님께서 말씀해주셨습니다.

오늘 했던 과정을 반복하시면서

다음 매물 1등과 오늘 매물 1등을 비교해 보시고~

다시 최종 1등을 뽑으시면 됩니다.

"누구에게나 처음은 있습니다."

처음은 서툴더라도 계속 시도하시다 보면

언젠가는 능숙하게 해내시는 날이 오실 겁니다~

그런 날이 올 때까지 포기하지 마세요!!

제가 응원하겠습니다~♥